5月13日下午3点，科顺股份在全景网投资者关系互动平台召开业绩说明会。科顺股份董事、总裁方勇，科顺股份董事、董事会秘书毕双喜，科顺股份董事、财务负责人卢嵩，独立董事谭有超出席本次会议，并回答投资者提问。
针对科顺股份未来发展规划及原材料价格波动导致的风险管理相关问题，科顺表示：将通过持续加大力度开拓经销商队伍，进一步巩固渠道优势；顺势而为，积极拥抱央国企；全面强化C端市场开发；积极推动出海战略，抢占国际市场等方面不断提高公司的市场份额。不断加强投资者关系管理，增加与投资者交流安排，通过业绩交流会、机构策略会、投资者现场接待活动等方式积极传递公司的投资价值；同时进一步加强公司的品牌形象管理，尤其提升公司的资本市场形象。并不断完善供应链管理机制，降低原材料的价格波动影响。持续提升供应链管理水平，与生产商、贸易商、期货公司等产业链多方协同，密切关注大宗原料价格走势，积极采取产贸结合、海内外结合、期现结合、产业链协同等方法，保持原料供应稳定的同时有效降低综合采购成本。
持续保持产品研发与创新的高额投入，推动绿色低碳耐久型产品的研发，匹配高端、新型、绿色建筑的需求。全面升级防水理念，致力于融合技术的开发研究，从单一防水到系统整合、防水与屋面钢板的融合、防水保温一体化融合、外墙防水装饰一体化整合、防水防腐功能型融合等。在新材料领域方面，坚持新产品开发与现有产品优化并行的研发理念。一方面不断推进现有产品体系的升级优化，强化现有产品竞争力。另一方面，积极向上开发，探索上游原材料的技术工艺，力求实现公司专属的配方工艺及综合成本优势。同时，横向开发其他建筑材料，如瓷砖胶、填缝剂、密封胶、抹灰石膏等产品，充分利用公司生产及销售协同作用，丰富产品品类，扩大销售规模。
面对国内下游工程项目建设数量减少，下游需求不达预期的可能，科顺表示：将继续加大市场开发力度，优化客户结构和产品结构，开发更多央国企客户，加大对基础设施建设领域的市场开发，提高在高铁、地铁、核电、地下管廊、海绵城市、综合场馆等领域的销售收入，提高市占率；同时，加大业务出海力度，继续巩固并提升公司在东南亚及周边区域的份额，并跟随国家一带一路战略，大力开拓东盟、中亚、欧美等地区市场，加快公司全球化战略落地。目前已顺利处置部分工抵房，未来将继续加快去化处理，通过多种方式高效盘活存量资产。公司应收账款客户主要为大型央国企、知名房企、总承包商及工商企业等，公司绝大部分客户的资信情况良好，回款正常，不存在重大的坏账风险。同时针对部分地产客户，已严格按照企业会计准则相关规定，对应收坏账风险进行评估测试，并计提相应的坏账准备。将坚持应收只减不增底线，积极清减老款，提高资金周转效率。持续强化客户开发、资信评估、货款回收、老款催收及呆账清理等关键环节的管控，进行全流程的精细化管理。持续优化客户结构，加大对经销渠道、C端市场、工商建筑等优质客户开发，缩短账款回收周期，进一步完善信用管理制度，降低应收风险。同时，不断完善绩效考核机制，提高回款考核权重，加大激励力度，提升应收管理人员的回款积极性。对于账龄较长、回收风险较高的应收账款，采取专人、专岗、专案的管理模式，主动与客户沟通协调，积极推动回款进程。深入摸排债务人的资产和资信状况，评估回收可能性，并基于评估结果采取相应的风险控制措施。关于近期科顺参设新公司、引入国资背景股东相关问题，科顺表示：公司不断探讨新型材料研发、生产、销售，依托于院士工作站、博士后工作站等高端科研平台，以及行业顶尖的科研人才和先进的实验设备，不断进行技术创新和产品升级，努力实现技术突破和产品创新，研发出具有更高性价比、更优环保性能以及更便捷安装施工的新型防水材料。同时，公司也在积极探索防水材料的周边领域以及其他新型建筑材料，充分利用公司的协同效应，满足市场的多元化需求。公司引入国资主要系为推动公司构建更市场化的公司治理结构，促进公司高质量发展，加强双方在基础设施建设、城市更新改造修缮等业务合作，并积极探讨绿色建材产业转型、海外布局等发展方向，未来大股东没有出让控股权的计划。受宏观经济、市场变化等因素影响，股价下跌较多，公司及管理层深表歉意并深刻反思。未来全体科顺人将秉持“技术科顺、创新科顺、服务科顺”的经营理念，践行“延展建筑生命，守护美好生活”的企业使命，知耻而后勇，以再创业、再出发的心态迎难而上，全力以赴提高公司经营业绩，为投资者带来更大的回报！
