从2014兴起至今的十年的时间里，艺术涂料市场实现了飞速的增长。据《2023年中国艺术涂料行业洞察报告》的数据，国内艺术涂料市场规模从2015年的区区数亿元，增长至2022年的50亿元；而且，预计这一市场规模在2023年突破80亿元，到2025年更将突破120亿元。
中国艺术涂料市场规模增长图
然而，在艺术涂料发展突飞猛进的同时，我们也注意到一些细微的变化正在发生。比如我们在进行“2024中国涂料头部品牌TOP20•艺术涂料”榜单（以下简称“艺术涂料头部榜”）编制的市场调查中，听到的最多的话是“2023年的（艺术涂料）市场很难”。尽管艺术涂料领域曾经打破了外界的“最多发展五年”的“魔咒”，然而在艺术涂料市场发展到十年的当下，又迎来了一个新的关口。
这从《涂料经》自2022年开始编制的“艺术涂料头部榜”便可看出端倪。在这三年的榜单中，菲玛分别以4.3亿、4.02亿与4.5亿的销售额（估算值）蝉联榜首的位置。这一方面彰显出菲玛自身实力雄厚之外，另一方面也体现出艺术涂料企业的发展似乎遇到了一个瓶颈期——尽管市场规模仍在扩大，但作为头部品牌的菲玛却迟迟未能突破5亿元的销售额关卡。进入2024年，随着仿石漆市场热潮的迅猛兴起，以及纯色涂料的加速入局，在一定程度上夺走了原本属于艺术涂料的关注度，使得艺术涂料企业进一步提升的难度加大。在这一背景下，作为艺术涂料头部品牌的菲玛在做什么、如何做、能否突破5亿元的销售额大关，成为一个备受关注的问题，也将成为艺术涂料领域的发展能否进入新的发展阶段的关键指标。要想搞清楚菲玛在做什么、未来要怎么做，首先要看它之前做了什么，并从中寻找它的行事逻辑。回顾菲玛的10年发展历程（菲玛成立于艺术涂料在中国兴起的2014年），它在艺术涂料领域中可以说始终是“独占鳌头”的存在——作为国内艺术涂料的先行者，菲玛也是销售额最早“破亿”的艺术涂料品牌；早年间菲玛为了拓宽渠道市场，创新性引入“主动营销”策略并取得优异的效果，引发行业内的争相模仿；在疫情的冲击下，菲玛积极改变策略，以线上流量赋能线下经销商，这一种模式也给业内其他企业带来一定启发。在此过程中，菲玛的诸多尝试可谓在艺术涂料领域首开先河。比如菲玛在2020年与爱奇艺经营体验节目《潮流合伙人2》达成战略合作，为节目中的五位合伙人量身打造定制化别墅涂装服务，将产品细节在场景中体现得淋漓尽致；并推出“菲玛潮粉季”的主题活动，在扩大自身知名度的同时引流线下。2021年，菲玛“趁热打铁”， 掀起了“明星好物推荐官”的浪潮，与李小冉、向佐等明星合作，再度为品牌热度升温。2022年6月，菲玛七月色彩文化节（国潮悦色）全国线上联动正式启动，以色彩、产品质量、联动方式，使得活动期间内整体签单完成率达到121%，签单金额突破2亿元。
在2023年整个涂料行业市场不景气的情况下，菲玛开始推动高铁发声计划，耗资四千万在全国20多个省份、直辖市的核心枢纽高铁站全面覆盖了自身的大屏广告。以此为铺垫，菲玛主动入局线上直播全国联动大促，接新媒体渠道帮助经销商引流线下。“菲玛对经销商不仅不能不管，反而要拉他们一把，帮他们渡过难关。”菲玛副总经理周芙蓉曾这样说道。
广告、营销、经销商，一直以来菲玛紧抓这“三板斧”并着力创新，实现了品牌知名度和美誉度的建立和提升，并在整体环境不太理想的2023年实现了13%的业绩增长。尽管近两年菲玛似乎又回归低调蛰伏的状态，但熟悉它市场操作的人都知道，这很可能意味着菲玛在准备一个更有突破性、创新性的“大招”。因此，回到上文提到的，艺术涂料领域进入上升的瓶颈期，在这一背景下，曾经多次巧妙破局的菲玛，将以何种策略找到出路、实现领域创新，又会以何种模式保住市场地位并保持增长，尽管当下我们还看不清答案，但值得我们期待。
