4月20日，江苏凯伦建材股份有限公司（股份简称：凯伦股份；股份代码：300715.SZ）发布2023年年度报告。报告期内，公司实现营业收入28.01亿元，同比增长31.63%；实现归属于上市公司股东的净利润2263.72万元，同比增长114.24%，并实现扭亏为盈；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3011.27万元，同比增长82.66%。凯伦股份分析指出：报告期公司营业收入较上年同期增长31.63%，主要系经销渠道的持续拓展，经销商家数的持续提升，所带来的经销收入显著增长；报告期经营活动产生的现金流量净额1.92亿元，较上年同期增长315.00%，主要原因是销售商品、提供劳务收到的现金增加所致；筹资活动产生的现金流量净额2.11亿元，较上年同期减少68.56%，主要原因系减少新增银行融资所致。凯伦股份主营业务为防水产品。分行业看：防水材料销售23.80亿元，占营收比重84.98%，同比增长24.49%；防水工程施工4.10亿元，占营收比重14.64%，同比增长92.17%；其他1064.02万元，占营收比重0.38%，同比增长343.91%。分产品看：防水卷材16.67亿元，占营收比重59.53%，同比增长23.69%；防水涂料6.18亿元，占营收比重22.07%，同比增长19.07%；防水施工4.10亿元，占营收比重14.64%，同比增长92.17%；其他1.05亿元，占营收比重3.76%，同比增长123.71%。凯伦股份专业从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务，公司产品涵盖防水卷材、防水涂料两大类几十种规格产品。公司主要产品为建筑防水材料，广泛应用于房屋建筑、高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域，在众多标志性建筑得到应用。公司致力成为国际领先的功能性建材制造商，专注融合防水系统的创新和推广，通过实施高分子防水材料差异化竞争策略，引领高分子防水材料应用新趋势。十余年来在防水行业的深刻沉淀，公司实现快速崛起，在新品研发、生产工艺、销售模式、差异化系统服务能力、品牌影响力等方面脱颖而出，成为具有影响力和成长性的防水行业优质企业，行业地位得到巩固。对于主要的经营成果，年报指出，公司前期经过大量的开创性研究以及配方优化实验，率先在国内突破了高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题，自行研制配方、安装设备，分别实现了MBP高分子胶、片材和最终成品的量产，在该细分市场领域取得了生产技术和施工应用体系的组合优势。公司生产的MBP高分子自粘胶膜防水卷材一经推向市场，即迅速得到了市场的认可，成为公司的核心产品之一。TPO和PVC防水卷材是目前欧美国家普遍使用的高分子防水材料，数以亿计的研发经费和大量的工程实践，确立了凯伦在国内高分子防水材料领域的突出地位，产品先后获得欧盟CE认证、REACH检测、英国 BBA认证、美国FM认证、LARR认证、瑞士SGS认证等一系列权威认可，产品出口到美国、英国、挪威、新加坡、澳大利亚、埃及等国家。公司依托高分子产业园，全力打造进口的TPO和PVC防水卷材生产线。公司率先实现G类和GL类TPO和PVC防水材料，产品的尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面优势明显。基于进口生产线生产出高分子材料的优异性能，公司针对性的开发了融合®钢塑复合板体系，填补了屋面系统解决方案的空白。该类产品在2023年贡献收入虽然仍占比较低，但体现出了良好的发展态势。此外，公司还开发了“全生命周期光伏屋顶系统”（简称“CSPV”系统），用于工商业光伏屋顶使用场景，为屋顶分布式光伏二十五年长寿命周期保驾护航。报告期内，公司参与多项国家标准编制和行业标准编制工作。公司持续导入卓越绩效管理体系，荣获省长质量奖，是江苏省唯一荣获该奖项的建材类企业。公司还荣获2023年度全国质量标杆，同时公司及其控股子公司还获得各类荣誉。凯伦股份始终重视创新，着眼未来，将创新视作自身发展的动力源泉。在传统领域，不断通过产品技术创新，持续顺应行业发展趋势，促进产业升级，开辟新的市场和利润空间。过去数年，公司自主研发的高分子自粘胶膜产品成为被市场广泛应用的防水新材料，而融合®钢塑复合板及其技术体系在工商业屋面等应用领域在报告期内也展现出了良好的发展态势。持续不断的创新能力不但顺应了国家“双碳”战略的绿色产业升级，为公司持续发展注入了源源不断的动力，并且为公司开辟了新的市场机遇，也为经销商创造了更大的利润空间。在新领域的开拓方面，房地产行业的持续调整，导致防水行业整体承压。在此背景下，公司积极开拓新产品、新应用领域，来弥补地产业务下降导致的业务下滑，保证公司持续稳定经营发展。基于公司在工业屋面领域的资源和技术优势，公司通过设立控股子公司、吸纳优秀人才等方式，陆续开拓了地坪业务、工商业分布式光伏业务、矿山隧道加固维修业务、海绵城市业务等领域。新的业务领域为客户提供了新的产品，也为经销商提供了更高利润空间和更多的选择。报告期内，公司持续严格管控风险，销售端不断调整结构，主动降低风险较大的房地产客户订单占比，大力拓展优质经销渠道，并匹配适当的账期和授信政策，降低公司经营风险，提高公司经营质量。报告期内，公司房地产业务占比在2022年快速下降的基础上进一步下降。在研发方面，公司以市场为导向，以品质为生命，以研发为企业新产品开发的引擎。研发以先进技术研究院的平台为依托，以关键技术创新和成果转化为宗旨，以“绿色、均一、融合、迭代”为研发战略，以“安全安心、品质稳定、多层维度、技术创新”为研发理念，开创新品、夯实现品，创新领军行业的建筑防水新产品。公司着重研发投入，投入大量资金及人力持续实施新产品研发、产品配方优化及生产工艺创新。近三年研发投入逐年增，2021-2023年公司研发投入分别为13877.83万元、13064.25万元和16295.20万元，占营业收入比重分别为5.37%、6.14%和5.82%，为公司研发战略保驾护航。截止2023年共取得340余项专利，实现了行业数十项创新产品的应用，取得了广大客户的赞誉。公司先后与浙江大学、同济大学、东南大学、苏州大学、苏州科技大学、中国建筑材料科学研究总院苏州防水研究院、苏州中材非金属矿工业设计研究院有限公司等机构搭建产学研合作模式，致力于产品材料的共同研发与优化，为国家发展建筑防水新产品奠定了可持续基础。此外，公司在全国构建了完善的市场销售网络和强大的技术支持、售后服务体系，在全国一些省会城市和中心城市设立了分子公司，增强防水材料市场对凯伦高分子产品、防水卷材、防水涂料等产品的认知，进一步提升了凯伦品牌影响力，公司产品受到市场的普遍认可。1、通过成本领先战略，稳固并逐步扩大传统市场份额。通过持续降低产品综合制造成本，保持在传统领域的竞争优势，在行业整合过程中逐步扩大市场份额。2、通过深化渠道建设提升经营质量。坚决退出不健康的市场领域，大力拓展经销商渠道，资源优先向渠道倾斜，改善公司的现金流和经营质量。3、通过产品技术创新，创造新的市场和利润空间。2023年公司在传统工民建领域推出了多款差异化产品，在全新的工商业屋面领域，融合®钢塑复合板更是呈现出良好发展态势。新的产品和技术不但能开辟新的市场机遇，也能为经销商创造更大的利润空间。4、基于相关多元化战略，布局新领域，培育第二甚至第三增长曲线。公司基于在工业屋面领域的技术和资源优势，通过设立控股子公司、吸纳优秀人才等方式，陆续开拓了地坪业务、工商业分布式光伏业务、矿山隧道加固维修业务、海绵城市业务等领域。新的业务领域能为客户提供了新的产品，也能为经销商提供更高利润空间和更多的选择。5、通过逐步的战略转型，成为一家多应用领域并重的上市企业。公司不会放弃防水主业，并且要力争做得更好，通过三年左右的战略转型，凯伦的主营业务要摆脱对单一行业客户的依赖，力争自由现金流更好，利润率更高，而且具有更高的技术壁垒，更广阔的市场空间。对于公司2024年经营计划，凯伦股份指出，基于对宏观经济、行业发展及公司核心竞争优势的分析，根据公司发展战略，2024年，公司以“加快结构调整，提升渠道质量，持续降本增效，实现战略转型”为总基调，全年经营计划为：1、继续严控地产客户风险，大力发展渠道及非房地产业务，进一步改善公司现金流。2、持续推进降本增效工作，为公司提供强有力的竞争手段。3、持续推进向以利润为中心的营销管理模式转变，切实提高公司经营质量。4、融合®钢塑复合板的设计院推广质量切实提高，为公司战略转型目标的实现奠定坚实的基础。5、加快发展新能源、地矿、地坪等新业务，进一步拓展外贸出口业务，实现其业务占比稳步提升。6、技术和研发是公司持续发展的根本动力，加快融合®钢塑复合板体系的完善升级以及其他新产品的开发。7、进一步推进信息化建设向纵深发展，提高工作效率和准确性。8、采取行之有效的措施和办法，推动人才队伍的年轻化和知识化。此外，凯伦股份还分析指出，2023年，防水行业面临了上游原材料价格高位运行、下游需求疲软、行业内部竞争加剧等多方挑战，同时行业也迎来了《建筑与市政工程防水通用规范》（GB 55030-2022）落地、屋顶光伏政策持续加码、城市更新步伐加快、基础设施建设保持正增长等多项机遇。行业发展的机遇与挑战并存。2024年，凯伦股份相信在以上相关政策的陆续发力背景下，防水行业将迎来新一轮机遇。这些机遇包括：旧改市场焕发新机遇、保障性住房带来持续市场需求、基础设施建设持续加力增量市场、工业建筑领域为高技术企业带来广阔新前景、光伏屋面领域为高技术企业孕育崭新商机、防水新规落地带来市场扩容等。而这些机遇的呈现，都将给凯伦股份带来更广阔的发展空间。
