2月26日，华润漆品牌在它的“出发地”广东顺德举办了一场声势浩大的经销商大会。2023年8月正式加入阿克苏诺贝尔旗下，与多乐士及多乐士专业品牌并肩出击中国装饰漆市场的华润漆，再一次踏上全新的征程。华润漆给这场大会选定的主题是“秉初心 砺新程 熠未来”，“旨在秉持初心不改，把握市场机遇砥砺前行，共同创造熠熠未来！”对于业界来说，人们更关心的是进入“新征程”的华润漆其展现的市场姿态，战略方向和策略路线的砺新，从而在中国建筑涂料市场中巩固原有的地位，协同多乐士及多乐士专业品牌进一步扩大阿克苏诺贝尔在中国建筑涂料市场的综合影响力——通过这样一场开年的经销商大会，我们试图找寻其中的“通关密码”。
阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及北亚业务集团董事总经理郭振华阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及北亚业务集团董事总经理郭振华出席了本次经销商大会并发表了讲话。他指出，华润漆全渠道运营团队跟随品牌业务的收购进入阿克苏诺贝尔体系，让华润漆在经营层面具有更高的可延续性，同时赋予经销商信心确保业务的正常有序开展。阿克苏诺贝尔对华润漆在品牌体系层面的赋能，获得了市场的高度认可与期待，推动业绩的上扬。作为阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆业务负责人的屠刚，对这种向好向上的变化自然了然于心。他指出在中国装饰漆零售领域“长袖善舞”的阿克苏诺贝尔的顺利承接，必然让华润漆的发展“好风凭借力”，在新的发展时代、在全新的舞台上迎接机遇和挑战。为此，面向2024年的市场，屠刚还表达了华润漆的信心和决心：“为了保持品牌的活力和竞争力，我们必须不断地洞察客户需求的演变，及时推出创新且有效的营销策略和措施，以最大程度提升品牌力和业绩。”
在华润漆的新征程中，零售业务依然是首当其冲的“市场尖兵”般的存在。在经销商大会上，屠刚总结了华润漆以往的市场拓展经验，同时赋能于当下。他强调伴随着零售赛道的趋性发展，背靠全球巨头资源的华润漆品牌，自然也找到了发力的市场渗透点。
经销商大会现场，参会经销商“围观”华润漆新产品
屠刚所说的渗透点，包括独树一帜壁垒型的华润漆IP联名产品系列，顺应艺术涂料发展热潮而推出的亚缇丽Artily，专属于华润漆的色彩趋势研究体系……配合年轻化和时尚化的品牌运营团队及思路，铸就新时期华润漆品牌的强大内核。在这场经销商大会上，华润漆携全新搭载FDA食品接触级安心标准“净力芯金标”的藻芯系列产品以及艺术涂料新品等亮相，将成为出击2024年及未来市场的“利器”。
在经销商大会上，阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆零售渠道销售总监赵凯通过对《销售与渠道战略》的深度讲解，为经销商带来了破局的答案：在当今市场的环境下，有效制定销售战略，优化渠道管理，发挥创新思维，促进销售业绩的增长和市场份额的扩大。阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆零售渠道销售总监赵凯阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆零售渠道市场总监任颖则深入阐述了零售市场布局策略，如何通过创新、出圈定位新品撬动各渠道需求及竞争格局落地；聚集各方力量履新品牌矩阵创新发展，从而更好地赋能零售全渠道在多变的时代把握机遇，共襄未来。阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆零售渠道市场总监任颖可以说，一本面向未来装饰漆零售市场的“武功秘笈”在此刻宣布“问世”，凭本事较量的实战密集开展。
与零售渠道相对应，工程渠道是华润漆新征程中另一个核心。进入阿克苏诺贝尔体系之后，华润漆在工程领域将带来什么样的变化？阿克苏诺贝尔装饰漆中国区工程渠道销售总监杨震在经销商大会上就透露，2024年华润漆确定三大重点——“住宅市场”、“非住市场”和“业务协同”。通过“抢项目”、“保出货”维持市场占有率是“固本”的关键，在未来依托宏观政策，将创新产品变成现实的销量，基于绿色节能低碳减排政策拓展“培元”绿能商业模式；同时开拓“非住领域”作为新增长点：“如何针对不同体系业务‘对症下药’，是抓住这块业务的重中之重。”阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆工程渠道市场总监邵毅随着集团层面的定调，华润漆的工程路线也变得清晰起来。经销商大会上，阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆工程渠道市场总监邵毅从上述三个方面，就工程渠道市场战略如何落地，战术如何规划做出分享。他表示，2024年，华润漆工程渠道仍然坚定贯彻“三类产品应对两类业务”的“套路”，达到竞争业务和指定业务的协同增效。通用产品提升性价比、概念产品增加差异化、创新产品打造护城河。“只有立足当下，谋划未来，才能深挖潜力，携手掘金。”邵毅表示，华润漆工程渠道将依托阿克苏诺贝尔的平台，依托与多乐士专业的业务协同，尤其是研发和供应链给我们带来的支持，走出适合自身发展的独特道路。
阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及北亚业务集团董事总经理郭振华（左四）与阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆业务团队合影
无论是零售业务还是工程渠道，从市场路线图描绘完成到具体的市场政策的落地，还需要从前端研发、生产供应，到中端商务运营、渠道培训，再到后端经销商销售、服务等全链条的通力协作。这是华润漆在经销商大会上始终强调的一点。此时阿克苏诺贝尔作为资源平台的重要性更加凸显。阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆助理研发总监胡荣海表示，在科技飞速发展的今天，发挥和利用阿克苏诺贝尔在全球实践中积累的强大的科技的力量，赋能包括华润漆在内的各个品牌开创更加绚丽多彩的未来，将是集团自上而下始终贯彻的路线，将帮助夯实华润漆产品一如既往的优秀品质。在生产供应链方面，阿克苏诺贝尔在收购华润漆品牌的清单中还包括位于广东顺德的一座工厂。阿克苏诺贝尔装饰漆顺德工厂厂长韩瀚明确，在2024年，通过对生产效率和产品品质进行多维度有效控制，保持华润漆一贯的好口碑基石，高效稳定地为前线伙伴们输送弹药。不仅如此，阿克苏诺贝尔在中国布局的16座工厂也将成为华润漆强大的“靠山”。阿克苏诺贝尔装饰漆中国区工程渠道供应链经理吴柬韦介绍说，供应链将在业务部门领导下，发挥“紧密贴合业务需求”、“积极聆听客户心声”、“快速响应客户诉求”等优势，形成更可靠更有效的解决方案。面对不断拓宽的市场需求和期望，阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆商务运营总监李艳梅提出通过不断创新的客户服务策略、供应链布局策略、技术及商务服务体系建设，推动业务的持续成长和发展。
华润漆高级销售培训经理汤政崎也现身经销商大会，详细讲解了华润漆2024年培训策略及轮训计划，为后方保障，打造坚实的基础。汤政崎指出员工的专业就是企业的专业，在面临全球化、高质量、高效的工作系统挑战中，服务人员的培训工作就显得尤其重要。
阿克苏诺贝尔装饰漆中国区华润漆高级销售培训经理汤政崎此次大会还分别邀请了零售渠道和工程渠道的各区域大咖分享了各自的生意故事，聚焦新兴市场、艺术涂料和家装公司等新机遇、新赛道，应该如何投入布局。讲述与华润漆一路走来的精彩故事，并与现场的伙伴们共商生意心得。阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁、装饰漆中国及北亚业务集团董事总经理郭振华在经销商大会的晚宴上祝酒秉初心，砺新程，熠未来。作为阿克苏诺贝尔装饰漆中国业务的集团策略的重要组成部分，华润漆的发展事关整个阿克苏诺贝尔体系精彩再续的一大期待。随着华润漆品牌未来的蓝图的绘就，并吹响了市场“冲锋号”，将蓝图转变成现实、赢得华润漆品牌新征程的首场大胜的目标，将激励和引领全体“华润漆人”共同迎接新一年的挑战与机遇。
