在过去的2023，我们讲得最多的一句话是“在不确定性中寻求确定性”。
问题是，面对“复杂”与“未知”叠加的挑战环境，什么才是企业的“确定性”？如何才能拥有“确定性”？
每年年末，我们最喜欢干的一件事，就是把代表性涂料企业的年度大事记进行整理分析，因为从这，你可以最高效地了解整个产业的脉络，特别是观察那些能够超越环境、自己决定增长和持续发展的企业，让我们能够理解企业的“确定性”指的是什么，以及如何拥有“确定性”。
2023年12月31日，展辰发布《大事记 | 2023，回顾展辰这一年》，从这份简单的年度总结，我们可以总结展辰2023年的三个维度：向内求、向外看、向前行。
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内求成长丨韧性增长
2023年展辰家具漆突破级经销商特训营
2023年展辰家具漆中坚级经销商特训营
2023年展辰家具漆新锐级经销商特训营
2023，展辰针对家具漆经销商按照业绩量级举办了三场经销商特训营，分别为突破级、中坚级、新锐级，赋能经销商成长。
据涂料经多年行业观察发现，不管哪一个行业，总有企业会超过平均价值增长，也就是说其实不存在夕阳或者朝阳行业，在任何一个行业里面都存在超过平均价值的增长优秀企业，而且数量还不少。
展辰集团董事长陈冰先生在新年元旦致辞提到，2023年，展辰工业漆业务销售增长近30%；展辰家具漆业务北方公司、珠海公司、成都公司均逆势增长，上海公司和福州公司，继续担当经营效益贡献大户，越南公司在市场总量大幅下滑的前提下，下半年销量持续增长；展辰装修漆和建筑涂料主动调整，积极探索新模式。总体而言，虽然没有达成年初确立的总体经营目标，但是，扭转了连续几年经营艰难的不利局面。
展辰集团董事长陈冰
对于今天绝大部分的涂料企业来讲，最苦的一件事情，就是当它的业绩达到一定平台之后，它无法保持以往的高增长了，当行业增长不再的时候，我们的企业需要找到持续增长的方式，才能够应对环境的变化，拥有自己的确定性。那么在哪里增长？到底如何增长？
展辰的选择是用个体成长来推动整体增长，让个体优秀来推动整体优秀。
在这样一个变化速度超越竞争优势的战略环境下，没有哪一个企业能够以固有的竞争优势构建壁垒，无论是企业战略还是企业竞争本身，都在加速重组和加速变化之中，行业边界以及产业领域正在加速重构之中。展辰的壁垒构建选择是：帮助改善每一个人以及长期发展，从而带来组织的整体韧性增长。
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外看变化丨开放共生
展辰新材联合劳尔推出2023年家居木器趋势色
展辰新材发布2023中国家具环保涂装升级白皮书
2023展辰新材经典品牌云招商大会
2023展辰新材家具漆大华南地区云招商大会
2023展辰新材家具漆大北方地区云招商大会
2023展辰新材家具漆大华南及海外（越南、泰国）地区云招商大会
2024年，可以被称之为“确定的年份”，未知挑战无处不在就是其确定性，因为环境，因为技术，因为生活方式的改变，今天的中国家具行业，很多东西都在调整和变化中。
2023年，展辰根据业务场景的变化，面向下游家具产业探索更深层次、更针对性全新的价值空间，推出流行色及环保涂装白皮书两个重磅活动，与此同时，为更好地贴近客户，纵深挖潜，展辰启动了连续三年的云招商活动，在行业内引起了广泛的关注。
过去40年，我们的企业习惯了在一个增长的、确定性的环境下发展，企业管理者可以在成功的经验中，按照既有的优势获得可续性增长，解决了生存问题，然后再讨论发展的问题。但今天的中国涂料行业，尤其是家具涂料产业，显然已经从增量时代步入存量时代，企业肯定无法再按照既有的优势去获得机会，那么这个阶段，展辰怎么办？
展辰的选择是既然，也要，还要，用长期主义的眼光去看待整个产业的发展周期。
既要解决当下企业的生存问题，也要平衡未来的发展问题，还要关注企业的社会责任问题；既要在成熟的领域降本增效，也要在新的领域找到成长，还要保证良好的经营；既要构建组织的稳定性，也要保持组织的灵活性，还要形成组织内外的协同共生性；既要积累沉淀核心能力，也要构建新能力，还要拥有定力；既要回归行业本质，也要重新定义行业，还要数字化转型；既要提供物美价廉的产品，也要增加附加价值，还要便捷服务等等。
具体体现在运营管理方面就是，2023年展辰品牌建设向下游家居行业延伸，行业首发《中国家具环保涂装升级白皮书》，提升了展辰品牌美誉度和影响力；创新的云招商模式，助推家具漆渠道开发快速扩容；举办多期经销商特训营，特别是“敦煌戈壁108公里徒步挑战赛”意义非凡，得到经销商的一致好评，大大提升渠道商的凝聚力和战斗力。
2023年展辰还持续强化产品建设，对市场热点、细分领域产品提前布局，持续提升公司产品优势，为客户创造价值；数字化调色系统推广上市、技术服务系统人效促进等创新举措，着力改善服务水平和效率。并深入推进产品研发平台建设，致力于提升产品性能、降低成本；去年，展辰还实现了从基础材料到新能源、石油化工、高端定制、电商、胶粘剂等重点领域的产品和技术快速突破，为客户及合作伙伴提供了可持续发展的产品解决方案。
以上的这些，就是展辰能驾驭环境变化，获得 “确定性”的来源。
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前行创新丨行远四方
展辰胶粘剂全线上市
展辰新材海外第二个生产基地（泰国）投产
展辰有一个伟大的梦想，中期目标是涂料全产品线、国际化公众公司，营业规模超过100亿，长期目标是世界木器涂料第一品牌，世界涂料企业前十强。
这都涉及到未来的增长问题，也就是本文第一部分提到的那两个核心问题：在哪里增长？到底如何增长？
展辰的选择是市场区域放大及产品领域拓宽，去开拓及深挖更大的市场和新兴的市场。
针对展辰征战更大的海外市场，2016年《涂料经》曾发8000长文《“走出去”，看展辰》从各个角度去思考与论证展辰国际化战略的策略与意义，引起业内的广泛关注。当时展辰仅是成立了海外事业部，时隔7年，据涂料经独家获悉，展辰的第三个生产基地——非洲卢旺达生产基地可能将于2024年正式投产（未获官方证实）。
针对展辰开辟更多的产品领域，我们看到不单是开辟胶粘剂，还有近年来发展迅猛的展辰工业漆板块，按照规划，展辰工业漆未来2-3年的短期目标是进入国产涂料的第一阵营，成为水性和绿色涂料的领军企业，8-10年的长期目标是进入工业涂料的第一阵营，与国际一线品牌同台竞争。据涂料经独家获悉，2023年展辰工业漆增长超30%，在当前环境下，取得这样的成绩十分不容易。
正如8月涂料经发布展辰观察文章——《巴莫漆话丨展辰正在变得更好》中提到的一样，对于当下的展辰而言，最重要的是聚焦和专注于主航道（主营业务）的价值创造，做好“专注”与“拓展”之间的平衡，其核心是企业要有战略定力，聚焦于自己的不可替代性价值，要有足够的信心把自己的主营业务做好，并在此基础上发展出联动效应，以获得更宽的领域价值。
以上是我对展辰2023年大盘点的小思考，2023年展辰凭借“向内求、向外看、向前行”三部曲，书写着新一轮高质量发展的答卷，为中国涂料行业的高质量发展提供新的思考。
