今年仍在增长
受房地产暴雷、消费需求疲软等因素影响，涂料企业今年的增长目标均受到不同程度的影响。不过，通过《涂料经》本次华东行走访的企业来看，情况也并非想象中的那么糟糕，如轩意仿石、碧丽、九仙花仿石漆、科思创、荷兰蔻帝、威罗、萨铂、圣工等今年均取得了增长，而且大部分都取得了两位数以上的增长。
轩意仿石
例如轩意仿石（增长两位数以上）。作为国内仿石漆行业的一家新锐企业，轩意仿石也是《涂料经》本次华东行的第一站。在轩意仿石厦门总部，《涂料经》总经理李伟林、主编肖武与轩意仿石董事长许炜、副董事长罗美瑛、财务总监江亮、董事长助理肖雪君等进行了广泛而深入的交流。许总表示，轩意近年来的快速增长离不开强有力的渠道开拓，2024年轩意仿石的重点工作有三个方面：一是加紧对漳州新生产基地的建设；二是加大对北方市场的渠道开拓力度；三是云南、江西等省份区域服务中心的建设。
《涂料经》造访正淼（福建）新材料科技有限公司
九仙花仿石漆2023年1-10月同样也取得了30%的同比增长。在福建莆田，正淼（福建）新材料科技有限公司市场总监卓清龙在接受《涂料经》采访时表示，目前九仙花的出货量位居福建仿石漆行业前列，产品质量绝对不输给任何一个厂家。公司的经营理念是：宁赚100人一块钱，也不赚一人100块钱，意思就是说九仙花仿石漆只赚厂家合理的利润，其他的利润均让利给市场（经销商、师傅等），未来整个仿石漆市场都会走这一趋势。
《涂料经》专访威罗VERYLUX|中国CEO邹本龙
威罗2023年1-10月销售额同比增长18%，威罗中国执行总裁邹本龙对《涂料经》表示，2023年是意大利威罗进口艺术涂料进入中国市场20周年，20年时间，目前威罗中国累计从意大利进口了1168个集装箱的产品，这不仅代表了威罗在中国艺术涂料细分市场的龙头地位，更代表了威罗对产品品质和卓越服务的坚守，每一个货柜，每一桶产品，经过复杂的报关手续，完美的交付到消费者手中，并得到了全国500多家专卖店的坚定拥护，以及全国几千名施工技术师傅的认可。
数据显示，2023年前三季度，我国GDP同比增长5.2%。分季度看，一季度同比增长4.5%，二季度增长6.3%，三季度增长4.9%，这表明我国国民经济持续稳中向好，且总体保持回升态势，预计全年GDP同比增长5%左右。宏观经济的良好态势对包括涂料在内的各行各业均产生了积极的影响，涂料经在走访企业的过程中，各企业家均对涂料行业的未来发展充满信心。
赛道细分再细分
在本次《涂料经》华东行，走访的企业均为涂料行业各细分领域的佼佼者，如仿石漆领域的轩意仿石、碧丽花岗岩石漆、九仙花仿石漆等，艺术涂料领域的荷兰蔻帝、威罗、萨铂等，防火涂料领域的圣工科技集团，以及涂料上游产业的外资品牌科思创等等。
通过与各细分领域企业管理者的交流，我感觉有两个点非常重要：
第一，如何在当前如此“内卷”涂料市场做增长？答案就是“赛道细分细分再细分”，找到适合自身企业的切入点，做深耕，扎根下去，不管这个赛道有多细分，只要有市场需求点，就一定有生意机会。
第二，找到细分赛道以后，去想想它的终局应该是什么样子。可能十年二十年以后，这个细分市场会发展成什么样子，而自己所在的企业又将扮演什么样的角色？如果未来行业巨头进入这个市场，自己的企业又该如何去应对？因此，“市场首个”永远是有含金量的。
碧丽营销总监王德纯打接受《涂料经》主编肖武专访
例如在仿石漆这个细分赛道，成立于1996年的厦门市闽粤涂料工业有限公司（碧丽花岗岩石漆）已经走过了近30年发展历程，这家企业一直以“低调、稳健”而著称，通过几十年的市场深耕，碧丽也成为国内少数几个经销网点超过1000+的仿石涂料品牌之一。
《涂料经》造访青岛萨铂总部
从2014年-2023年，在艺术涂料细分赛道近10年的高速发展中，意大利进口艺术涂料自始至终都扮演着非常重要的角色，萨铂国际CEBOS COLOR就是其中之一，作为全球为数不多的高品质专业艺术装饰涂料生产服务商之一，有着近50年的发展历史，在意大利乃至整个欧洲家喻户晓。而在中国市场，凭借着系产品从意大利原装进口，意大利设计制造，血统纯正，同样赢得了众多消费者、设计师的青睐。
《涂料经》造访圣工科技集团
此外，在防火涂料这一细分赛道，成立于2019年，总部位于青岛的山东圣工新材料科技发展集团有限公司，凭借强大的研发实力，过硬的产品品质以及完善的服务成为这一细分的佼佼者，数据显示，在“2023年度中国防火涂料市场10强”排行榜中，圣工已经升到了第2位，彰显了强劲的发展势头。
持续解决客户需求
产品最终服务于用户，所以在产品中，用户的需求显得尤为重要，并且在不同场景或者不同群体下，用户的需求是会不断发生改变的，如何帮助用户解决问题才是关键。
当前，涂料行业最火热的艺术涂料和仿石涂料，同样是“解决用户需求”的最佳案例。艺术涂料时尚、潮流、个性化......它解决了越来越年轻化的消费群体对个性化、多元化的墙面需求，并告别过去的“四白落地”的单调大白墙，通过艺术涂料，用多元化的色彩、墙面纹理的质感，时尚化、艺术化的创意去打造充满个性化的空间。
根据涂料经发布的《2023年中国艺术涂料消费趋势调查报告》也印证了这一点，近8成消费者表示愿意选择艺术涂料，对艺术涂料的消费意愿非常高；其中，Z世代已经成为艺术涂料行业的核心增量来源。
仿石涂料也是一样，作为现代建筑外墙装修过程中最受欢迎的外墙涂料产品,特别是农村自建房+别墅，仿石漆尤为受到消费者青睐。仿石漆不仅具有大理石、花岗岩效果的涂料（仿真度达到99%以上），而且施工非常方便，价格还不到传统石材的十分之一，最重要的是它重量轻，安全性高，寿命长，可以说，为室内外装饰提供了一种高品质、个性化的选择。
自2017年进入中国市场以来，荷兰蔻帝凭借100%的原装原罐进口品质和优质的服务，短短4年时间，这实现了从“0”到“亿”的发展历程，在中国艺术涂料领域创造了“蔻帝速度”，在赢得消费者对进口品质这一巨大市场需求的同时，也迅速搭建起了全国的渠道网络，走上了发展的快车道，成为艺术涂料行业头部品牌之一。后疫情时代，荷兰蔻帝依旧坚持“100%原装进口”的品牌属性，用“升维计划”武装经销商，以质取胜，抢占艺术涂料高端市场。
《涂料经》专访科思创涂料与胶粘剂事业部亚太区高级副总裁高阿南（Anand Khot）
本次涂料经华东行，《涂料经》总经理李伟林、主编肖武还受邀出席了科思创“创·续未来”系列活动，在发布会上，科思创发布了五大低碳聚氨酯涂料解决方案，涉及轨道交通、基础建设、印刷包装、工业涂装领域。其中，四个解决方案由位于上海的科思创亚太区创新中心开发，未来也将在中国进行生产。从行业覆盖广度到市场响应速度，此次发布彰显了科思创全方位赋能中国涂料与胶粘剂市场发展的决心。
科思创以客户需求为中心，不断拓展产品组合满足行业降碳减排、提质增效等高质量发展诉求。“中国是科思创全球最大市场之一，也是全球最大的聚氨酯市场之一。科思创将持续深耕中国市场，赋能行业客户发展。”科思创涂料与胶粘剂事业部亚太区高级副总裁高阿南（Anand Khot）在于亚太区创新中心举办的新品发布会上分享道。
