6天前，首届仿石漆大会在海上丝绸之路的起点泉州举行。这场由福建省涂料工业协会举办的大会，却没有用省级冠名，意味深长。
当然这样做又未尝不可。在涂料界，有“仿石漆看福建”的说法。这不仅是因为福建作为仿石漆最初的兴起之地之一，更是因为它集中了众多的仿石漆品牌，市场竞争的激烈程度和市场成熟度也非其他区域能比。
而且，首届仿石漆大会打破地域界限，除了福建本地的仿石漆企业之外，还邀请了来自周边省份（包括广东、广西、湖南、江西）的企业及经销商参加，使得大会的区域属性进一步弱化，坐实活动的高规格。
从这场仿石漆大会出发，我们沿袭对江西仿石漆市场的观察，对福建仿石漆市场进行分析。不难发现，在更充分的市场竞争之下，福建仿石漆市场呈现出“领先于”其他区域市场的特征，甚至已经显现出集中化的端倪。
提到仿石漆，就不得不提它的前身真石漆。真石漆是在20世纪80年代传统彩砂涂料基础上发展起来的，到了90年代国外“石头漆”进入我国市场后最终演变为真石漆。随着科技的升级，真石漆又过渡到仿石漆，主打一个“源于石，胜于石”的概念。
为什么福建会成为仿石漆的发源地，且占据仿石漆的大半壁江山？这有一定偶然性也有一定必然性。就和顺德为什么会成为“中国涂料之乡”一样，特定的某个时间点，几个人或者一群人就开始开创这个品类了，一般的逻辑是发现市场需求然后生产产品，体现在供需的平衡上。
但是仿石漆行业更像是制造出来的一个需求，不是必需品，但绝对锦上添花。由此可知，它前期在市场上开拓的难度比较大，需要旺盛的农村高品质自建房需求才足以支撑。地处海西地区的福建恰恰具备这样的可能。另一方面，闽南人秉持着“爱拼才会赢”的精神和毅力，以及仿石漆的主要原料天然石粉资源丰富，也促成了他们对于市场机遇的把握。
究竟福建仿石漆是怎么创造出来的？仔细去探寻真相也完全颠覆我们的想法——它更像是从原本的涂料行业衍生出来的一个派系。比如我们所熟知的号称“福建仿石漆新锐”之一的轩意仿石，董事长许炜是正统的“涂二代”出身。
其他在市场上能排的上名号的品牌要么也是“涂料世家”，要么就是技术流派，走专业路线。例如常年霸榜福建仿石漆第一的统艺仿石漆，作为中国仿石漆的先行者与拓荒者，可以说为大多数后来者磨平了市场教育的门槛，让市场真正认可并接受了仿石漆这个产品品类，率先开启“外墙定制时代”。
此外，包括牡丹花漆、美惠等，个个都是积淀下来，它们在市场上身经百战。
2.“洗牌”开始了吗？
这里问一个更犀利的问题，看看“仿石漆TOP10”榜单，前两名为何是立邦和三棵树？换而言之仿石漆领域为何还未出现真正意义上的涂料行业头部品牌？
这里引用涂料“老爷子”施青林在会上的发言——“仿石漆和艺术漆，头部企业较难横扫。除了品质和服务，中小企业别无出路。中小涂企要将运营思路转向小而强，小而美。同时他提醒企业要关注一带一路的机会，做好外贸。”
这段话预言了在未来，仿石漆行业极大可能出现一个或几个真正意义上的头部品牌，在这之前，内部的“洗牌”就显得尤为重要。
首先，一定会过滤掉一些品牌，先把不够专业的通过市场的优胜劣汰过滤掉；再者面对其他地区品牌的冲击，再加上大企业的分庭抗礼，福建仿石漆市场的洗牌迫在眉睫。
这里需要注意的是，这次洗牌是只相对于福建区域的，不能代表全国，但是往往区域化的内卷集中程度高，更容易将福建仿石漆市场推向“白热化”地带。明确了“内卷”的区域和范围，促使小品牌死掉。这对于稳固福建仿石漆的中心地位可以说是百利而无一害。
完成“去尾”之后，洗牌的进度会进一步向头部集中。这个时候再出现“头部品牌”，要么从竞争排名厮杀出来，要么全新打造出来，要被打造包装的也是目前福建仿石漆的前几名，想必大家心里都有数。
如果说上一轮的较量是销量和市场的较量，那么紧接着就轮到品牌力的较量了，此时不塑造更待何时？一方面企业将会加大品牌推广的力度，目前在抖音、快手、小红书上已经开始集中流量，下一步预估会进入专业和主流媒体和平台。再者就是协会的助力推广与宣传，政府的支持，这次仿石漆大会就是该趋势助推的一个必然结果。
3.走向“跨区域混战”
福建仿石漆为什么要“走出去”，走向跨区域混战阶段？
仔细观察几家福建知名仿石漆企业近年来的动作，都是在跑马圈地，甚至在各个小县城展开“拉锯战”，竞争品牌力品牌知名度的同时，也在比拼门店的数量、规模，以及成品样板房的覆盖率，订单的数量，这种暗中的较量才是更刺激的。在《仿石漆“北伐”》一文中，我们有提及过目前的仿石漆品牌地理分布，提到过江西、湖南、广西等市场。这也从一个侧面说明了福建市场饱和了！有没有可能明面上是开拓市场，实际上是被迫赶了出来，而且无一品牌幸免。
福建仿石漆走向全国的同时，问题与隐患也接踵而至。例如即使在一个很小的地方，也会出现相同品牌的门店。一方面覆盖率密度提高，另一方面内部的竞争也加剧。两个代理商会不会因为同一地区的代理权起争执？会不会出现不正当的竞争？这种现象会不会导致层级化区分更加明显？人员架构更加清晰？从而走向规模化、管理化、一体化、集中化？答案呼之欲出。
在企业刚起步没有那么多人员和市场时，靠营销，靠业绩是可以打响名声的；但随着人员团队的充实，市场的团队扩大，如何搭建稳定的架构，由以人为主的团队带领转型为系统数字化管理，这也是“洗牌”的一个必然走向。所以，时不时听见某仿石漆老板去哪里读个工商管理MBA，学习都能卷成这样，我们并不奇怪。
有人说“福建仿石漆市场的今天就是其他地区仿石漆市场的明天”。一方面，说明了随着仿石漆市场的发展，会有越来越多的品牌奋起直追；另一方面这也是“中国仿石漆看福建”的一个生动诠释。
面对上述存在的乱象，这些现象会不会“传染”给其他地区？可不可以避免？如何避免在全国轮番上演？这同样也是留给福建仿石漆的考题。
