11月7日，由家具上下游、中国家居数据研究院以及色空生活色彩研究所三方联合发布的《2023-2024中国家具涂料发展趋势·年度报告》发布。据悉，这是家具漆/木器涂料行业第一次全面性的市场趋势报告。建材家居企业、木器涂料企业、家具漆经销商和原材料供应商齐聚一堂，使得这次活动更像是一场产业链峰会。整个报告围绕市场需求、品牌竞争、渠道剧变、产品趋势、色彩趋势、经营策略六个维度来阐述。报告指出，在整个家居建材行业，头部企业营收增加，装修公司营收数据上涨，行业衰减趋势变缓，建材家居不再是房地产经济的附属品，而是全新国家战略中消费驱动的重要组成部分。由于定制涂料，需求好、标准化、高周转率，加之国家战略促进家居消费，家居空间升级致使市场需求增加，宏观来看正在变好。但拨开迷雾，仍是一片狼藉。一直以来涂料就被行业人士分析，但几乎没有人讨论家具漆这个行业？家具漆在涂料行业可以算得是边缘产业，又有多少人关注？《2023-2024中国家具涂料发展趋势·年度报告》就是要好好研读一番！面对极度内卷的家居建材行业，企业的差异化竞争点何在？随着欧派等头部品牌相继推出699元/平方的超低价产品，家居行业迎来新的一波“价格战”与“内卷化”浪潮，但过度依赖低价促销策略，将加剧行业的恶性竞争，压缩企业利润空间，损害品牌价值。家居企业需要在竞争策略上进行调整，实现由价格竞争向品牌竞争的转变。对于家具漆企业而言，要看到家居消费者偏好；对于木器涂料供应链企业而言，要了解家具厂选择。例如特定功能价值、安全性、成本优势、工艺效率优势、品质风险要素、美学价值这几点非常重要。
- 在产品策略上，家居企业应聚焦提升产品的核心竞争力，而非单纯依赖价格战。
- 在品牌建设上，家居企业需要加大投入，持续提升品牌认知度和美誉度，增强品牌黏性。
- 在销售渠道上，家居企业需要实现全渠道的协同共进与深度融合。
家居企业需要转变竞争理念，从价格竞争向品牌竞争转型，通过产品创新、品牌建设、渠道协同等方面应对内卷化，实现企业的可持续发展。渠道下沉，拓展城镇市场。城镇化带动建材市场的发展，成为建材产业的拉动力。这对于家具漆企业是一个机遇，应该把销售渠道下沉，满足城镇化建设需求同时，也可以增加产品销量。因地制宜，掌握当地消费者喜好。在一线市场趋于饱和的状态下，家具涂料企业只有开拓新渠道，拓展新市场，抓住城镇化的商机，才能赢得市场。由于利润剧减，小型经销商可以舍弃逃离，可千万级经销商却有苦说不出，利润变少了，但又无法逃离，材料涨价，夹缝生存。我们不妨换视角看问题，可以从品牌营销代言人到客户需求代言人；从品牌利益优先在品牌利益中抽成进阶到客户利益优先，赚取服务价值。从市场规律来看，规模型经销商的渠道价值与话语权，到达历史新高；寻求突破，成为客户需求代言人的涂料经销商，更要与合作家具厂成为真正的利益共同体。1、持续走绿色环保路线。推动绿色发展、改善环境质量的环保意识在未来有增无减，随着大众消费不断升级，低VOC特性和优质性能属性的木器涂料越发受到市场高度追捧。2、涂料企业持续强化水性木器涂料等绿色环保涂料技术研发投入。全方位攻克难题和技改升级，水性涂料产品品质显著提高。嘉宝莉、展辰新材等企业成功入围第五批水性木器涂料产品绿色制造名单，诸如此类企业实现了产品表现力和环保性能的同步升级，推动绿色木器涂料健康发展的同时，也带动了更多对木器涂料的需求，绿色环保木器涂料市场仍具有巨大的挖掘潜力。3、向“高定+实木+涂装”转型升级。木制品关联着我们生活的方方面面，尤其是随着经济发展和生活水平的不断提高，消费者对木质产品及其涂料有了更高的品质和工艺要求，涂料企业从产品、色彩、性能技术应用等方面进行增值服务，因此木器涂料向高端化延伸，“高定+实木+涂装”是高端定制的重点，其中粉末涂料利用率高，特别适合定制产品。
- 最重要的是，要结合企业自身特点与市场变化去规划未来
行业内卷，任何一个企业都无法置身事外。我们无法左右发展的洪流，能做的只有进化成为更强大的自己。如果你不甘躺平，想逆势而上，那么，希望这份“航海地图”能为您的2024提供些许参考价值。
