丁伟，卡百利江苏地区代理商，2015年从硅藻泥转战艺术涂料新赛道并加盟卡百利品牌，可以说，他是最早一批加盟卡百利的经销商之一，也是艺术涂料行业最早的一批经销商之一。从2017年-2022年，丁伟连续6年拿下卡百利“全国十大金商”荣誉。目前，丁伟在江苏地区共有3家大店，单店年销售额350万+。据悉，在互联网新零售（备注：卡百利总部提供获客信息，经销商线下进行转化）方面，丁伟和他的团队成为了全国经销商的标杆。“我认为这个世界分为两个世界，一个是互联网世界，另一个是现实世界。如果互联网新零售你不做，你就少了一半以上的流量。”丁伟表示。作为卡百利江苏地区代理商，丁伟于2015年加入卡百利，对此他笑称自己“应该是卡百利最老的一批代理商。”“从2015年加入卡百利以来，我一直经营这个品牌，在品牌经营上一直比较专注。因为我觉得有一句话说的比较好，‘专注聚焦，你才能把事情做得好。’所以这么多年来，我和我的团队一直紧跟着卡百利的步伐在走，坚持做这个品牌不放手。”丁伟说。
据了解，目前丁伟的营销+施工服务团队共有30多人，并经营着3家门店，包括吴江、盛泽和宁波，单店业绩产出在350~400万左右。可以说，从2015年加盟卡百利至今接近10年时间，丁伟见证了卡百利从小到大从弱到强的过程，同时也见证了艺术涂料从小到大从弱到强的过程。回顾自己的创业经历，“获客才是王道”。据丁伟介绍，刚开始经营卡百利品牌，或者说进入艺术涂料行业的时候，前期团队每一个人都付出了很大的努力，宣传、推广、扫楼、电销、渠道拓展、异业联盟等，基本上都在做艺术涂料市场教育工作。如今，经过多年的积累，随着艺术涂料在江苏地区的市场认知、卡百利在江苏地区的市场占有率逐步提高，卡百利整个市场的推广就变得比较简单了。丁伟认为，关于互联网新零售有两个方面，一是态度问题，二是认知问题。态度问题是什么？要积极的拥抱互联网，要重视互联网，比如抖音、淘宝、天猫、京东，甚至包括微信，包括很多的购物平台，它其实都是利用互联网的获客工具，或者说互联网的平台做一些转化的动作。“这个世界共分为两个世界，一个是互联网世界，还有一个是现实世界。现实世界它是会受空间地域距离的限制，而且现实社会它是有阶层的，互联网世界它是不受空间距离地域的影响，而且它没有阶层，而且在互联网世界当中每个人都有发言的权利，如果互联网新零售你不做，你就少了一半以上的流量。”针对公司的新零售线索，丁伟始终认为：一、它是精准的线索，它不是无效的。二、总公司也是花了大量的人力物力财力才有的这些线索，所以经销商要引起足够的重视，要采取必要的措施去跟进它，重视它、服务它、转化它。“针对公司新零售线上资源，我觉得跟进有三大核心，第一、我们要及时有效跟进，一定要在第一时间内迅速作出反应，直接电话或者微信。对接到客户处。第二、我觉得我们要抓住客户成交的一个热情期，趁热打铁，抓住客户对我们品牌和产品的一个好感期，邀约b单。第三、一定要深度挖掘客户的需求，在完成客户产品介绍品牌介绍以及我们基本信息了解以后，包括客户的色彩偏好，或者说客户的一个装修需求等等问题之后，深度挖掘客户的需求。”在被问道如何才能做好艺术涂料这门生意时，丁伟说，首先他作为安徽人，安徽人或徽商做人做事都比较实在，有一句话说的很好，“如果你把客户当傻子，你其实就是最大的傻子”对吧？其次他认为是真诚，不管是对员工，对客户，对身边的朋友一定要真诚。第三、他认为不管做什么事情，说什么话一定要靠谱，就是答应的事情一定要办到，而且卡百利要专业化做事，所有的事情一定要规范化、专业化，答应客户的事情一定要办到。第四、要做好艺术涂料，一方面要把产品、工艺、细节、售后服务这几个点要做好。另一方面一定要拥抱新事物，一定要拥抱互联网，一定要深入接触互联网，通过新媒体，把卡百利的品牌、产品、好的工艺、好的东西分享出去。“我觉得分享就像王辉总说的一样，分享是最好的利己，我们把好的产品好的服务分享出去，其实对于我们本身来说也是一种提升。”
