10月9日-11日，紫荆花在海南三亚连续召开了主题为“纵剑出击 全力奋战”的全国营销管理团队攻坚会议，旨在统一管理团队“目标聚焦、行动一致、信心坚定、决心打赢”的策略思路、执行策略强化落地要求，稳步提振、决心打赢2023年收官攻坚战！2022年叶氏化工实现营业收入140.25亿港元，同比下降21.23%；归属母公司净利润12.18亿港元，同比增长199.75%。其中，紫荆花营收贡献超16亿港元。在地产暴雷、原材料价格不稳定、新冠疫情等多方面因素的影响之下，叶氏化工主席叶志成表示：2022年整体市场环境十分艰难，紫荆花将重点发力家装涂料等C端业务，实际上，早在2021年，国内外所有B端市场都面临此困境，这也正是企业要做出破局和改变的原因。紫荆花在C端家装漆领域具有先发优势，早在上世纪90年代紫荆花已经发展了遍及全国的家装漆销售网络，随着2005年紫荆花获得原国家质量监督检验检疫总局颁发的”中国名牌产品”称号及2010年紫荆花漆央视广告的重磅推出，紫荆花品牌的知名度和影响力大增，一跃成为与立邦、多乐士等进口品牌并驾齐驱的全国性知名家装涂料品牌，随后多年紫荆花也一直稳居家装漆十大品牌之列。近年来，随着众多品牌发力家装涂料业务，家装漆领域竞争异常激烈。面对激烈竞争，紫荆花选择跳出低价竞争红海，通过进一步提升品牌势能，向中高端家装涂料市场全力迈进。为此，紫荆花新材料集团副总裁解忠财提出了“全场景+新生态”的发展战略，一方面通过将传统紫荆花专卖店升级为全彩涂装店，利用升级后的高端门店形象+全品类产品赋能家装涂料经销商，另一方面，面对新兴的艺术涂料市场，紫荆花以BCGart作为紫荆花专业艺术涂料品牌，通过发展融合场景化、体验化的紫荆花BCG艺术涂料色彩体验中心，联手法国最大涂料品牌美斯等战略举措，大力发展中高端艺术涂料业务，因背靠实力母公司叶氏化工集团，加之近几年艺术涂料市场的整体环境兴荣向上，紫荆花艺术涂料业务天时、地利、人和兼备。2C零售相对于2B来讲，虽然市场规模更大，但是开发难度更大，对团队的要求更高，非常考验企业的实力以及当下的发展水平，但是C端的市场更广阔、发挥空间更大，也更符合资本市场的规律。处于转型的关键十字路口，紫荆花会交出一份怎样的答卷呢？今年（2023年）5月底，75岁高龄的叶氏化工创始人叶志成老先生及行政总裁叶钧先生等集团领导一行莅临云南省大理市、临沧市、玉溪市、文山市四地紫荆花终端市场视察指导工作。紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光先生，紫荆花新材料集团副总裁解忠财先生陪同进行参观。此行的目的是对全新5.0版本的紫荆花全彩涂装馆进行全面调研，紫荆花BCG art艺术涂料也成为未来发展的重中之重。这项大动作意味着紫荆花抢占终端市场的决心。得消费者心者得市场，由叶老亲自出马，以他几十年的资历与经验，必将洞察突破C端市场的关键点。事实上，全新的紫荆花全彩涂装馆及5.0版本的BCG art艺术涂料色彩体验中心的整体形象输出，也在市场上刮起了一场“紫色风暴”，这让紫荆花艺术涂料这个名词迅速在市场上扩张。历经一年多的时间发展，BCG art艺术涂料色彩体验中心集沉稳、艺术、时尚、奢华和格调于一身，陈列的产品也尽显品位之独特，高级的色彩搭配和卓越的艺术涂料，使得其在中国艺术涂料市场上占得一席之地。如果说BCG art艺术涂料色彩体验中心在全国遍地开花是整体的形象输出，那么与之配套的参展则是形象的集中输出、风采展示。今年的广州建博会上，紫荆花以全新的形象亮相，甚是引人瞩目，在建博会上火速出圈。也展现了在艺术涂料领域的爆发力和潜力都势不可当。这一成绩在数据榜单上也有所体现——在《涂料经》发布的“2023中国涂料品牌潜力榜50强”中，紫荆花BCG art艺术涂料首登潜力榜，位列第18名，初次登场就取得不俗的成绩，占据高位，也为后续的冲刺奠定基础。B端整体大环境困局凸显与C端日益旺盛的需求形成了鲜明的对比，加速了紫荆花向C端“亮剑”的进程。但是这并不意味着要削弱B端板块，因为此消彼长从来都不是最终目的，双向增长，齐头并进才是。因为二者是互补的关系，可以说C端的发力对推动B端而言也起着关键作用。作为建筑涂料行业另一个非常值得关注的工程涂料业务，如果说紫荆花在家装及艺术涂料层面走的是“外向”路线；那它的工程涂料走的就是“内秀”路线，用内实力说话。作为B端业务的老牌涂料企业，紫荆花在大型的工程项目当中有着不可撼动的地位，且内核越强越低调。事实上，紫荆花品牌曾先后服务过北京人民大会堂、钓鱼台国宾馆、香港礼宾府、香港红磡体育馆、香港启德机场、上海世博会澳大利亚馆、世博会中国铁路馆、上海浦东国际机场等一大批重点工程，近年来的重点工程包括福建漳州核电站、雄安新区雄东安置房、郑州奥体中心、成都三环风貌改造工程、宿迁京东智慧城、成都天府机场、西安地铁3号、4号、8号线等重点项目。除了重大工程，2022年，紫荆花就顺应绿色建材下乡的国家政策，目光着眼于“绿色建材下乡”全国五大试点地区之一——广东省，借助“广东省绿色建材下乡联盟”成员这一优势，积极践行国家“乡村振兴”战略，携绿色建材走进中国千家万户。据悉，紫荆花工程涂料拥有涵盖内外墙涂料、地坪涂料、无机涂料、防水材料、防火涂料、防腐涂料、辅材等全产品体系，可为各类客户提供全面、专业、可定制的建筑涂装系统解决方案。应用领域包括各类重大交通及基建工程、市政项目、教育医疗、住宅及商业地产、工业厂房、石油化工、水利水电、特种工程等。近年来，随着工程涂料市场的变化，紫荆花重点发力央国企及公建项目，目前已经与中建一局、中建八局、中建信合、中交二航局、中交房地产、华润、保利等多家央国企达成战略合作，紫荆花工程涂料业务潜力无限。坚守四十年国货品质，致力于透过“高性能表现成就健康生活”品牌理念，推进中国环保涂料事业的前进，作为中国国家女子足球队官方支持品牌，正如中国女足精神一样，从困境之中“破茧”，在逆境中进击，你永远可以相信紫荆花！
