巴莫漆话丨展辰正在变得更好
其实我知道他想问的是，我对展辰上半年业绩情况的一个数据判断，但我直接给出了一个全面的答案：展辰正在变得更好！说实话，现在大家耳熟能详的品牌和公司大多都经历过腾空一跃、爆发式增长的阶段。如果能抓住时代所赋予的红利性机会，公司在短短两三年内就增长十倍，也没有什么可奇怪的。但是一旦把时间拉长，增长中的企业就会遇到一系列的瓶颈。
展辰大厦
2022年家具漆市场基本面，大家判断总量是下滑20%左右的，2023年上半年我们无论是看到的还是听到的，市场均未有明显反弹迹象。再看一组数据：据国家统计局的统计，今年前5个月，全国规模以上家具企业营业收入下降10.5%，成本下降12%，利润下降7.4%。故稍微思考一下，展辰上半年业绩情况，压力必然是很大的，但我认为这并非不能承受之重。一个企业的成长之路就像是跨栏运动，每跨出两三步就会遇到各种障碍——可能来源于外部的环境与周期，也可能来源于内部的路径与资源、执行，任何一个环节处理不好，都可能让企业遭遇增长失速。所谓“比三年实现十倍增长更难的，是十年获得三倍增长”，其中的挑战可见一斑。巴莫认为，短期业绩不能完全反映一个企业的健康情况，对于展辰的未来，我持相当乐观的判断，理由有三。过去几年，展辰在强主业之外努力探索布局新的业务领域，让其具有了更多的延展性。我们先来看看展辰的生态空间的宽度，也就是常说的领域维度。首先是家具漆业务板块，目前，展辰家具漆涵盖了NC、PU、AC、UV、水性全产品线，特别是水性木器漆近十多年发展迅速，在木器涂料中的占比从3%-5%攀升至目前的12%左右，水性家具漆产销量位居国内第一，也因此公司自主开发的“水性木器涂料”今年前不久被认定为“广东省制造业单项冠军产品”。不仅如此，展辰家具漆业务产销量连续多年位居国内行业第一。我觉得所有人都不需要为这家在家具漆领域遥遥领先的企业的发展而担心，因为在这块业务领域内，有展辰最擅长的东西，有展辰自己的核心能力及核心价值优势。
展辰工业漆亮相2023涂博会
其次在展辰工业漆业务板块，按照规划，展辰工业漆未来2-3年的短期目标是进入国产涂料的第一阵营，成为水性和绿色涂料的领军企业，8-10年的长期目标是进入工业涂料的第一阵营，与国际一线品牌同台竞争。事实上，我并不十分关注其当前的业绩数据（据外界猜测2022年销售额近2亿），作为展辰未来的战略业务板块，展辰工业漆的未来是只能成功不许失败的，走得稳、走得远比走得快更为重要；也正因为有了工业漆，展辰在运营上才有了更大闪转腾挪的战略空间与可持续发展的延展性。再次是在装饰漆业务板块，受困于当下地产暴雷影响，为规避经营性风险，在2022年起展辰经典漆就暂时性地放缓了其前几年一直高歌猛进的工程业务板块，将大部分资源重新回归到零售板块。我认为装饰漆是展辰业务板块不可或缺的一部分，虽然战略意义没有工业漆那么强，但一个国际化的展辰不能缺少装饰漆，在国内装饰漆市场竞争白热化、增长失速的前提下，稳住国内市场基本盘，开拓东南亚、非洲、中东、印度等新兴市场，经典的未来是星辰大海。展辰宽度的延展除努力探索新业务板块外，还在积极拓展市场的广度，目前在越南、泰国均布有生产基地。
展辰八大生产基地布局
巴莫认为，对于当下的展辰而言，最重要的是聚焦和专注于主航道（主营业务）的价值创造，做好“专注”与“拓展”之间的平衡，其核心是企业要有战略定力，聚焦于自己的不可替代性价值，要有足够的信心把自己的主营业务做好，并在此基础上发展出联动效应，以获得更宽的领域价值。过去几年，展辰一直在由产品提供商向综合服务商转变，并赋能上下游合作伙伴，让其拥有了更贴近客户的能力。举一个简单的案例。我们知道，最早在2017年，展辰就提出了“做高端木门，用展辰涂料”口号，主推水性漆和UV漆，助力TATA木门、尚品本色、江山欧派、万家园木门、千川木门、群升木门等门业环保涂装升级。
TATA木门高定品牌TATACASA发布
但最近2年，展辰对木门类企业的支持力度在加大，譬如今年6月21日，作为战略合作伙伴，展辰新材助力TATA木门推出了其高定品牌TATACASA。这意味着在木门升级换代高峰期下，展辰正以高品质与优服务的环保涂装优势征服高端木门领域，而双方的合作又将推向新高度。除了木门之外，在今年5月，展辰携手圣奥科技、丰林木业、万华化学等十家企业，成立办公低碳联盟，以实现产业低碳为目标大力探索，深耕办公等其他环保家居领域。这样的案例，在展辰的正无时无刻不在上演，用更好的价值服务客户。毫无疑问，从当前的市场环境来看，中国家具涂料行业目前正处于行业周期的下行通道。但巴莫认为，一场危机到来，检验的是企业的免疫能力，检验的是企业在危机面前，如何更加有效去行动，更快理解危机，更贴近客户的能力。同时，也是考验企业的韧性与坚持的能力。我们发现，那些能够在危机中存活下来，能够在危机中崛起的企业，最擅长做的，也是最有效的行动，就是比别人更用心地去做事情，更有韧性地去面对危机，更努力地去服务客户。
展辰为客户提供无微不至的服务
借助于与业内同行差异化的生存逻辑，通过不同业态之间的协同共生，展辰给了危机中的客户和员工新的可能性，让更多人得到帮助，自身在得到自救的同时，也让致力于客户成功这一使命得到真正的践行。过去几年，展辰一直在平衡当期业绩和长期发展，要求自身具有应对动态变化的能力，同时持续自我变革与自我超越。平衡当前业绩与未来发展是一个极具挑战的话题，也是衡量一家企业是否优秀的标准。受困于当前市场环境，过去几年，我们观察到部分涂料企业都已经选择于专注活下去，而暂时性地抛弃其远景目标。巴莫认为，短期的增长可以依靠对机会的把握和敢想敢拼的冲劲，而要穿越周期、行稳致远，公司必须有一套清晰简洁又不失想象力的战略逻辑。我们常常会说一个企业家“高瞻远瞩”，其实就是指他的战略眼界具有长度（前瞻思维）、高度（求异思维）和宽度（生态思维），始终以价值为导向。
展辰×劳尔色彩 2023设计上海联展
当前世界正面临百年未有之大变局，我们可以预见，未来市场环境变化必然会越来越快，很明显的一个感觉就是，中国涂料行业市场需求的一些因素跟十年前或者说一年前都已经发生了翻天覆地的改变。因此我们认为，企业当期和未来之间的转换变得越来越快，或者正如诗人所言“未来已来”，那些以固有模式发展多年的企业，会感受到极大的挑战。动态变化成为基本状态，经济周期、产业周期、企业生命周期、产品生命周期都快速变化着，非连续性、动态性、不确定性以及复杂性成为常态，企业如果不因应做出调整和转型，既无法在当期生存下来，也无法具有长期发展的可能性。所以对于企业来说，坚持长期主义其实是一件很困难的事，他需要我们基于对未来中长期的判断——识别那些结构性、非连续性的变化，同时抓住那些不变的——从而能够带领公司穿越周期，而展辰一直是这么干的。万物皆有时，企业的增长如果能够踩准节奏，自然就能事半功倍。在顺境时奋力搏击、在逆境时蛰伏蓄势，是基于对环境的判断，去把控战略节奏。除了外部环境，行业生命周期、企业发展阶段也是影响战略节奏的关键因素。从以上三个维度来看，对于展辰的未来，我们有理由相信，他会越来越好，即将年满30岁的展辰，正青春，正是奋斗时！
扫码可回看直播
2023年8月28日19:30，展辰又一次家具漆招商云直播圆满落幕，新模式取得了更好的效果，共有4.39万人次观看本次直播，这明显超过了过去几次云招商直播的直播数据，具体内容可以扫上图的二维码码观看直播回放。本次直播展辰将把直播间设在展辰北方总部——濮阳工厂，重点面向大北方及西南区域进行招商。据了解，濮阳展辰新材料有限公司，总投资10.5亿元，用地300亩，建设年产25万吨溶剂型、水性涂料项目。其中水性涂料12万吨（含乳胶漆3万吨、质感涂料3万吨、水性木器涂料3万吨、水性工业涂料3万吨），UV固化涂料3万吨，溶剂型（高固体份）涂料10万吨（含溶剂型木器涂料6万吨和溶剂型工业涂料4万吨）。
濮阳展辰大门
值得一提的是，展辰濮阳工厂建设重点关注先进性和环保性，充分贯彻“工业4.0”理念，汇聚了生产自动化、信息数字化、管理智能化、智造生态化四大特征。该工厂是展辰集团所有基地中生产规模最大的，也是展辰北方总部所在地。对于未来的抉择，巴莫非常认同直播间展辰的员工说的那句话，如果你想做家具漆，最好是展辰，而想加盟展辰，那么最好的时间是十年前，其次是现在、立刻、马上。这段时间，我一直在思考如何把运营做得更好，其实不外乎五点：第一是运营执行和细节SOP流程化；第二是把90%的工作固定化，每天高效去做；第三是10%的工作不断迭代创新，这个比例不用过高，能把固定工作打透就已经很牛了；第四是了解同行，对标同行，摸透同行，现在其实大家的打法逻辑基本是一样的，要么你干过，要么你认真看别人的；第五是经常性复盘，过去我们做运营可能是一个周期差不多一个月或一个季度尝试才能总结复盘，而现在的产品是内容本身，每天做的都是内容，可以实施复盘，优化做得好的地方，淘汰做得差的。这两天我发现，其实品牌运营也是一样的，做好以上5点，绝对能妥妥地做到“好运营”并“运营好”。而这也是一个好企业呈现在外面给我看到的一样，如果他们做好了这5点，一定是走在变得更好的路上——如同本文所说的展辰一般！
