中国古代历史上有三次重要的南迁活动，使得南方经济飞速发展；新中国成立后，改革开放等一系列政策更是加速了这一进程，在涂料行业也形成了以南方为重心的发展格局。以“涂料之乡”顺德为民营涂料的发源点，形成了“中国涂料看广东”的行业性观点。
最近十年兴起的仿石漆领域，虽然也可以说源自广东，但它的主战场却在福建。福建本土有着非常丰富的石资源，占尽地理优势。涂料发展看南方，仿石的发展更要看南方。今年，情况有突然的转机，一些企业默默布局北方的市场。虽然北方仿石漆工厂凤毛麟角，但是仿石漆的门店和业务已经在渐渐北上了。人们不禁发问：是南方市场饱和了么？是南方市场做不下去了么？还是另有隐情？
广袤的农村正在成为仿石漆的主战场
用福建人的话来说：“福建以北都是北方。”因此不能把仿石漆“北伐”简单地看成是抢占北方的市场，而是一种“一路向北”的动态模式——由福建省为始发点，第一步是向江西、湖南辐射。据《涂料经》统计：江西仿石漆每年的存量市场很大，嘉宝莉、三棵树、亚士、巴德士等综合类大品牌在江西仿石市场上占了“半边天”，另外的“半边天”是由专业型选手撑起的，例如：久诺、统艺、轩意、牡丹花、美俪嘉、大宝漆、碧丽、中美达、欧普森、保俪莱、东宝等 ，竞争颇为激烈。江西邻近福建，地处中国东南偏中部长江中下游南岸，古称“吴头楚尾，粤户闽庭”，乃“形胜之区”。若将仿石漆“北伐”比作一场战争，江西绝对是“兵家必争之地”。根据最新数据：江西农村居民人均住房建筑面积为64.6平方米，是全国唯一人均住房建筑面积超过50平方米的省份。巨大的需求量下，仿石漆市场充满机遇。
北方某地，一座正在施工中的农村自建房
湖南省也是仿石漆集体群雄逐鹿的另一个重要战场。根据《全国各地幸福指数》显示，湖南幸福指数位列全国第二位，仅次于江西。幸福指数高的地方，对住宅大概率也是不会马虎。深入实地来看，湖南的家居市场、卖场当中充斥着大量的涂料门店，这其中仿石漆占“半壁江山”，许多销售过千万级的经销商大鳄也是来自于这个地方。“北伐”究竟能北到什么程度？据了解，在东北地区建筑用的仿石漆漆膜在零下四五十度也不会因为温差而破坏，还能有效的阻止外景恶劣的环境，延长建筑的寿命。由此可见说定北方地区还更能将仿石漆的功能与特性发挥出来，未来北方地区仿石漆发展赶超南方地区不无可能。
国内仿石漆各区域品牌占比
根据《涂料经》发布的“2023中国仿石漆品牌50强”榜单，福建上榜18个，广东16个，上海3个，湖南3个，广西2个，河南2个，江苏2个，浙江2个，湖北1个，北京1个。除了广东和福建之外的仿石漆品牌占到三分之一——河南郑州有璐宝、商丘有杰士美；湖北有启利漆；北京有富思特——这恰恰说明了北方市场的空间和潜力正在呈现。若地区的产量并不多，但是需求量大，能吸引南方企业北上就顺理成章。这也跟公司的战略有关。例如某仿石漆品牌的口号“走向全国，走向世界”，真的不是一句大话，而是深谋远虑后的理智发言。因为进了仿石漆这个江湖，你就知道退无可退。
辽宁的一座新农村建设
所以，“北伐”是形势所逼么？
有些人认为是顺其自然的结果，但是笔者认为形势所逼的原因占大部分。一是企业要解决生存和发展问题，涂料企业也不是快消品，加之受地产、原材料的影响太深。如果没有单做就需要找单去做，如果没有市场就要开辟市场。例如一个福建的本土品牌，福建本地市场做完了，要生存自然就要北上找更肥美的“草场”了。二是看好民营企业的发展前景。最新出台促进民营经济发展壮大的“31条”首提“推进中国式现代化的生力军”，民营经济是推进中国式现代化的生力军，根据国家发改委提供的最新数据；在税收上，2012年至2021年，民企占比从48%提升至59.6%。仿石漆行业的企业大多也是民营企业，这个赛道作为涂料行业近年来兴起的潮流赛道，有源源不断的新势力挤进来，大家都在“抢地盘”，这个市场的残酷程度就是“旱的旱死，涝的涝死”，越是头部的企业越是占有越多供应链和资源。北方市场又岂能拱手让人？因此，此次“北伐”并不是某些企业的开创远见之举，而是一次“集体出动”。有关能否快速适应“水土”也是仿石漆“北伐”的一个关键。常言道：“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。”就当下情况而言，仿石漆在北方的动静还是很小。我们会经常在朋友圈看到某某仿石漆在北方低调开店，但是关于主流报道的声音还是很小。
福建兴盛的新农村建设使其成为仿石漆发展的沃土，也为其他地区的新农村建设提供了范本
所以这次“北伐”的性质不能看成是大张旗鼓的动作，而是掩藏在平静水面下的暗流涌动。因此哪一天北方仿石漆势力如同火山一样爆发了，这也是蓄谋已久的必然结果。现在没爆发是因为时机没到，还在适应当地市场环境。它的发展有可能面临哪些问题呢？一是北方较南方而言，地广人稀，人均GDP整体水平还是低于南方，经济流通速度还是较缓，购买力是要解决的一大难题。二是产品的适应性问题。产品需要适应当地的水土，一定会拉高成本，还面临一些特有的施工难题，是请师傅北上，还是就在本地培养一批施工人才，这也涉及到成本问题。三是孤掌难鸣。靠几家门店或者是个别企业是撑不起来的，这个市场的开发需要集体的努力。就适应而言，仿石漆“北伐”困难重重。假设一个老板要去西安发展，他首先得了解到西安的城市规划，建筑面积的覆盖率，地区关于自建房的政策。若一个都市城市化太高，这反而对仿石漆的发展是不利的。还要考虑古建筑的保护、人口密度，地产的情况，综合评估下来，这个老板决定去西安隔壁的小乡镇、小县城发展，然后又发现又要面临农村“空巢化”、购买力、消费认知等问题，困难重重。这使得“北伐”更像是一次前途未卜的冒险。“仿石漆北伐”可以看好，自然也可以看衰。然而我们希望听到更多有关北方市场仿石漆的动态，它应该提早被媒体发现，从而再为仿石漆市场的蓬勃发展“添一把柴火”。“北伐”也是仿石漆企业的一次破局挑战。如果看到这篇文章的你刚好正在“北伐”当中，欢迎给我们分享你的故事，比起开端，“北伐”的后续和未来更重要！
