8月17日，以“聚势谋远，与‘尼’同行”为主题的鳄鱼尼卡2023嘉年华在上海太阳岛旅游度假区举行。这是鳄鱼尼卡继三亚、丽江之后，时隔两年重启嘉年华，因此对它来说这是一件盛事。
跟此前两次嘉年华选择“走出去”不同，此次嘉年华主打“回家”主题，把举办地放在上海。鳄鱼尼卡希望，在经历疫情之后通过鳄鱼尼卡“家人们”的聚势，未来可以继续携手同行，走得更远。从这层意义上讲，这也意味着鳄鱼尼卡在后疫情时代的一个新起点。
活动现场
那么是什么环境变化促成了本次嘉年华的举办？鳄鱼尼卡又将如何针对环境的变化做出改变，以及采取富有自身特色的应对措施？这也成为本次嘉年华上鳄鱼尼卡的侧重点，以及为经销商群体指明方向。
1、处变：环境有什么改变？
三年疫情之后，涂料行业所处的环境发生了巨大的变化。正如鳄鱼尼卡（上海）新材料有限公司董事长赵娟在致辞中所说，这是一个全新的时代，充满挑战和机遇：“也许我们在涂料整体发展态势上存在分歧，但着力深耕艺术涂料已是行业共识。”
鳄鱼尼卡（上海）新材料有限公司董事长赵娟致辞
具体来说，在后疫情时代，家装零售重新成为企业的增长点；尤其是艺术涂料的蓬勃发展，吸引了越来越多的涂料企业包括大型涂料企业的加入。鳄鱼尼卡总经理丁智勇也在演讲中表示，未来市场格局将发生重大变化，整体建筑涂料外部环境发生变化，而艺术涂料站在风口。
在这种背景下，赵娟指出，不断变化的行业环境是鳄鱼尼卡进行改革的驱动力之一，也持续考验着鳄鱼尼卡运营团队的能力。她有信心能够引领鳄鱼尼卡及所有经销商伙伴不断向前发展，将鳄鱼尼卡做成市场持续领先的涂料品牌。这也是“聚势谋远，与‘尼’同行”的主题的核心所在：无论是厂家、还是经销商朋友，相信我们的目标都是一致的——那就是汇聚大家的力量，共同推进品牌的发展。
“不管外界如何变化，我们都不应该妄自菲薄，而应该要有足够的定力，坚持在鳄鱼艺术涂料领域深耕细作，保持应有的艺术风格，快速涂料化，我深信，只要我们团结一致，共同努力，定能战胜眼前的困难，创造属于我们自己的辉煌，我们有信心将鳄鱼尼卡艺术涂料做成区域最具价值的品牌。”赵娟说。
鳄鱼尼卡总经理丁智勇
而丁智勇则围绕行业现状的话题进一步展开讲述。他从鳄鱼尼卡的定位出发，指出尽管外界对鳄鱼尼卡的认知更多是停留在艺术涂料品牌，但鳄鱼尼卡更是一个集工程、零售于一身的全能型建筑涂料专家：“我们追求稳步发展，以客户为中心，提供用户墙面整体解决方案，定位于行业的中高端品牌。”
2、求变：加法和减法
对于鳄鱼尼卡而言，坚定自身定位将对未来的发展起到决定性作用，只有拥有清晰的定位并对行业环境时刻保持关注与清醒认知，才有可能在未来的发展变化中做出更及时、更有效的应对。“谁的定位做得好，谁的应对策略有效，谁就能在市场中分一杯羹。”丁智勇说。
为此，丁智勇在演讲中着重给出了鳄鱼尼卡在新环境之下的应对策略，其核心就是灵活变通。他表示：从厂家的角度就是要“做加法”，鳄鱼尼卡过去和现在都是坚持单品牌运作，但未来也谋划多品牌运作；在产品方面除了做涂料之外，还将加上辅材等产品，建立更加丰富的产品体系。
而从客户的角度，鳄鱼尼卡则提倡“做减法”。丁智勇指出，针对不同市场区域存在明显的差异化，鳄鱼尼卡将实施一城一策，因城施策，为经销商定制有特色的市场政策和措施，而不是将一套大而全的策略硬塞到每个经销商身上，而不管在某个区域这些打法适不适合。
“做减法的意思就是我们要把那些不适合某个地区的市场政策砍掉或者做优化做调整，让经销商的精力能够更加集中爆破。比如我们要根据经销商不同的痛点和需求，去做更多的培训，帮助他们打造更多的联盟促销，让厂商的利益捆绑更加紧密。”丁智勇说。
鳄鱼尼卡市场总监范秋娜
鳄鱼尼卡的这一系列变化将很快在市场上“看得见”。在本次嘉年华上，鳄鱼尼卡市场总监范秋娜分享了鳄鱼尼卡“新包装、新产品、新形象、新活动”。2023年，鳄鱼尼卡在原鳄鱼品牌形象的基础上，融入个性、色彩、美学、时尚、环保等艺术生活之美的理念，揭幕全新炫彩艺术时代。
这不仅体现在鳄鱼尼卡艺术涂料隆重推出了“欧式中国风”的家装概念，以及全新的“鳄鱼尼卡中国风”的艺术新范式，在通用产品方面，鳄鱼尼卡也进行了全面地换新。此外鳄鱼尼卡还将对厂房进行改造，以及在即将到来的“金九银十”，鳄鱼尼卡的全新形象以及全新的产品、效果概念将在市场上陆续铺开，引领市场潮流。
当然，有因势利导的变化也有必须坚持的统一。除了产品和渠道方面的应变之外，鳄鱼尼卡还将优化选择，保障产能供应（4个生产基地），坚持质量至上，在色彩与产品的结合上做大文章，持续赢得消费者认可，从而间接助力经销商的市场推广。
“我们的核心诉求就是让厂商利益捆绑在一起，在恶劣环境下先生存，谋发展，再提升。我们相信只要我们携手同行，勇敢面对阶段性因素，迎难而上，风雨过后见彩虹。”丁智勇说。
参会经销商在茶歇期间观摩产品样板
3、应变：渠道赋能，共享嘉年华
有了目标和方向，也有了“方法论”，具体如何落地实现将对鳄鱼尼卡的未来发展起到决定性作用。为了让经销商群体更清晰地认识到接下来的市场战术，鳄鱼尼卡湖南区销售总监易文贵事无巨细，将他在市场一线积累的经验和案例和盘托出。
线下受打击，线上不擅长，创新跟不上，怎么办？ 经济形势不好，大家的消费欲望弱，很想增加获客，怎么办？ 团队组建不起来，组建起来又带不动 ，怎么办？ 同行业恶性竞争，想要打造良好的行业生态，但力量太弱，怎么办？ 没有创新的方案，老板和团队都缺乏干劲和动力，怎么办？
针对上述问题，易文贵全面分析市场真实情况，提出经销商痛点，一一击破。他指出，面向全新的市场环境，无论是厂家还是经销商都需要改变心态和改变定性。他从市场实操、客户开发、口碑推广、抖音宣传等等方面展开具体阐述，并表示：人口红利时代过去，“人心红利”时代到来，只要能够抓住消费者的心理，那么销售就能够事半功倍，水到渠成。
鳄鱼尼卡湖南区销售总监易文贵
而针对更高层次的门店全域获客布局、客户到店成交和单值、提升店面的盈利能力、模式化单店促销等问题，鳄鱼尼卡还特邀广州高增咨询创始人，有着泛家居行业15年从业经历，服务过50+品牌，统筹执行各类项目数量150+的泛家居行业资深咨询师的曹洪涛老师，以“敢想会干，业绩翻番”为主题进行终端实战分享，从天网、地网、人网三个角度进行讲解，帮助经销商全面认识自己门店的获客现状和发力方向，提升门店销售。
广州高增咨询创始人曹洪涛
除了零售渠道之外，鳄鱼尼卡还在工程渠道有所着墨，因此在工程渠道的赋能也是本次嘉年华的重要环节。随着乡村自建房/别墅的仿石漆运用日益广泛，农村外墙涂料市场正在发生改变，瓷砖、传统真石漆市场正在洗牌，仿石漆“势力”越来越大，为此鳄鱼尼卡也将发展的目光聚焦仿石漆领域。在本次嘉年华上，鳄鱼彩妆（上海）工程有限公司总经理孙波带来了精品微工程的分享，同时揭幕鳄鱼尼卡外墙定制小程序，成为经销商开发仿石漆市场的利器。
鳄鱼彩妆（上海）工程有限公司总经理孙波
既然是嘉年华，对优秀者进行嘉奖也必不可少。本次嘉年华上，鳄鱼尼卡对一批在终端市场冲锋陷阵的“闪耀之星”“永恒之星”“传承之星”“明日之星”“卓越之星”“工程之星”以及“明星门店”一一进行了颁奖。
鳄鱼尼卡对优秀经销商进行嘉奖
“回顾过去，我们的成功离不开每一位经销商伙伴的辛勤付出和在座嘉宾的大力支持。你们的信任、付出和支持，是我们能够在涂料市场上立足的根本。”赵娟将鳄鱼尼卡的厂商关系总结为一句话——“知则纵横，行则高远”。
面向所有选择鳄鱼尼卡的经销商，赵娟承诺：“展望未来，我们面临着更大的挑战和更多的机遇。我们将继续研发更多高质量、环保、创新的涂料产品，以满足市场的需求。同时，我们也将不断改进和完善售后服务，与你们共同应对市场的变化。”
赵娟（中）与经销商合影
不难看出，对于鳄鱼尼卡来説，嘉年华不仅仅在于赢在当下，更在于赢在未来！
