7月28日，2023广东涂料产业高质量发展大会在江门鹤山举行。期间，大会的联合主办方、浙江长安仁恒科技股份有限公司涂料事业部总经理端文华接受了《涂料经》专访。长安仁恒是一家怎样的企业，拥有哪些优势？如何通过原材料产品的创新推动下游涂料行业的发展？如何看待高质量发展的话题？如何判断广东涂料的发展及涂料行业的发展？……在这个采访中，端文华一一讲述，发表观点。
浙江长安仁恒科技股份有限公司涂料事业部总经理端文华以下为采访文字速记，内容有删改。完整内容及准确意思表达，请参考上方视频并以之为准。
端文华：我们长安仁恒科技股份有限公司成立于2000年，是一家专注于做膨润土精细化工产品和集研发生产销售服务为一体的国家高新技术企业。我们在2015年在香港上市，可以说我们是整个膨润土生产企业中第一家上市的企业。公司秉承“能修其身，恒之伟业”的企业理念，不断突破，不断创新，走可持续发展之路。我们的膨润土产品是广泛应用在与我们生活息息相关的行业，比如说个人护理品、涂料、建材、游艇等，是一个万能土，在这个行业里面应用得非常广泛。端文华：膨润土深加工以后，它可以作为涂料添加剂里面的流变助剂。其实在整个涂料添加剂里面，流变助剂是一个最难也是最有价值的添加剂。因为流变注剂有三大功能——增稠、防尘、抗流挂——最大的功能是用来维护体系的稳定。端文华：在2004年，我们非常荣幸地拿到了阳原彭润土矿的开采资质证，目前在我们矿的开采区域里面，已探明的大概有200万吨的储存量，足够我们50年甚至100年的开采。绿色矿山、绿色工厂是我们公司的使命，我们每年对矿山投入大量的资金，甚至在疫情三年，我们也投入了很多资金来做矿山的生态平衡，这个是对我们来讲是一个非常重要的事情。端文华：我们这一次也正好借用广东涂协这个平台来把我们一些创新的产品展示给大家来看。大家都知道，目前整个涂料产业链的发展有很大的一个变化，从传统的涂料慢慢向环保型的绿色涂料在发展，所以对我们来讲就需要创新，而且我们是用膨润土这个产品去跟气硅对比，而不是膨润土跟膨润土对比。我们改进了比赛的赛道，用不同的赛道去跟别人竞争，对我们来讲可能在这个行业当中也是一种创新。端文华：实际上我们的云实验室筹备了三年，在疫情三年，我们更加认识到云实验室的一个重要性。在疫情期间我们无法面对面地跟客户去交流，有时候打个电话，但是打电话也不能够解决所有的问题。云实验室是通过视频的角度，我跟客户可以面对面，甚至我来显示我的产品的功能，我在实验室当场都可以显示给我的客户看。云实验室解决了最大的问题，那就是时效性跟有效性，这两个是我们云实验室一个最重要的功能。
浙江长安仁恒科技股份有限公司涂料事业部总经理端文华
端文华：疫情结束以后，整个市场这么的低迷，实际上是我们大家都没有想到的事情。我在想中国是一个涂料的生产大国，但不是涂料的生产强国。从我对市场的理解上来看，大部分的涂料企业其实都过得蛮辛苦的，但是你也可以看到，在大环境下还是有些企业过得非常好。我的观点是我们去做一些高附加值的涂料，你可以查一下海关的数据，我们每年还有大量的进口涂料，比如说像航空涂料，比如说像隐形战斗机的隐形涂料，防辐射涂料，这些都是一些小众化的，但是高附加值的产品，如果我们注重在这个方面，我们始终有发展的潜力。端文华：其实我们公司有一个最大的特点，公司现在所有生产的产品都符合市场的发展趋势。我们以前做传统的膨润土，现在我们做适合于应用在环保涂料、绿色涂料领域的产品。这个对我们来讲也是一个非常大的挑战，但是这个挑战我认为是个机遇。实际上我们在三年前就开始调整我们产品的策略。端文华：说句老实话，我做涂料原材料销售差不多做了25年，其实我蛮喜欢广东这个地方。因为在我的概念当中，只要你想推一个新产品，广东一定是一个首选的地方，因为广东的企业相对比较喜欢使用新的产品，在接受新的事物上都是走在领先位置的。广东这边的企业用了以后再慢慢会移到华东，再从华东会移到华北去。所以我对广东涂企高质量发展我还是比较相信的，因为你现在去做一些普遍的大众的一些产品，我觉得潜力不是太大。同质化的东西太多了，还是要专注在一些特殊应用、特殊产品上面。我觉得对我们企业的发展来讲，要去做一些更高附加值的东西。端文华：“守正创新，提质增效”，这是个非常好的题目。从我的理解上，我想要把这8个字分成两部分来看：第一部分来讲是守正创新，守正创新我个人的理解是我们涂料企业要作为长久的发展，一定要遵守国家的法律法规，要符合市场发展的趋势，所以创新永远是公司的主题，创新一定是会带来公司新兴血液，保持蓬勃发展，这是需要重视的一个课题。那么提质增效这一块，我个人的理解是在旧的经济体制下面，我们怎么去做？最重要的一点，我们还是要把我们企业的管理要做扎实，要把我们自己的产品做得更好，这样的话你才有生存下来的空间。但是这两条路，说句老实话，你创新或者是把企业管理做扎实，其实都不好走。我们都会面临很大的挑战，但是我们没有第三条路可以去走，所以这次大会提出来，我觉得是在帮我们每一家企业指方向。端文华：其实我觉得原材料（价格）每年都会有上去跟下来这个波动，我认为这个是很正常的事情。当然原材料（价格）的波动其实是跟市场的需求相关的。今年为什么原材料的价格会往下走？因为市场需求没有了。从我个人的角度上讲，我们要尽量去规避原材料的变化对我们产品的影响。如果你要去做一个高附加值的东西，你的原材料的成本在这个比例里面会占得比较少，整个市场的原材料的波动会对我们企业的影响就不是那么大。我一直认为原材料从长远的角度上看一定是会慢慢稳定的。只要这个市场需求稳定了，原材料一定稳定；原材料稳定以后，其实对我们涂料的生产企业，对我们原材料供货商，都会带来好处。
