龙智望，意库马事业部及乔瓦尼事业部品牌总监兼营销中心副总监，商学院院长。担任艺术涂料培训导师期间，促使该品牌的销售业绩在全国位居前列；同时，他是中国实战派十大培训老师，面对面顾问销售训练导师，实战销售技巧研究专家，客户购买心理研究分析师，广东培训师联盟成员。
曾担任新中源陶瓷、卡百利艺术涂料部门主管、商学院院长、主动营销总监，兼广东省知名企业培训师和高级顾问，拥有十多年丰富的国内外知名企业行销经验及团队管理经验。
今年，龙智望强势加入阿里大师集团，全面负责产品（定位、包装、优化）、品牌美工、策划、文案和推广督导及管理工作；全面负责商学院（主动营销、培训）各项工作推进及管理。
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那么，龙老师将会如何带领ITALIA意库马（中国）营销中心迈向更大的市场、更远的前方？我们有幸采访到他。
Q1：请您做一个自我介绍。
龙智望：大家好，我之前一直从事于家居建材行业，最早的时候就职于新中源陶瓷。离开新中源后，一直在知名艺术涂料企业中担任商学院、营销和培训板块的负责人，更多的是接触终端店。
今年加入阿里大师集团，主要负责营销、培训及品牌活动策划这几方面。
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Q2：您能谈谈为何选择ITALIA意库马吗？
龙智望：为什么选择ITALIA意库马？当我第一次接触意库马的产品就被其魅力吸引。
其一，产品。ITALIA意库马艺术涂料100%意大利原装原罐进口，它和现在整个艺术涂料行业的其他品牌有很多差异化特色，它的产品具备多样性及独特性，基本每个产品都可达到十种不同的施工工艺，这是我觉得在市面上很难找到的；
其二，企业氛围。整个企业非常有活力，很年轻，很有拼劲，呈现出欣欣向荣的企业文化；
其三，集团董事长项总提倡的服务理念，他非常重视终端，他认为做艺术涂料最重要的是服务好经销商、代理商，而我与项总的想法非常同步。我们一直坚持，“要以用户思维、更共情的考虑市场需求，制定有价值的营销方案”，要达到“厂商同心，厂商一体化”的合作方式，以后我将会用这个理念，坚持发展方向，渗入到集团的营销里面。
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Q3：您对ITALIA意库马艺术涂料品牌定位？
龙智望：我是这样认为的，ITALIA意库马艺术涂料作为意大利原装原罐进口，那么它的市场定位一定是高端。那我们怎么体现它的高端？
除了是100%意大利原装进口，在品牌包装上和品牌运营上也是以高端定位渗入市场；而我则认为，真正的高端取决于品牌的创意营销。因此，后期意库马的营销我会偏向下沉渠道，倾向于开拓设计师渠道，因为意库马产品独有的工艺与美学，是众多国内外设计师所追捧的。
最后，我们一定要保持足够的品牌调性和态度，以此为指南针，打造高端的品牌形象。
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Q4：您计划如何策划部署来打开意库马市场？
龙智望：我会挖掘渠道下沉。怎么说呢？因为ITALIA意库马的品牌定位是高端的，而且极具多样性，它的品牌和产品调性能融合多渠道发展，那么在赢得市场的时候，我们一旦打通设计师渠道，深度拥抱设计师渠道，才能把我们这个产品推出去，把品牌给推出去。
因此，设计师渠道下沉将会成为ITALIA意库马未来发展最重要的战略部署，来打开我们的市场。
Q5：您对意库马未来5年作何战略规划？
龙智望：我觉得谈五年规划太遥远了，我是个实在的人，先谈谈我对ITALIA意库马（中国）营销中心的三年规划吧。
很中肯的说，我认为三年之内保证ITALIA意库马在全国所有省份的一线城市、省会城市，品牌曝光及品牌价值一定会提升至少两个级别。布局战略就不多说了，全国任何一个省市的一线和省会城市保证覆盖加盟店网点。这是我的一个三年规划，我觉得我们有信心完成的。
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