涂料经讯：2015年10月12日11点58分，多彩饰家的会议室内弥漫着热烈和庄重的气氛，在常州宏鹏建材总经理龚大鹏与多彩饰家交换签署后的合资公司合约后，现场响起了热烈的掌声，签约台的后墙上，一条上书“多彩饰家与常州宏鹏建材成立合资公司暨现场签约仪式”的红白条幅格外耀眼，像是要见证这一历史性时刻，毕竟，这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司。
与区域代理商成立合资公司共同运作当地市场，曾是格力空调建设渠道体系的一大法宝，这种模式虽然投入相对较高，但是有效整合了品牌商的专业优势和代理商的地缘优势，并以强大的执行力成为格力笑傲江湖的一支重要力量。如今，多彩饰家把这种模式引入自己线下市场的扩张，在O2O领域可说是一个创举。那么主打O2O居家换新服务的多彩饰家为什么跨界引入这种模式，把投入门槛较高的“合资公司+直营店”作为线下主力?其创始人吴堂祥开诚布公地道出了他们的思考。
吴堂祥演讲实录——
多彩饰家为什么要选择合资公司作为下一步公司发展的形式?我总结原因有下面几点：
一、成立合资公司，是公司长期发展的必要条件
从合作伙伴的角度看，也许合资公司前期投资会比较大，但是从长远来看，发展前景会更美好。我们一切的自信源于直营店的经营、贵阳市场的销售数据、市场上对家装后市场的需求。公司敢向合作伙伴保证，钱投出去，日后可以一起挣更多的钱。因为公司对于自己的项目有100%的把握，坚信全国市场都能做起来。我们成立合资公司，会在实际经营的过程中为我们的合作伙伴给出指导意见，就是要把树立消费者的口碑这一块做到极致。所以公司在近期发展阶段的调整，是加大力度发展合资公司，把品质控制到最高点。怎么做?一是要保证合作伙伴严格按照公司的要求用公司自己的材料，统一家装产品的产品质量;二是要保证每一个施工工人都是经过多彩饰家的专业培训后再为顾客提供标准化服务;三是提高合作伙伴为顾客提供服务的品质，并缩短施工周期，让顾客体验更快捷的家装换新服务。
二、成立合资公司，是为了对消费者负责
多彩饰家对消费者最大的责任，就是深入了解消费者的真实家装需求，有的放矢地为消费者提供恰到好处的居家换新服务。现在多彩饰家把工作的中心放在针对消费者的研究上面，一是研究从线上如何获取消费者，然后针对性做广告投入;二是研究消费者的真实需求，我们线下服务商以此提供针对性服务。这需要多彩饰家与合作伙伴共同努力，成立合资公司，考察当地消费者家装情况和实际需求，为我们的服务提供客观依据。所以公司为此在作战战略上做了极大的调整，围绕的核心点，就是研究消费者。
三、成立合资公司，更有利于各种资源的配置整合
我们需要与当地的有实力、有能力并对当地比较熟悉的企业进行合作。因为这样的企业更了解当地市场的特性，可以因地制宜地对当地市场进行商业运作。多彩饰家将会在今年年底之前(2015年年底)完成10家合资公司，以整合我们的品牌资源、复制我们的管理模式，统一我们的战略运作。另一方面，我们的合作伙伴可以根据对地方市场的了解提供当地市场的资源，比如资金和人脉，这也是我们要选择合资公司这种发展形式的一个特性。这样才能把当地的市场打造起来，做到人力、物力、财力等各方面资源的优化配置整合。
四、成立合资公司，是为了联合更有能力的经营者加入我们
我们希望未来与我们合作的伙伴都有更强大的实力，这种实力体现在两个方面：一是具有前瞻性的眼光，和我们的思想战略高度一致，可以看到家装后市场的未来发展趋势;二是有能力指挥整个公司运作，要懂得当地的销售以及团队的管理，广告的投放以及施工队伍的组建和管理，要有出众的领导管理能力，要真正懂得商业运作。
多彩饰家需要的合资企业的合伙人，是要从选址，广告投放、到对财务的管理，乃至对消费者的消费行为习惯都要有大致了解的人，要能把控一切的过程。
到明年的今天，市场上会有很多像我们公司一样的公司出现，所以我们要在时间和速度上抢占先机，计划一年的时间内让多彩换新的服务在全国所有的一线城市全面到达。今天的快速可能让我们比较辛苦，但是从长远来看我们会很轻松。另外从自身储备来看，我们专业人员的团队组建基本完，资金充足，近未来还会有更大的资金融入，人力、物力、财力丰沛，模式新颖，战略清晰，我们没有理由慢。
从市场需求上看，产值成百上千亿的家装后市场给多彩饰家一个巨大的发展空间;从自身实力上看，充足的资本注入、精良的团队打造、创新的经营模式、健全的组织构架为多彩饰家的软硬件配套提供了强有力的支撑;从未来发展上看，多彩饰家的服务重点将以消费者为核心不断提升自身服务品质。我相信，多彩饰家的全体同仁，将和我们的合作伙伴一同携手为广大消费者打造更周全、更贴心的家居换新服务，以满足消费者多样化、个性化的家居换新需求。谢谢大家!
