涂料经 文/肖武
没有专业的主持人、没有绚丽的节目、也没有吸人眼球的美女模特……但这并不妨碍数码彩涂料今年扮演“弯道超车”、逆市增长的“黑马”角色。
9月17日，数码彩涂料“铜墙•铁壁”新品发布暨招商会（广东站）在顺德鹿茵酒店隆重召开。据了解，本次会议是数码彩涂料全国招商巡演第15场，也是今年的最后一场，意味着数码彩迎来了顺德收官之站。
纵观整场会议，给记者的第一感觉是实在。没有请专业主持人，公司美女客服亲自上；没有弄“高大上”的绚丽节目，就讲数码彩经销商的成功创业故事；没有美女模特，邀请经销商亲自上台体验新产品，涂刷、上墙、展示；一场招商会，硬是被数码彩改造成了“产品技术研讨会”，台上讲的实实在在，经销商听听津津有味，可苦了我们这些媒体人，技术性的东西实在听不太懂，只能打H。
数码彩涂料总经理陈雪根表示，“今年上半年，受大环境影响，大部分涂料企业增长普遍放缓，甚至下滑，而数码彩却依然在增长，并且增长超过两位数，我们今年的目标是增长20%，下半年我们还要更加努力。”
据了解，为应对2015年涂料市场的“寒冬”，数码彩采取了比任何时候都更加积极的应对方式：加大产品研发力度和新品投放市场的速度，增加广告投入，组建专业网络营销团队，加大会议营销的推广强度，壮大销售人员队伍，增加客服人员等。
据陈雪根介绍，2015年数码彩仅仅一个营销大部（大销售部）人员就增加了70%以上（2014年底39个，目前69人）。此外，数码彩今年还成立了一个新的部门——大客户部，以便更好地服务和扶持客户，也增加了15人。
以会议营销为例，2015年，数码彩涂料全国共召开了15场省级大型推广会，赣州、南宁、南昌、盐城、杭州、合肥、济南、长沙、武汉、西安、成都、贵阳、昆明、顺德，仅仅用了半年时间，可谓神速。用数码彩营销总监蒋方海的话说，“全国15场会议营销，行程25000里以上，新招经销商近百人”。
而贯穿数码彩今年会议营销的“主角”，无疑是“铜墙铁壁”这款革命性产品。
据数码彩涂料工程部肖玉明经理介绍，数码彩“铜墙铁壁” 这款新产品为JS聚合物，具有超强防水、防渗抗碱和超长的耐候性，施工极其简单，可在水泥基面上一次成型，省时环保，是普通外墙漆的最佳替代品。同时，其超强的附着力，甚至可以直接在马赛克、瓷砖上面涂刷，是外墙翻新的不二选择！
简单地说，“铜墙铁壁”的极大优势是：省工+省料=省钱！特别是，使用数码彩铜墙铁壁防水型搞碱外墙漆，外墙涂装成本直降50%！这于这一功能卖点，对经销商及其客户来说，无疑是最大的诱惑。
数码彩涂料创立于2000年，创始人陈兆良，15年来，通过“差异化”创新之路，数码彩在行业总是那么的“特立独行”，同时又是不乏自己的特色。全能调色系统、“晒”着卖的白漆、“闻”着卖的清漆、“洗”着卖的乳胶漆、全体系的水性木器漆、免漆板、三聚氰胺封闭剂、水性白漆、“铜墙铁壁”以及其在行业为人所津津乐道的“一言九鼎”文化。
数码彩董事长陈兆良曾经说过一句话，“信心是实现所有目标的第一要素”。同时，行业流传着这么一句话，“不变黄的白漆，唯有数码彩”，这也从一个侧面证明数码彩产品的独特之处。确实，信心与产品其实是有关联的。这好比人一样，有信心，干什么事都有干劲。企业有信心，团队执行强，做出的产品自然也不会差。
2013年，记者曾经采访过阿良，当时正赶上雅安大地震，阿良刚刚随广东红十字会企业家服务总队从雅安抗震救灾回来，回来之后，阿良对记者说的第一句话就是“杯水车薪”。灾区需要的东西太多了，一个人的力量太弱小了，他感慨十分。从那之后，数码彩对企业团队的建设更加重视，各个部门的团队也在逐步壮大，这为客户的优质服务奠定了良好的基础。
走近数码彩，“一言九鼎”映入眼帘；走近阿良的办公室，墙上悬挂的“上善若水”四个大字非常醒目。他的办公室里很简单，一张办公桌，一张会议桌，其他的地方摆的都是数码彩的产品，阿良从事技术出身，其对细节的极致追求令人印象深刻，哪怕是数码彩一张小小的名片。从董事长身上，数码彩亦传承了这种精神，追求细节，做到极致，做到最好。
特立独行也好，格格不入也罢。我想，这就是数码彩，没有人可以替代它。
