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三棵树经销商的供应链金融“赋能”故事

作者:三棵树 来源:涂料经

[摘要]四年前的一次选择,让李彦明从一个建筑装饰装修工程的“承包商”变身为三棵树涂料的经销商。

四年前的一次选择,让李彦明从一个建筑装饰装修工程的“承包商”变身为三棵树涂料的经销商。在他的创业故事的背后,我们看到的是涂料行业依然蓬勃的发展前景,以及留给每一个有准备的经销商的“时代机遇”。
 
2017年,李彦明创立了云南民嘉建筑装饰工程有限公司。他本来打算做房地产相关项目,也考察了几个在建的项目,但最终由于资金要求太大、资质要求也比较高而选择放弃,并转头寻找其他项目。
 
 
“我觉得创业就是需要一点执着再加一点冲动,认定了就去做。”李彦明又很快发现了一个更适合入门的行业——建筑装饰装修。他表示:“我们接的第一个项目是做公寓外墙装修工程,对涂料的需求量非常大。”
 
也是在这时候,李彦明开始寻找长期合作的涂料供应商。真正进入涂料行业后,他发现这个市场的需求巨大:新房需要涂料,老房改建需要涂料,而涂料正在大大地替代原来大理石与墙砖,更低的成本、更美的外观,让这个行业始终成为一个可持续发展的行业。
 
 
在当时,中国涂料行业的发展趋于成熟,企业集中化进程也在加快,“涂料行业比较知名的企业也就那几家”。李彦明选定了几个在外墙涂料领域相对出名的品牌及企业进行项目调研,其中就包括2017年刚刚上市、正处于快速发展通道的三棵树。
 
“选择三棵树不仅因为其产品品质好且价格更具性价比,更是看中企业高效的工作能力。”李彦明表示,当时他同时询问了大约三个品牌,只有三棵树是当天就给到答复。
 
“在后来商讨合作价格时,他们更是直接掏电话与全国销售总监联络,直接确认价格的。这是我从没遇到过的,我觉得这样的效率是我非常需要的。”李彦明说:“像我们这样的初创企业在创业阶段很多问题如果不能得到第一时间解决,那可能后续会产生越来越大的问题。”
 
 
随着承包的装修工程越来越多,对涂料的需求也越来越大,只是单纯的“采供”关系已经难以满足公司发展的需求。李彦明决定做三棵树的涂料经销商,不仅可以“因为进货量巨大”而拿到更大的厂家支持力度,还可以为其他同行提供优质的涂料产品。
 
当然,对于李彦明来说,成为三棵树的经销商还有另一层“便利”——在工程领域,充足的资金是发展的基础,而三棵树通过与微众银行达成合作,成为微众银行微业贷供应链金融合作伙伴,间接地给到经销商巨大的帮助。
 
微业贷供应链金融是微众银行在“微业贷”的基础上,于2018年探索创新的供应链金融模式。有别于其他银行的供应链金融产品主要基于核心企业的信用,微众银行更多基于对核心企业上下游企业的主体信用,开创了一条依靠但不依赖核心企业的独特的模式。
 
在微众银行微业贷与三棵树达成合作的背景下,云南民嘉享受到了微业贷为三棵树下游经销商所提供的专项金融服务,逐渐成长为当地小有名气的涂料经销商企业。
 
与李彦明所赞赏的三棵树的“高效沟通”一样,微业贷供应链金融的“服务效率”同样优势明显。李彦明说道:“‘高效’二字是我选择三棵树最大的原因,包括后面我选择微众银行也一样——当我在高速发展期间遇到资金问题,微众银行微业贷可以迅速审核提交的贷款申请资料并放款,帮助我更好经营。”
 
 
“三棵树与微众银行的联手合作,也是希望在未来的发展中大力扶持我们的经销商,让经销商们可以在企业发展期不再为资金困难而降低前进的步伐,做生意更有底气。”三棵树这样表示道。
 
而从三棵树和微众银行的合作中获得更大发展动能的李彦明,也展现出对于涂料事业的满满信心:“我希望通过推广和使用三棵树的绿色健康环保涂料,守护好我们美丽的昆明,以色彩点亮城市,也让我们的生活更多彩!”

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