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逆势增长,稳步向前——广东美涂士建材股份有限公司营销中心总裁

作者:tuliaojing1688 来源:未知

[摘要]转型升级是2016年涂料市场的关键词,美涂士虽然不能说已经成功,但一直在不断探索,我们希望我们转型升级的动作能够给行业带来一点思考与正能量,也希望行业能够激流勇进,实现逆势上扬。


  1、如果只用一个词来总结2016年的涂料市场,你认为这个词是什么?理由是什么?
  
  转型升级
  
  我们都希望行业有一个好的大环境,但是大环境不可能永远都是好的,经济学里有个说法,说是经济危机每隔十几年就会出现一次,这叫经济危机的周期性。
  
  当然,我对2016年涂料市场的评价不是“危机”,因为对于企业来说,危机是始终存在的。你如果失败了,不是失败在大环境不好,而是大环境让结果提前了。
  
  我对2016年涂料市场的评价是“转型升级”。很多人说,去年一系列的政策与变化让行业处境艰难,但我觉得恰恰相反,每一个变化都在促使行业向更好的方向发展。环保趋严,产能过剩背景下的供给侧改革,都在要求行业从粗放型的发展模式转向集约型、科技型,产品从低端低价迈入功能型、艺术型、环保型。转型升级是2016年涂料市场的关键词,美涂士虽然不能说已经成功,但一直在不断探索,2016年也成功完成了不少产品体系和营销上的创新建设,我们希望我们转型升级的动作能够给行业带来一点思考与正能量,也希望行业能够激流勇进,实现逆势上扬。
  
  2、请介绍一下2016年贵企的营业收入情况。2016年贵企对产品、经营、渠道等方面进行了哪些调整,以不断顺应2017年市场的新特点?
  
  2016年,行业媒体给美涂士最多的评价就是“逆势增长”,这得益于美涂士在过去不断精耕,并在2016年成功完成了多方面、系统性的创新建设。
  
  我们曾经在美涂士装修漆的微信公众号上发表过一篇文章,就是对2016年一系列创新动作的总结,你们有兴趣可以关注并查看一下。(http://mp.weixin.qq.com/s/Nau1D-hATaOmdQHlrhhL0w)
  
  在这些变化里面,最明显的就是产品体系的打造完成。我们在行业内推出“健康高效墙面涂装体系”,在产品专业化的前提下实现多元化布局。
  
  在去年,我们推出了很多新品,比如“海洋之星儿童漆”、“水玲珑木器漆”、全新360系列等。这些产品在很多方面都表现出色,比如儿童漆,我们对她的特点有个精简的提炼,叫“全能三抗”,在抗醛,抗污,抗菌方面都有很好的表现。“水玲珑木器漆”是我们研发出的一款水性木器漆产品,为推动国家“油改水”进程,在超低VOCs含量的前提下,不断提升产品性能。同时,我们也在纵深方向上进行拓展,涂装八步骤,美涂士涂装体系产品全面覆盖。为用户提供健康、高效的涂装解决方案,实现便捷的涂装一站式购物,是美涂士推出“健康高效墙面涂装体系”的目的。
  
  我们建立了美涂士大学,并在顺德、成都成立了两个分院,未来呢,也将在更多地区成立分院。美涂士大学是综合性的行业培训基地,为公司的员工、经销商、MS、终端督导、美师傅等提供服务与支持。到现在,美涂士大学的导师团队已经基本组建完成,课程也已丰富完善。
  
  去年我们还做了很多事,比如在渠道建设方面,终端活动八大动作、美涂士刷新服务的样板打造、店面形象升级、广告投放更加立体等等,这些动作是实现我们2016年逆势增长的核心,2017年我们将会继续贯彻并完善,为消费者带来更好、更健康、更艺术的产品,更周全的服务,为经销商伙伴带来新的利润增长点,为油木工师傅带来健康高效的产品和施工应用方式。
  
  3、2015年经济下行,2016年经济仍然下行, 2017经济下行的形势,会有大的改变吗?在经济下行的经济形势下,涂料生产企业应该如何经营,实现增长目标?
  
  去年有个词比较流行,叫新常态,这个新常态说的是经济下行。确实,相比于几年前,中国经济增长速度确实没那么快了,但放在国际上来说,中国经济的增长速度依然是数一数二的。所以,我觉得这种新常态不应该叫经济下行新常态,而是进入了稳定增长的新常态。
  
  去年国家实行供给侧改革,对于涂料企业来说,就是要把落后产能逐步淘汰掉,生产高端、功能性、技术性强的产品,绿色环保是未来涂料企业的方向。除了产品升级,服务能力也是未来涂料企业必须重视的,美涂士现在做的终端渠道建设、美涂士刷新服务、美涂士大学建立都属于服务能力的提升。提升服务以成就客户,成就客户就能成就自己。
  
  4、2016年,多种化工原料的疯涨,几乎让所有行业分析师出乎意料,与上游的化工原料疯涨相比,下游的成品涂企还是比较克制和冷静的,2017年,如果原料价格继续上涨或居高不下,涂企将如何化解这种成本的压力?
  
  一个企业的成本是包括多方面的,原材料成本只是其中的一个方面,我们可以通过降低其他方面的成本,来抵消原材料价格上涨带来的成本上升。其实,对于现在的消费者来说,价格并不是他们考虑的全部,服务和产品的附加价值是80后90后消费者在购买涂装产品时的关注点。当然,这些服务和附加价值是真真切切能够对消费者产生好处的。美涂士不断创新研发出高效、无醛、无尘、抗菌抗污的产品,推出艺术涂料和美涂士刷新服务,就能很好的为客户带来他们真正需要的东西,让消费者在购买美涂士产品的同时,获得远远超过价格本身的附加价值。
  5、2016年底的环保风暴让很多涂料企业始料不及,很多小企业受伤严重。2018年1月1日环境保护税将按污染当量开始征收。2017年是涂料企业向环保转型的关键一年,贵企将采取哪些措施,化解环境保护税带来的不利因素?
  
  不是在环保变严开始,才准备采取措施。美涂士在环保方面一向是严格要求自己,无论是在生产过程、运输过程、施工过程中,都不断改善工艺,引进环保设备,向着零污染的目标前进。美涂士也积极研发环保产品,比如水性木器漆、无醛无尘的墙面涂装体系产品等,为消费者和油木工带来健康、环保的居住和施工环境。可持续生产、可持续发展是美涂士始终坚持的道路,按污染当量征收环保税对于美涂士来说,影响并不大。在未来,我们将以更大的科技投入,为国家创造高品质无污染的企业,为消费者带来健康环保、艺术时尚的生活家居方式。

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