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广东涂料经销商终于找到组织了

作者:巴莫/李伟林 来源:涂料经

[摘要]2019年4月19日,广东省涂料行业协会经销商分会成立筹备会及经销商分会筹备办公室挂牌仪式在深圳召开,这意味着,从此刻开始,未来广东的涂料经销商群体终于可以找到官方组织了。

文 | 《涂料经》记者 巴莫/李伟林

在经历了30多年的高速发展后,广东涂料产业取得了长足的发展,与此同时,经销商数量也日益庞大。然而,随着涂料产业的日益成熟和行业环境的持续变化,广东乃至中国的涂料产业正在进行着一场革命亦或正在经历最深刻的洗牌,这对于涂料经销商群体而言也面临着新的要求和挑战。

为了能够更好地服务广东涂料经销商群体,为他们的经营与发展提供更优质的指导和帮助,广东省涂料行业协会筹备成立经销商分会。2019年4月19日,广东省涂料行业协会经销商分会成立筹备会及经销商分会筹备办公室挂牌仪式在深圳召开,这意味着,从此刻开始,未来广东的涂料经销商群体终于可以找到官方组织了。

筹备会上,广东省涂料行业协会会长陈冰阐述了成立经销商分会的原因与目的。他表示,广东作为中国改革开放的前沿阵地,是全国的涂料大省,也是全国的涂料消费大省。2019年是广东省涂料行业协会30周年,与30年前广东省5亿的产量相比,今天的广东省涂料产量超过千亿,增幅超过200倍,这与广东涂料全产业链所有人的努力离不开的。

“在整个涂料产业链中,涂料经销商作为涂料流通中的重要一环,跟生产企业一样,未来肯定会出现销售额几十亿甚至上百亿的经销商群体。”陈冰说道:“但目前我省涂料流通领域内缺乏连接涂料产业上下游的专业平台,不能加快行业内信息流通,无法将有效信息转化成核心竞争力。”

陈冰指出,广东省涂料行业协会作为面向涂料行业全产业链服务的综合性社团组织,始终关注从生产制造、流通销售以及售后维修等产业链上下游协同发展。为了提升行业凝聚力,推动我省涂料行业可持续高质量发展,根据《广东省涂料行业协会章程》、第八届理事会决议,将成立广东省涂料行业协会经销商分会。

此外,广东省涂料行业协会名誉会长黄开也在会上发言表示,广东不仅有中国最优秀的涂料生产企业群体,更拥有中国最优秀的涂料经销商群体。2009年,广东省涂料行业协会成立了广东涂料商务委员会,此次经销商分会的成立是将群体再放大,让更多的经销商加入进来,从而促进广东涂料更好的发展。

涂料经销商普通存在的不良现状

筹备会上,与会人员对当前涂料经销商群体普遍存在的不良现状展开了讨论。会议认为:

一、经销商各自为战。由于国情限制,长期以来涂料经销商普遍分布较为零散,因此在经营上主要以各自为战的方式为主,彼此之间不论是相同品牌还是不同品牌都几乎很少有经营合作,这在很在程度上削弱了经销商在当地经营过程中的作用,而要想有规模地做宣传造势活动,其费用本身也并不非大多数规模有限的经销商所能够承担。

二、零散的经销商既无组织,也无纪律。由于经销商零散分布,彼此之间几乎没有什么沟通和交流,因此根本谈不上有组织有纪律。这也造成了此前经销商在销售产品过程中的一方独大的局面,使得消费者维权的过程中在经销商面前往往处于劣势。虽然有消费者协会等相关组织,但这种组织对于经销商几乎没有任务约束作用,在经销商层面,由于没有有力的监管使得一些上规模的经销商经常在销售过程中为所欲为,肆意践踏消费者的权益,最后使得经销商在消费者心目中的可信度逐渐丧失。这也造成了此前部分经销商对行业缺乏认同感与归属感,发展过程中遇到的各类问题得不到有效的解决。

三、经销商群体缺乏行业归属感。目前中国涂料流通领域内缺乏连接涂料产业上下游的专业平台,不能加快行业内信息流通,无法将有效信息转化成核心竞争力,也在另一方面,让经销商缺乏行业的归属感。

为此,据《广东省涂料行业协会经销商分会管理办法》资料显示,经销商分会成立的宗旨是:“整合资源、跨界融合、创新营销、守法经营、和谐发展”,为分会会员提供行业全方位服务,增强广东涂料行业竞争力。

广东省涂料行业协会经销商分会筹备组长杨献表示,中国的涂料业在经历了30多年的高速发展,目前已经到了一个产业升级和换代,正在逐步走向成熟、规范的历史新时期。发起成立广东省涂料行业协会经销商分会,是一个可喜可贺的大事情。

“面对突如其来的市场变化,我们的经销商感到从未有过的压力;我们的思想没有准备,产品不适应新形势;原有的市场竞争招数失灵了;我们彷徨,我们迷茫,我们失去了前进的方向。未来经销商要想有良性地发展唯有成立自身自律的行业组织,构建生产企业与经销商之间的沟通合作桥梁,进一步提升我省涂料经销行业的经营水平和激发涂料市场的活力,才能解决以上所面临的问题。”

成立经销商分会的现实价值

本次筹备会还对成立经销商分会的现实价值达成初步共识,即:

一、成立经销商分会组织规范自身行为。如同生产企业为了共同发展、共同解决困难而自发组织的行业协会一样,零散的经销商们也已经到了需要组建规范自身行业组织的时候。成立广东涂料经销商分会是解决这些问题的最好途径,有了经销商分会,就可以为经销商制定相应的分会经营条款,规范经销商的经营行为,从而改变目前经销商各自为战的局面,整体激活广东涂料市场的活力,推动产业的发展。

二、有组织、有秩序地在当地组织相关活动。有了经销商分会,可以一改以前单兵作战无组织、无秩序地局面,这样一样,力量单薄的经销商不用担心无法承办大型的促销活动,也不用担心因为活动规模小而没有效果。经销商分会的出面,不仅可以让经销商协同作战,而且可以做到“众日拾柴火焰高”,有规模就会有效应,有人气就会有效果。相信经销商分会的并肩作战比散兵游勇成功的比例和效率会高很多。

三、提高经销商在当地消费者心目中的可信度和形象。有了经销商分会,可以制定一系列约束经销商行为的行为规范和准则。这样,有了经销商分会作经销商信誉的保证,经销商在消费者心目中可信度和形象将大为改观,消费者在消费过程中不用为经销商的信誉而担心,经销商销售商品也会少浪费很多不必要的口舌。经销商一旦在经营中出现坑害消费者的行为,经销商分会可以对其进行相应地处罚,同时经销商分会可以采取提前对消费者进行赔付等的措施将问题解决,从而保证其它经销商的声誉不至于随之受到影响,进而规范经销商从事正当合法经营。

四、提高经销商在当地消费者心目中的地位。有了经销商分会在解决消费者与经销商维权过程中的作用,消费者对于行业的信心也会大大增强,这样将逐渐树立起分会内部经销商成员在当地的信誉和口碑,从而逐渐建立起良好的购物氛围,打消消费者在购物过程中的怀疑和疑虑,增加消费者的购买意愿,进而形成一种良性的购物循环链条。

本次筹备会的顺利召开,也意味着广东省涂料行业协会经销商分会的筹备活动的全面启动,接下来,广东省涂料行业协会将积极推动经销商分会的各项筹备工作,力争让经销商分会早日正式成立,为广东涂料经销商群体提供系统性的优质服务,从而助力提升广东涂料行业的整体水平。

广东省涂料行业协会经销商分会简介

广东省涂料行业协会经销商分会是广东省涂料行业协会的分支机构,是我省涂料行业上、下游产品营销领域和市场流通方面常设的商务服务和营销管理组织。行政登记备案管理机关为广东省民政厅社会组织管理局;业务指导单位为广东省经济贸易委员会和广东省涂料行业协会。

本分会由全省从事涂料、涂装辅材经营(经销)企业及相关的企事业单位按自愿平等协商的原则组成的行业利益共同体所组成,其经营网点涵盖全省涂料行业上、下游产品的商务平台。本分会服务的对象为中外品牌的涂料生产厂商和涂装应用的各行业及广大涂料消费者。

本分会下设三个专业的部门:市场运营专委部、商务交流专委部、消费指导专委部。市场运营专委部分设:行业上游产品拓展部;行业下游产品推广部;行业市场咨询部;产品物流配送服务部;经营策略咨询服务部;营销网点分销管理部。架构完善,服务网点分布广,设施齐备。机构各部门与总会商务平台(网址:www.gdtl.org)信息中心紧密配合,为广大涂料厂商和消费者竭诚提供以下服务:

1、积极协助涂料生产企业做好产品流通服务;协助企业收集产品在市场流通领域的信息。

2、向涂料生产企业反映涂料消费市场需求的新品种,建议生产企业调整产品结构帮助企业改善产品售后服务。

3、加强与省内、外涂料生产和经销商的交流,开拓国内外市场,打造广东涂料品牌。

4、积极配合涂料生产企业,促进涂料产品营销网点的建设,打造涂料营销渠道和分销网络。

5、抵制假冒伪劣产品在市场内流通,维护行业整体信誉,保障消费者利益。

6、为生产企业和消费者建立完善的产品物流配送系统,提高产品营销效率。

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