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失灵的“金九银十”

作者:梁华婵 来源:涂料经

[摘要]♪“金九银十”悄悄过去,留下小秘密,压心底,压心底,不能告诉你♪

文 | 《涂料经》记者 梁华婵

导读:

“行业常有热点出,各领风骚两三年。”

为给涂料行业发展把脉,涂料经特别策划“消逝了的行业热点”系列报道,希望能够温故知新,启迪方向。

本文为系列报道的第六篇(部分系列文章详见文末“往期推荐”),更多过往热点精彩解读,我们将不定时为您呈上。

逢8的年份似乎被施了魔咒,总是有另类的事情出现——1998年是这样,2008年如此,2018年似乎也有点诡异——对于时代巨轮的走向,大家都充满了焦虑,涂料行业也无法例外。

一直以来,涂料界流行着一个说法叫做“金九银十”,即是说每年9月、10月可以说是涂料销售的旺季。这个时间是中秋和国庆假期,买房的多,装修的自然也多了,而且再加上秋季温度适宜,天气凉爽,不但减少装修过程中各种意外状况的发生,也加速了装修进程,久而久之“金九银十”就成了涂料人的黄金定律。

但最近两三年的情况与往年有点不一样, “金九银十”被提及的频率越来越低,甚至多了一层苦涩的味道;“活下去”的呼声反而在涂料界成为“最强音”,略显讽刺。

未来,涂料行业应该何去何从?是否会面临“漏水”的局面?我们的财富能否守得住?这些问题现在已经是大多数涂料人聚焦的忧虑。

旺季不旺?

“金九银十”最初作为一种时间概念出现,并逐渐发展成为各行业商家促销的黄金时段,甚至比由互联网营销衍生而来的“双十一”历史更为久远。

每年“金九银十”期间,全国很多房地产、家具、建材等行业的下游产业(包括涂料行业)也都以“谁与争锋”的态势开展同台竞技。但“金九银十”发展到今天,在很多行业已经出现“旺季不旺”的现象,其中据我们的观察,涂料行业尤为明显。

“2010年以前,到了9月下旬和10月份,生意会有明显的提升,主要是客户的自然流量会更集中。但近几年,就没有很明显的‘金九银十’销售旺季的场景。”“这两年的‘金九银十’已经没有前几年那么火爆,从前年开始‘金九银十’的销量开始下滑。有些商家看起来销量好,实际上是赔钱赚吆喝。”部分涂料经销商如此对《涂料经》说道。

更有知名涂料企业对《涂料经》透露,虽然9月的出货量是比8月的有所增加,但是整体来说,与前几年相比差距甚远,10月的情况也不容乐观,都快“活不下去”了。

《涂料经》查阅相关数据发现,建材家居行业每年3月和9月-10月都是消费者采购的传统旺季,尤其是“金九银十”普遍会出现年度峰值。但是我们仔细观察近几年的全国建材家居景气指数(BHI)变化情况,可以发现,9月、10月的指数值正在向平常月份看齐,淡旺季区分不再明显。

单单从2018年9月BHI指数来看,虽然在8月小幅反弹后有攀升的现象,但是从分指数来看,经理人信心指数竟然比8月还下降了17.36点,而且人气指数、购买力指数、销售能力指数等无不同比下降,这都预示着“金九银十”正在悄然“变质”。

原因猜想

俗话说:“冰冻三尺,非一日之寒”。为何“金九银十”会哑火,我们不妨从以下三个方面进行原因推测:

1“财主”摇摇欲坠

作为涂料产品需求“引擎”的楼市,其发展状况是影响涂料行业发展的“晴雨表”。

近年来,国家为了让房价回归理性,采取了一些调控措施,减缓了房地产涨价的趋势,楼市可谓是惨淡一片,整个楼市表现出未曾有过的恐慌。一线城市和强二线城市的房价开始熄火,就连万科这样的大型房企也不得不在本应该是旺季的10月高喊“活下去”。

“金九银十”不再,这让依托着房地产生存的涂料行业“惊恐万分”。雪上加霜的是,在精装房政策冲击下,毛坯房交付变少,装修散客骤减。当整个市场蛋糕在缩小的同时,房地产商、大品牌商也来分一杯羹,加剧行业竞争,中小涂料企业生存更加艰难。

传统家居业正面临着新一轮的行业洗牌,整装成为家居行业大方向,且消费者也更倾向一站式全屋整装,涂料行业也正在步入洗牌期。

2渠道多元化,消费者不看重

随着互联网的高度发展,消费者购买涂料商品渠道逐渐多元化,不单单只能通过线下商家购买,更增加了线上销售模式,从而分散了市场分配形式。

“金九银十”是在以往依靠单一的线下销售确立起的传统旺季,在线上线下双渠道的今天受到冲击也十分正常。对比来看,线上渠道的促销力度、促销方式各样,促销时间也不跟“金九银十”重叠(比如“6·18”、“双十一”),这使得消费者对于“金九银十”的看重程度逐渐减缩。

再者,涂料产品同质化现象严重,品牌、产品优选难,质量参差不齐。随着涂料消费主体的变化,年轻人的消费需求已经升级,他们在购物体验及全屋家居搭配上有更高的要求。而且传统门店的店铺面积有限,展示的产品数量和品类也受限,满足不了消费者的个性化需求。

这样一来,“金九银十”失去部分吸引力也在情理之中。

3促销优惠被“透支”

过去,涂料企业和商家会在“金九银十”开展很多促销活动,从而进一步推升旺季销售。但现在,这种促销活动正在丧失“动力”。

一方面,很多商家们发现促销活动能提升销量后,就以各种理由频繁的推出促销活动。当促销活动成为了常态,会造成消费者审美疲劳。而且同一时间众多商家都在做活动,套餐包、活动形式又千篇一律,对消费者来说,已经不再有吸引力。正如此前业内人士所言,随着中国消费者对消费认知的提升,消费者更加理性了,他们会为自己真正需要的产品来买单,而不是通过一次促销、一场活动就会产生冲动型消费。

另一方面,如今经销商是涂料企业的“衣食父母”,涂料企业每年都在花大量的资金、给经销商大幅度的优惠政策进行招商育商,也在透支着本该留给“金九银十”的促销资本——在原材料的大幅涨价下,涂料企业利润厚度早已经缩薄,怕是单单招商涂料企业已透支,对于金九银十的促销力不从心。

还有一个可能的影响因素在于,从2016年开始,涂料企业就遭遇重重困难,环保督查、原材料涨价等等压力缠身,涂料企业疲于应对,对于“金九银十”也常常无暇顾及;而且一大批企业不得不通过产品涨价来缓解压力,此时如果还要进行促销,岂不是在一定程度上让涨价的“努力”打折?

说在后面的话

不管你愿不愿意相信,但这已经是不争的事实——“金九银十”离我们越来越远了。

但话说回来,从现在的情况来看,由于市场环境、产业链等多因素的影响下,“金九银十”正在逐渐消逝,但是不得承认“金九银十”还是有一定地参考意义。数据显示,全国规模以上建材家居卖场9月销售额为916.4亿元,环比上涨14.44%,同比下降0.26%。2018年1-9月累计销售额为6929.4亿元,同比上涨6.13%。

只是这样的情况还能维持多久?“金九银十”还能陪伴我们多久?总之,我们愿意相信,困难只是一时的,希望还在明天。

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