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琅菱智能:20年逐梦 “菱”跑未来

作者:黎佰深 来源:涂料经

[摘要]20年栉风沐雨,20年转瞬即逝,祝愿再过20年,琅菱必将继续“菱跑”,走向集团国际化时代!

2022年11月11日,琅菱智能团队精英迎来了一场意义非凡的环湖徒步行。也许你会问,意义在哪里?是不是因为商家促销?其实不然。它真正的意义在于,20年前的这一天,是琅菱智能创始人宋克甫带领初代琅菱起跑的时间。
 
2022年11月11日,琅菱智能成立20周年,董事长宋克甫(前排右一)、总经理许蓝月(前排右二)带领团队精英开展了一场环湖徒步行,以此特殊方式重温20年前的起跑时刻
 
相信宋克甫本人也不曾想到,一个如此普通的日子,在20年后竟然可以如此意义非凡。20年来,作为领跑者,琅菱引领行业追求更高品质、更优服务、更强竞争力的潮流,站在中国制造的最前沿,为中国智造引领世界贡献琅菱力量。
 
看到这里,你是否和我一样对宋克甫和他创领的琅菱智能感慨万千,同时又增添了一份敬佩?是怎样的一个经历,成就了今天的琅菱?
 
“笨小孩”与丰田车
 
讲述琅菱的故事,必须从创始人宋克甫说起。
 
宋克甫出生于湖北省随州市,标准的“70后”,爱学习爱琢磨,能干事,吃得苦;少年求学时,自认天资有限,但为了取得好成绩,从未放弃。他曾笑说自己就是一个“笨小孩”:“看记忆力好的同学‘轻轻松松’就拿到了好成绩,而我自己却不行,必须付出比别人多几倍的时间和努力。”
 
这种为了做出成绩必须付出努力的态度,也是宋克甫在创业过程中一贯坚持的作风。他说:“我可能比别人做得慢一点,但当我愿意更用心和愿意花几倍的时间去做一件事之后,结果总能得到更好的效果”。
 
琅菱智能董事长宋克甫在琅菱20周年纪念活动上讲话
 
创业之前,宋克甫有过两段工作经历。一段是毕业后分配到一家大型国营汽车企业工作。短短几年时间,原来很是红火的大厂在市场经济的大潮里,仿佛一夜之间就出现订单短缺、工作量不足、企业运行艰难的局面,开始轮流放假休息。这时,有志向的他觉得留下来前途迷茫,毅然离职,南下发展。
 
初到东莞,宋克甫进入一家台资企业,从后端的一线技术人员到前端的销售,每个岗位都是挑战。他虚心学习,认真负责,每一件事都努力做到最好。无论是在国营大厂,还是台资企业,这几年的经历给他带来很大成长,也带来了思考和警示:没有好的产品,再好的市场也会被淘汰!没有好的服务,再好的产品也可能被替代!没有创新思维,再好的企业也走不远!
 
有了这些思考和警示,宋克甫果断从做好产品开始,一点一点打磨不同型号的砂磨机及各种产品,并设身处地地考虑用户需求,从效率和成本上为客户提出最优的方案建议。他希望好产品既有好质量好性能好服务,又有好价格。提质增效降成本,这是他本人和所有企业人创立伊始的追求,所以在琅菱,很多核心配件都是自主研发和生产。
 
公司发展之初的第一台公务用车是丰田品牌,曾经陪伴琅菱许多年,一直开了30多万公里才转让。宋克甫说,丰田车一向以高性价比闻名,故障率低、能耗低、使用成本低,经久耐用。
 
“我们的产品也要做成砂磨机中的丰田”——这是宋克甫初创琅菱时的设想。当时,国内还没有高端砂磨机品牌,琅菱一出生便要面对高手(外资品牌)林立的市场环境,无异于“雄关漫道”。
 
既然无法与知名品牌在头部市场直接抗衡,那就向它们学习,从稳扎稳打开始。在初期,琅菱定位的服务对象基本都是以汽车修补漆等刚发展起来的高端产品的中小型客户为主。宋克甫回忆道:“当时我们在汽车修补漆和其他一些中小型客户群体里很受欢迎,因为设备选材好,定位高,磨出来的产品色相好,效率也比当时的一些同类产品快15%左右。在他们的成本效益账里,觉得用琅菱放心又划算。”
 
在回忆这一段历程时,宋克甫总会讲到一个情景,就是当时有一个外地做修补漆的新客户来厂考察时问他:你们在广东做了哪些修补漆客户?他笑着说:如果是问广东的修补漆行业,那就应该问我们还有哪几家没做。当时在很多细分领域,琅菱都和绝大多数客户有了合作,很多细分市场占有率达到了50%-80%之间。这里面有些市场之前90%都是外资品牌的天下,而琅菱进入后大多数行业进口设备只有10%以内的份额了。
 
资料图片:琅菱智能日常会议图(中间站立者为董事长宋克甫)
 
琅菱设备的高品质高效率,来自于它的大胆创新,这也是琅菱能够赢得小型客户信赖并发展至今的关键。宋克甫说,琅菱前期很多创新都是围绕着“性能、质量和效率”做文章,且基本保持二年技术迭代一次,新机型一代一代推出,公司两升两降的产品设计理念,提升客户产品质量、提升效率、降低管理难度、降低成本,一切以客户为本。
 
在一次次和进口机器的PK(比拼)中,琅菱的设备慢慢赢得市场的认可,并逐渐进入外资企业的供应商采购系统,国际市场也由此一步步打开。有一些外资企业虽然一开始不信任琅菱,但它们慢慢发现,给他们代工的企业用的是琅菱的设备,收购回来的企业也是用的琅菱的设备。这样提高了它们对琅菱的认知,并最终选择琅菱的设备。这个过程琅菱也花了十多年的时间。
 
精益求精提升产品稳定性,创新成就更高的产品优势,按照市场惯例价格水涨船高也理所当然。但琅菱在考虑了客户的成本之后,反复权衡自己的定位。宋克甫说:
 
“我们定位做中高端产品,这样人员水平、设备、过程管控的要求都相对要高,许多工程师和技工都是在琅菱十年十五年近二十年的工匠了,这期间,琅菱人深深地感受到把产品做出来不难,要把产品做好做精做稳定并做出优势就是一条漫长的攻坚和沉淀之路了。市场和客户的需求每天都在提高,但只有解决了客户的痛点,让客户用了后放心省心才更有价值。也只有在高端领域有所建树,才能参与及推动行业的发展和进步,才能看得更高走得更远,而我们能看到的,也终将通过自己的努力跋涉去抵达。”
 
就这样,琅菱一步一步地在“高手林立”的砂磨机市场站稳了脚跟。
 
资料图片:20年潜心研究,琅菱智能创造了一个个“传奇”
 
从微米时代到纳米时代
 
当初,琅菱很大比例的砂磨机客户群体属于涂料企业,因此从创业到2006年,琅菱也一直锚定涂料应用赛道,每年递增式发展,销售量从每月单机数台到几十台,销售额也逐步递增到数千万。
 
就在此时,宋克甫发现,自己的眼界和企业经营能力出现瓶颈,企业增长也出现乏力的困局。因为当时的涂料行业基本都属于微米级要求,砂磨机的主要功能是分散级的需求,相对来说技术难度不高;而市面上各种砂磨机品牌林立,外资或大型企业客户依然更倾向于外资品牌,更愿意选用自己用过或熟悉的品牌。
 
“比如在外企客户调研的时候,大数客户都只会说进口品牌的设备价位高,不会说进口品牌的设备不好。而设备性能优越,品质稳定是客户产品稳定、批次稳定性和产量的最大保障。外资企业几十上百年的发展,占据了全球大部分市场份额,他们买得起高端又用了几十年都放心的品牌,怎么会冒风险买不熟悉的新品牌?” 
 
但那些选用了琅菱设备的企业,都肯定了琅菱设备的性价比。看着明明有性能和效率优势的产品却在市场上推行困难,如何走出困局?宋克甫苦思而不得其解,于是他决定走出去学习,到国外了解新技术和新市场。学习的过程中他发现:不管在任何行业,人们首先记住并信赖的,都是最先做得最好的那一个;当一个行业已经有了第一之后,别人就很难替代它成为第一。
 
正是这个发现,进一步促使宋克甫去探索新领域。
 
琅菱智能董事长宋克甫、总经理许蓝月共同切蛋糕
 
2004年,一位老师跟宋克甫提到纳米新材料将在未来的各个领域都有巨大的市场发展前景。当时纳米材料在国内很多领域还只是拿来当口号噱头在讲,虽有些企业有了初始研究,但还没有多少成果出来。
 
宋克甫当时也没看清,通过学习考察,发现了这块市场的前瞻性。只是因为当时国内纳米新材料技术的发展还处于萌芽状态,而国外在喷墨、陶瓷墨水等纳米新材料领域已经初具规模了。看到这些,宋克甫决定率先进军纳米新材料、新能源材料装备赛道提前布局并着手研发。
 
2007年,琅菱第一台纳米砂磨机下线,开始协同一些客户一起摸索市场。今天,作为创始人的宋克甫感慨当初的这个决定成就了琅菱现在几十倍的成长,并成为众多行业客户心目中的国际一线品牌。
 
从纳米砂磨机找到突破口,琅菱也从“微米时代”进入“纳米时代”,并顺势发展出除了涂料市场之外的40多个纳米新材料领域,其中陶瓷墨水是一个非常有代表性的案例。
 
那是2008年,西班牙和意大利的一些陶瓷企业因为全球金融危机,运行艰难,出于无奈不得不把对中国封锁了多年的陶瓷喷墨技术带到了中国。这一技术对于之前的滚筒印刷技术是颠覆性的,而当时国内还是0国产,没有一家企业掌握此项技术,因此刚到中国市场,进口喷墨的价格高达800-1200元/公斤。
 
而且,陶瓷喷墨领域基本也是用的德国的研磨设备,设备方面也是0国产。德国设备加上耗材更是高达300万一台,技术壁垒加上高昂的设备价格,很多国内想做的企业都望而却步。
 
但面对喷墨技术这一人工少、速度快、产品换款快的特点,将国内同业企业一下逼入绝境。喷墨国产化和设备国产化一下成为行业的痛点和风口。
 
资料图片:琅菱智能工程研发图
 
与涂料不同,陶瓷行业产品细度和品质要求极高,设备每小时产能相对小,设备需求量巨大,并且要求设备24小时不停机,一般一年要用到6000小时以上,而涂料行业一般在1000-2000小时;在陶瓷墨水行业用一年,相当于在涂料行业里用3-5年,相对应设备在耐磨性和稳定性方面的要求就高了3-5倍。
 
而且陶瓷墨水的很多原材料本身就是硬度很高的无机材料,对设备的磨损非常大,琅菱虽然之前对于产品的质量很有自信,但在陶瓷墨水行业,当时一样面临氧化锆材料不耐磨、氧化锆配件做不大、机械密封容易漏的技术难题,而那时候,氧化锆已经是当时国内可用的最好材料,单从材料上琅菱也无法立刻解决困境,只能依靠售后及时上门服务去解决。
 
可看到一百多台设备,就需要几个人围着转,宋克甫意识到技术不进步,耐用性和稳定性不提高,服务就可以把琅菱拖垮。于是琅菱开始苦练内功,从各个方面研究和改善产品的性能和细节,并提出设备要按三年免维护的标准去设计,直至达到又快又省又持久的性能水平,完全适配了陶瓷企业客户的要求,并一度在陶瓷墨水行业的占有率达到70%以上。在这个过程里,琅菱的产品稳定性和市场定位都得到了极大的提升。
 
资料图片:琅菱智能设备成品
 
“练内功”和国际化
 
琅菱的“练内功”还引起了第一次的棒销机和涡轮机的技术比拼。当时行业里氧化锆配件最大能做到直径220mm左右,而研发30L的机器,涡轮机只要做到200mm的直径就可以了,但棒销机转子却要做到314mm的直径。当时琅菱只好先做更小机型25L的设备,涡轮机一下有了制作和产能方面的优势,并很快拿下了第一批订单。
 
而宋克甫一早就认识到,涡轮机除了制作和产能方面的优势外,在效率和耐磨性方面会有很大的短板,时间一长,效率低、维修成本巨大的情况就会被客户发现。而棒销机虽然开发慢一些,但研磨效率是最大的优势。于是琅菱坚定技术路线,抓紧研发和找寻供应商研发氮化硅材质。两年后,当客户产品逐渐成熟并开始大量生产时,棒销机的优势很快就显现出来。这一PK的结果以涡轮机几乎全面退出陶瓷墨水行业而结束。
 
资料图片:琅菱智能车间图
 
同年,棒销机和涡轮机在新能源材料行业的PK也刚刚开始,涡轮机拔得了头筹,在比亚迪顺利启用,并因此在新能源发展的前几年几乎包揽了国产研磨设备的所有市场。这一技术之争到今天仍然持续着,但从磷酸铁锂、碳纳米管等市场最终反馈来看,仍然继续选用涡轮机的客户已经越来越少。
 
随着陶瓷墨水行业的占有率不断提升,客户的自动化需求不断提高,琅菱再接再厉, 完成了全国首条智能化MLCC(Multi-layer Ceramic Capacitors,片式多层陶瓷电容器)产线以及首条磷酸铁锂及氧化铝产线,进入“智能系统时代”。宋克甫常说:“我们付出的是几倍的时间和努力,才换来了行业内一个一个的领先,这是短时间靠投入是买不来的。”
 
琅菱不断突破,攻城拔寨,向越来越多的应用领域吹响了号角,引领相关行业从 “制造”走向“智造”,迈向“工业4.0”。
 
视频:琅菱智能20周年,位于湖北随州的智能工厂也举办了纪念活动
 
在国内站稳了脚跟,做出好产品,赢得了好名声之后,琅菱开始真正开启国际化之旅。
 
国际化是琅菱一开始就确立的发展线路之一,并积极布局,通过参加海外展会的方式推广产品。然而2006年参加德国展会时的经历,让宋克甫重新审视琅菱的国际化路线。
 
他讲述了这样两个故事:
 
2006年在德国参展时,有一家本地企业过来交流,开始双方沟通很好,但当交换名片时,对方看到是中国企业,竟把名片还了回来,也收回准备发的名片。了解之后才知道,这家德国企业曾经买了一 家中国公司的产品,因为达不到客户技术要求,耽误了两年多时间,所以该公司所属集团发出指令,暂停购买中国产的产品,所以继续交流也没有意义,琅菱也成了“炮灰”。
 
当年同时和琅菱一起参展的还有另一家德国机械密封(机封)企业,两家是合作关系,琅菱当时只有出口机型才用得起这家公司的机封,琅菱欧洲市场由这家公司帮忙销售和服务。两家公司合用一个展台,因为是同台参展,宋克甫有意带了一套自己组装的机械密封过来,两家的机封摆在一起,宋克甫看着做工确实很大区别的两个产品,忍不住问了问他们展品机封的价格,德国人竖起一个手指,说1万欧元;宋克甫又问:“那你觉得我们这个呢?”德国人又竖起一个手指,宋克甫知道不可能也是1万欧元,但觉得也不至于是一千吧,但还是问是不是一千?对方摇摇头,宋克甫惊讶的问:“一百”,对方仍然摇摇头,宋克甫愣愣的看着对方。“1欧元!”德国机封老板慢慢的说出,并补充说,你的机封只值1欧元,但是买回来还要花50欧元处理费,因为在德国处理垃圾是要付费的。
 
资料图片:宋克甫(右二)在德国工厂参观后与德方人员合影
 
这两段经历深深刺痛了宋克甫,也让他明白了差距。展会结束后,宋克甫应邀来到这家企业参观,虽然人员不到十人,产值可以做到近五千万人民币。厂内像德马吉这样的好设备很多,德国老板指着一台设备说,这台设备上百万(当时欧元汇率9.8左右),而这台设备配的刀具也近百万,并指着一张图纸说:“你看我们这台机器上的图纸标的是绝对值,没标公差范围,因为这台机器的加工精度只有0.001。”
 
看到巨大的差距,宋克甫立马下定决心,请德国机封老板做琅菱的机封顾问,请他帮忙设计,一定要把产品做好,做好了再去欧洲,一定要做出能代表中国制造,代表中国人技术的好产品。
 
资料图片:创业初期宋克甫与海外同行合影
 
其实在彼时,不要说刚成立不久的琅菱很难与国外同行比拼,甚至国内行业内的大企业,与国外的先进企业也差距明显。“抛开价格因素,客户肯定会选进口设备。哪怕我们的东西再好,和他们竞争也没有优势。”
 
这个困局没有让琅菱打起退堂鼓,因为这是当时国内很多想进入国际市场的企业共同面对的问题。宋克甫认为,无论如何,市场国际化对中国企业来说都是一个好机会,如果只是停留在国内的竞争环境里,那很难跳出舒适圈,也无法做出更出色的产品。
 
做国际市场最大的难题还是成本,包括技术创新、专业人员、售后成本等等, 都可能大幅增加。但宋克甫意识到,一切的前提都是练好内功。“我们肯定要让自己不断提升,所以在创新方面的投入非常大。”
 
有了好产品之后,琅菱重启国际市场战略,逐渐铺设全球渠道,积极到国外展会推介,开发国外客户资源。后来,和无数中国制造一起,琅菱进入了全球多个国家和地区——如今,琅菱在美国、德国、日本、印度、巴基斯坦、印尼分别设有服务网点,产品销往美国、日本、德国、捷克、匈牙利、韩国、台湾、巴基斯坦、印尼等全球30多个国家和地区。并在多个国家有自己的员工。在疫情横行的这几年,琅菱仍然在欧洲有多条新能源产线在建。
 
资料图片:国际化路线让琅菱智能赢得越来越多海外客户的认可
 
“1欧元”的故事从此终结,新的故事还在继续。欧洲的一家客户购买了一批琅菱设备,公司派人去辅助安装和调试设备,发现在匈牙利的工厂里,最老的设备是1978年的,已经服役了40多年,足见国外产品的质量和稳定性。但是现在,替代这些用了四十多年品牌的,却是中国制造琅菱出品。
 
“这个感觉,如同在卡塔尔世界杯球迷村,看到一众中国制造品牌一样,油然而生的,是满满的冲劲和成就感。”
 
智能系统时代与守匠心
 
随着国家经济发展和纳米材料的兴起,琅菱所开发和沉淀的技术已被利用到5G材料、新能源材料、纳米材料、MLCC电子陶瓷、稀土、医药、化妆品、食品添加剂、喷墨、农药、涂料、油漆、油墨等多个行业共计40多个领域,加速推进琅菱品牌产品与技术更深入地参与到更多科技发展项目之中。
 
最近几年,随着新能源汽车热潮的兴起,活跃起来的还有锂电池板块。统计数据显示,2022年上半年新注册登记新能源汽车220.9万辆,与去年上半年新注册登记量相比增加110.6万辆,增长100.26%,创历史新高。新能源汽车新注册登记量占汽车新注册登记量的19.90%。从数据上来看,新能源车仍有巨大的发展空间。
 
资料图片:琅菱智能自动化物料系统
 
而早在2008年,锂电材料刚刚需要用到砂磨机的第一个风口,琅菱因为偶然的原因错失了先机。虽然这样,琅菱还是根据磷酸铁锂及硅碳等材料特点,研发适合的材质和机型,直到2012年,有个客户面对一年几十上百万的机封维修费时才试着和琅菱合作。琅菱从给磷酸铁锂客户维修机封开始慢慢进入市场,虽然慢了同行几年,但因为产品质量过硬,逐渐被客户选用,并积攒到了良好的口碑。
 
近两年,新能源发展迅速,动力电池的正负极、隔膜、导电剂材料在生产制备过程中,都需要将原料研磨至纳米级,这是砂磨机最擅长的功能。虽然电池原料的分散和研磨对于砂磨机的性能要求很高,达到亚微米级甚至纳米级,但琅菱沉淀了近20年的超细分散、纳米研磨技术正好派上用场。
 
宋克甫将这一市场发现定性为“偶然”,他带领琅菱率先吹响了向新材料新能源赛道进发的号角。随着首条磷酸铁锂产线的诞生,琅菱大大提升了应用领域的智能化水平。磷酸铁锂正极材料配料预混研磨系统生产线,包括自动投料、自动砂磨系统,包括自动粉体投料、自动配料、自动分散、自动研磨、自动转运、成品 暂存、除铁过滤等工序的智能化系统,通过几年的打磨,逐渐引领新能源、新材料生产线向信息化、自动化、智能化迈进,目前已有近百条产线被广泛应用于各种材料企业之中。
 
因为跻身新能源赛道而获取能量的助推,琅菱在创立20周年之际,迎来了一个如同百米冲刺般的加速度,年营收从数亿级跃升至两位数,在上一年已经倍增的基础上,有望再次倍增。
 
琅菱智能20周年,参加环湖徒步的团队精英在位于东莞寮步的旧厂区集合准备出发
 
在宋克甫看来,这一“冲刺”不过是20年来持续创新、蓄力发展的结果。他说: “琅菱成立之初,正是中国高端工业研磨起步晚、基础薄的初期阶段,面对的是强劲对手环伺的市场环境,然而我们不惧困难,敢于亮剑,在一大批有热血、有梦想、能干事的年轻琅菱人奋斗之下,向市场发起冲锋,快速缩小与国际同行先进水平之间的距离,并率先完成行业内首台套将800L和1000L永磁直驱式棒销式砂磨机应用到磷酸铁锂及碳酸钙产线上,实现了从高端到通用产品都可以用琅菱智能装备来提产增效。从跟跑开始到领跑,我们始终没有停下的是前进!”
 
正如宋克甫所说,琅菱这几年的“冲刺”更是坐上了时代发展和国家发展的“快速列车”:“最主要的还是我们的国家快速发展,市场快速发展,我们才有机会跟着发展进步;如果没有这个机会,就没有今天的琅菱。”
 
琅菱智能20周年切蛋糕仪式
 
尾声
 
在琅菱20周年之时,一场徒步行,旨在告诉员工:勿忘 “笨”心,勿忘匠心,唯“慢”唯“稳”,行稳致远。相信琅菱的品牌力量越来越强,将过去20年的“菱跑”作为一种动力,成为持续滋养琅菱不断前行的精神财富!
 
20岁的青年风华正茂,20岁的琅菱一样意气风发。由一家几人的小作坊发展到近千人的团队,由几十平方场地发展到几大基地几万平方的厂房面积,由几台设备发展到上百台高精度的加工中心,生产能力达200台/月。
 
20年燃烧的是一代人的青春,也缔造了一个传奇。站在新起点,带着新目标,琅菱重新起跑。如何从过去20年的发展历程中汲取能量,助力持续“菱”跑,成为摆在宋克甫董事长及全体琅菱人面前的新目标。
 
20年栉风沐雨,20年转瞬即逝,祝愿再过20年,琅菱必将继续“菱跑”,走向集团国际化时代!
 
对于琅菱智能来说,20年是一个全新的起点

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