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久诺的外墙战略当中,藏着大多“归乡人”的情怀

作者:危文琴 来源:涂料经

[摘要]久诺仿石漆系列第二篇——还原真实案例,以小见大,看看久诺是如何一步一步获得消费者青睐的。

编者按
 
“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。”英国作家狄更新在《双城记》(1859年)首段首句这样写道。时隔百年,还能够贴切的形容这个时代,以及在大时代下的市场环境。
 
后疫情时代,不要说涂料行业不好做。房地产、餐饮、旅游各个行业都遭遇重创。很多人表示,这是一个时代的落幕,也是另一个时代的开启。由此可见,涂料行业也面临更新换代的难题。新型企业必将取代旧的传统模式。所以,再不要说涂料行业是传统行业了。传统行业不嫁接新的信息、新的科技,会死的很惨。
 
于是乎,在真石漆和仿石漆的一片混战之中,杀出了久诺,成为新型仿石漆领域的杰出代表。久诺仿石漆系列第二篇——还原真实案例,以小见大,看看久诺是如何一步一步获得消费者青睐的。
 
江苏久诺建材科技股份有限公司
 
近几年,涂料行业充满着不确定性。市场有不确定性。供应链有不确定性。疫情有不确定性。国际环境有不确定性……
 
尤其是在一二线城市,面对“天价”房价,加上高昂的物价,引发了一股“回乡潮”(在一二线城市打工或创业,虽赚到一些钱,但无法在大城市立足,便回乡发展。)当然,其中不乏有创业成功,功成身退的。无论是哪一种,回乡后的第一件大事,必然是盖房、装修,而农村自建房的外墙等同于这些父老乡亲的“脸面”,有需求,自然就会有市场。
 
换言之,同等的价钱,在一二线城市只能买到不到100平的住宅,而在乡下有地的前提下,能平地起高楼,且阳台、院子、停车一应俱全,这或许是“城市套路深,我要回农村”的真实写照。
 
 
加上在国家政策的全力支持下,新农村的发展是日新月异。交通、水电、基础设施都逐渐完善齐全,甚至这些“回乡人”还带动了当地经济的发展,就连网络也逐渐普及。这种变化使得在乡村生活也很舒适方便,甚至比车水马龙的大城市多了几分舒适惬意。
 
以上现象,也解释了为何久诺的许多门店都驻扎在那些三、四、五线小城市,正是顺应这部分归乡群体的需求。
 
许先生是一位退役军人,对他而言参军十几年终于能回家和妻儿老小团聚,人生得以圆满。作为一名海军,他曾踏遍千山万水,见过不少世面。近日,他想把老家的房子推平,建一个新家,自然对外墙装饰的要求很高。
 
起初,他还担心在自己家乡这种犄角旮旯的地方,哪里会有与自己要求相匹配的产品,甚至做好了去遥远的省城采购物料的准备。
 
有一天,许先生在外边散步,突然被家附近一幢精美又大气的房屋吸引,且质感看上去也相当不错,一打听还是自己的远房亲戚。一来二去之后,终于搭上话,打听到这房屋的外墙完全出自一个叫“久诺”的品牌,更令许先生高兴的是,附近就有久诺的门店。
 
 
他是一个十分谨慎的人,在了解完亲戚的整个装修过程和体验,还了解了价钱后,终于拉上亲戚一起去了门店,开启了一场印象深刻的装修之旅。
 
洽谈过程中,原本他以为就是简单选材、施工、验收的流程,老板说:“久诺走的是高端外墙定制路线,针对您的需求,要从房屋的整体设计入手,您先给我们交流需求,我们这边出方案,等您满意之后在施工。就是要满足客户对个性化、定制化的需求。”
 
客户在久诺仿石漆样板墙前体验产品效果
 
许先生心里想,总算是找对人了,这不正是自己内心最理想的状态么。通过交流,双方大致敲定了房屋的结构、布局,包括细节的屋顶、门窗、装饰构件、外墙材料、防水、地面等方案全部敲定。
 
 
“我本来以为它可以做一部分,结果发现它基本能解决我的所有问题,在一家就能全部搞定,真的太好了!”
 
在久诺的方案中,材料与人工都是明码标价,价格透明,这让许家人内心更加有了底。另外负责装修的家装师父都经过系统专业的培训,训练有素。他们非常注重物品的归位、装修成果的保养、卫生等细节问题,除此之外还有总监工对他们的作业进行监督、检查,让业主省心更安心。
 
久诺设计效果图
 
对于装修过程中突发问题,以及材料的临时改变,也是通过补充方案,经过严格审核流程进行,客户不用担心偷工减料等问题。许先生对于久诺的外墙仿石体系尤为满意。
 
“这是我见过的最专业的外墙仿石体系了,它的外墙无机产品除了超高的防火性能外,配合精湛的施工,在外观上也能达到95分以上高分。高端定制果然名不虚传。”
 
 
许先生选用的是一款久诺纳米超臻石仿石涂料,其材质感和立体感是普通真石漆无法比拟的,能与天然石材相媲美。该产品还采用“零色浆”调色技术,不含任何色浆,完全通过高温烧结陶瓷砂展色。颜色源于砂石本身,具有陶瓷般的质感,色彩层次感强,保色性好,粒径均匀,致密度高防水透气。产品采用的乳液是全水性纯丙+硅丙乳液,含量高达25%以上是真石漆的2倍以上,这使其耐候性高,附着力强,能有效在全国各地不同的气候条件下使用,使用寿命理论上可达到20年以上。并且久诺纳米超臻石表面彩粒是被乳液完整包裹的,彩粒间有效交叉连接成膜,灰尘浮在表面,不藏泥,不渗污,下雨后,灰尘会被冲洗干净。
 
 
“外观大气精美,性能优异,寿命长,且安全环保,加上师傅专业的施工,久诺几乎挑不出毛病来。”许先生表示。
 
2022年,在美丽乡村建设的常态要求下,在国家多部委共同推动的绿色建材下乡活动的助推下,中国农村建材市场预估规模高达万亿,久诺提出要走出差异化的步伐,积极引导经销商转型,以品牌力量助力久诺经销商牢牢把握住家装涂料市场蓝海!同时,结合家装消费定制化、个性化的契机,以全新的思维聚力环保家装产品的研发,在产品供应链、高标准化施工、整体解决方案、市场运作模式、品牌推广营销、经销商服务与终端运营等方面做好完善的升级与准备。
 
 
现阶段,久诺致力于全渠道布局PLUS渠道再下沉,开创高端墙面定制新型渠道全面赋能终端经销商和消费群体,满足多元化消费时代需求,以产品定制、工艺精进、设计力赋能、服务培训构建终端核心竞争力,以高端墙面定制匹配消费需求升级,全面升级6.0服务体系,聚焦高端墙面定制,引领行业发展。
 
 
“久诺的这次装修体验,真的是惊喜后面还不断有惊喜,用一个词形容就是‘靠谱’”,许先生用不到一年的时间,在预算范围内,收获了自己梦寐以求的“豪宅”。而这样的故事,正在中国千千万万的家庭中上演……
 
本文为“久诺仿石漆系列三部曲”中第二篇,敬请关注后续内容!

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