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卡百利王辉:艺术涂料行业前景无限,绝对是蓝海

作者:肖武 来源:涂料经

[摘要]“2022艺术涂料产业高峰论坛”广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉分享实录。

编者按
10月21日,“2022艺术涂料产业联盟第一届优秀作品鉴赏交流展览会暨巴德富艺术涂料新品及解决方案发布会”在广东顺德隆重举行!其中,在“2022艺术涂料产业高峰论坛”上,广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉作为受邀嘉宾出席,并围绕当前艺术涂料行业个性化交付难、体量难以突破和部分企业躺平、内卷的现状,分享了精彩的观点和看法。以下为王辉分享实录。
 
2022艺术涂料产业高峰论坛,右二为王辉
 
话题1
如何看艺术涂料行业“内卷”?
 
这个话题比较敏感,你看我今天上午迟到了,然后陪红星美凯龙的领导在吃饭,门窗行业大家都认为是个很好的行业,对吧?他们也说内卷,我觉得现在什么不卷?小孩读书都要卷,怎么不卷?我觉得没有什么卷,有时候做企业也好,在座的很多都是老板,还有职业经理人,我认为企业或者企业的高管悲观者永远失败,乐观者永远成功。
 
面对疫情,首先你不能悲观,这是一个人心态上的问题。还有内卷是什么?其实我从来没有认为谁是我的对手,都觉得是队友,有什么内卷?有本事你不要钱送给别人,我觉得你是高手对吧?那是你的本事。我讲的是什么意思呢?就是说我觉得没有什么内卷,大家成为一个(艺术涂料)行业,以前这个行业最近像嘉宝莉这样的优秀企业都进来做这些事,艺术企业正是因为我们有这一帮中小企业在做,它才能够有今天这样的一个产业的局面,对吧?而且还慢慢就会形成一个朝阳行业,所以我认为没有内卷。
 
内卷这个词,你把它定位成竞争对手,然后你就会乱了阵脚,我认为做企业就是这样的,做好自己,没有内卷,内卷只是一个情绪的发泄,是你做的不好,然后你说别人不行,别把自己做的不好的事情归咎于别人,这才叫真正的内卷,是心态上的不端正,我认为是这样的。
 
卡百利总经理王辉
 
话题2
 
如何把艺术涂料体量做大?
 
我也在这个行业干了20年了,真的从一个小鲜肉干到老腊肉了20年,我是真正的经历过涂料行业的跌宕起伏的一段故事。
 
以前,江门荷塘多小的厂都有,多便宜的都有,包括广州花都、安徽广德,还有我们顺德,现在还剩几家跑出来的,也就是亚士、三棵树、嘉宝莉、巴德士。其实我觉得这个行业它肯定是会越做越大,百分百的,因为消费升级就是个大趋势,只要人在只要房子还在,那个墙它肯定会脏的,肯定会要铲掉重新刷的,对吧?这是一个趋势。
 
我们讲消费升级它升级什么?我们的小孩95后、00后的小孩基本都学过画画,对不对?他们对构图,对审美,对颜色的认知,肯定是比我们这一代人要强很多的,对吧?我连个猫我都画不出来,跟我女儿学半天,真的是这样的,但是为什么他们这帮人他会有他的认知,消费升级。
 
另外,消费升级我讲的就是由原来你卖产品转向卖服务的时代,来临了,你就是卖服务,卖服务的话,我们呈现的服务标准,无非就是基于三个点:1.好产品。就像巴德富给我们(企业)赋能的净味的,祛甲醛的,对吧?还有高吸附、高耐污、高硬度的好产品。2.好施工。三分材料七分工,如果你好的材料,你没有好的施工,做什么?你肯定交付不了消费者,还是满足不了他的需求。
 
好,如果说你让你的产品更加能够卖的比别人好一些,你要谈点艺术,你的企业对颜色色彩的研发,对色彩的认知,对美的理解,你有没有达到那个高度,不然你谈什么说你做消费升级,因为人都升级了,小朋友们都会画画,他知道穿衣服是怎么样子的,所以我觉得这是一个很好的蓝海战略。
 
你看现在我们卡百利广州有差不多有4-5个店面,60%的店面在做刷新,基本都是刷新市场,而且立邦天天打广告做刷新,我们在私底下在小区里做刷新,不就是做消费升级,走的时候把业主家卫生搞干净,搞的干干净净的,对吧?我想自己家都做不到这么好,为什么要把最好的师傅派出去,这就是消费升级。所以我认为这个行业只要中国的人在,只要中国的市场在,只要中国的趋势在,一定是信心百倍的,这是我的想法。
 
还有一个我们不要讲意大利品牌,中国品牌,我认为太狭隘,我们要讲国际化品牌,对不对?International,不要讲中国的,意大利的,有什么意义?卡百利就做到了,我就是堂堂正正的国际化品牌对不对?我又从意大利原装进口,我在中国生产怎么了?奔驰不是这么玩的吗?宝马不是这么玩的吗?不要那么狭隘,一定又是中国一定又是100%纯进口,咱们能做出好的产品好的效果,交付给好的好的市场就可以了,对吧?
 
所以我就讲的就是,行业前景无限,绝对是蓝海。钱多,人多,快来,真的好,艺术涂料行业一定要进来,好不好?大家努力做肯定能做好,谢谢大家。

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