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立邦工程涂料涨价了

作者:花花 来源:涂料经

[摘要]立邦工程再次站在了聚光灯之下,成为了大家热议的对象,主要是因为其在8月3日发布了涨价函。

立邦工程再次站在了聚光灯之下,成为了大家热议的对象,主要是因为其在8月3日发布了涨价函。
 
 
在涨价函中,立邦工程表示,由于当前原材料价格持续大幅上涨,市场供应不稳定,根据市场行情预测,未来很长一段时间,继续呈上涨趋势,直接导致了公司产品成本的增加,为了持续提供优质的产品和服务,经公司慎重研究决定,自2021年8月9日起,对部分产品进行价格调整——
 
其中,外墙涂料产品上浮比例为5%-10%;内墙涂料产品上浮比例为8%-25%,基辅材产品上浮比例为3%-20%,地坪涂料产品上浮比例为3%-15%,一体板产品上浮比例为3%-10%,薄抹灰产品上浮比例为3%-10%。整体上调在3%-25%的区间。
 
 
根据观察,这已经是立邦工程年内第二次涨价。此前,立邦工程曾于4月23日宣布对外墙涂料价格上涨3%-12%,内墙涂料上涨4%-6%,地坪上涨7%-15%,辅料和砂浆类上涨4%-16%,在5月1日起开始实施。
 
在涂料行业,“涨价”这个词已经听过很多次,甚至已经有点麻木,但依然能够扯动整个行业的“痛感神经”。企业涨价理由都无外乎“国际市场行情及国内供应影响”“原材料持续高位运行”“公司持续亏损”这些耳熟能详的说辞,与立邦工程涂料的涨价理由如出一辙。
 
虽说原材料价格持续上涨会拉高涂料企业的成本价格,在持续承压的背景下企业急需一个消减压力的“出口”,通过涨价直接将压力向渠道客户、终端用户传导,无疑是最简单粗暴的方式,但也存在丢失客户和用户的风险——在面对上下游话语权都不大的涂料企业身上,这种风险更是被放大。
 
那么,化解涨价压力真的就只有跟涨这一条了吗?显然不是,涂料企业还可以通过牺牲自身的利润去换取抗压空间,关键要看企业愿意不愿意。
 
上半年主要原材料的采购价格变动情况
 
7月30日,三棵树公布的2021年半年报也提及这个问题,其显示,上半年乳液、钛白粉、单体、沥青等其他原材料均呈现大幅度上涨,涨幅高达20%以上。其中,单体更是同比上涨79.66%(主要源于醋酸乙烯、TDI的价格上升影响)。
 
三棵树主要产品价格变动情况
 
但是我们从“三棵树主要产品价格变动情况”来看,它也并非全部跟涨:仅提高了家装木器漆、工业木器漆、基材与辅材的产品价格,但家装墙面漆、胶黏剂、防水卷材单价同比下降。三棵树给出得理由是:产品结构发生变化。
 
其中,三棵树特别提及工程墙面漆单价同比下降是因为2020年下半年策略性定价的价格延续。这就与立邦工程的“涨价”形成了差异化,抑或说是选择了另外一条道路。根据数据显示,今年上半年三棵树工程墙面漆的均价,从去年同期的4.8元/千克下降至4.34元/千克,同比下降9.58%,第二季度环比下降3.34%,处于持续下降的态势。
 
呈现同样趋势的还有胶黏剂,从去年上半年同期的7.78元/千克,下降至今年上半年的7.54元/千克,同比下降3.08%,第二季度环比下降12.33%,下降幅度大于工程墙面漆。
 
对于这个情况,有业内人士表示:“工程项目就是以价换量的生意,若想争取到订单,有时候就只能让渡利润。”这一说法与前文三棵树给出的解析——策略性定价的价格延续——有种趋同的巧合。
 
以集采项目为主的涂料企业,不仅要承受原材料商的涨价,还得承受集采客户的压价,甚让人有些心酸;只不过薄利多销也可以说是一条另类出路。网友renmaolin在《「窥业绩」拨开云雾,三棵树或将腾飞》的文末留言道:“46亿只赚1亿,利润率太低了,外资有几个ROS(即利润率)在25%以上,以集采开发商的建筑涂料几乎不赚钱。”
 
不得不说,这说出了以工程集采为主的涂料企业的心声。
 
但是,谁又知道这是一种无奈,还是一种“以退为进”、牺牲当前利润赢取未来市场空间的策略呢?!前提是,你还有利润空间可以牺牲,以及估算好能够让利多少、多久。
 

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