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德爱威前赴,北新建材后继,工程涂料“狼来了”

作者: 来源:涂料经

[摘要]事关工程涂料的榜单备受关注

每年3月,有一个事关工程涂料的榜单备受关注——
 
3月16日,“2021中国房地产500强测评成果发布会”在上海举行,会上发布了《2021中国房地产开发企业500强测评报告》及《2021中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评报告》,其中的涂料类榜单(及其子榜单),一直被视为工程涂料市场品牌发展的风向标。
 
3月16日,“2021中国房地产500强测评成果发布会”在上海举行
 
在这份榜单(涂料主榜单)上,共有14个涂料品牌上榜(具体榜单情况见此前报道)。其中,防水巨头东方雨虹旗下的德爱威以5%的首选率并列第五位——这是一个处于中间位的排名,并且相较上一年度的排名未见变动。
 
然而考虑到德爱威的品牌发展历史、它的资本背景以及发展潜力,有业内人士向《涂料经》记者表示,德爱威在工程涂料领域的表现值得关注。
 
1
 
德爱威的前身是德国DAW SE集团“Caparol”品牌,在中国先后翻译为“卡谱乐尔”和“德堡龙”。2016年12月,东方雨虹通过定向增资的方式,收购了当时还称之为德堡龙的母公司的90%股权,并于2017年以“德爱威”之名重组品牌体系,在中国市场重新起航。(详情参阅《德爱威“前世今生”大起底》)
 
德爱威起航之后并不急于进军市场。尽管旧的德堡龙体系在广州和苏州都建有工厂,但对于在防水领域拥有巨量资本、工程渠道满天下的新主东方雨虹来说,并不满足于只是像以往那样的小打小闹。
 

2018年4月8日,德爱威(中国)有限公司湖南生产基地项目在岳阳举行工程开工仪式
 
因此,德爱威的首要任务是建设新的生产基地,以承载东方雨虹对于建筑涂料(尤其是工程涂料)业务的觊觎与野心。2017年9月,德爱威杭州新型建材生产基地建设项目在建德奠基;2018年4月,湖南生产基地项目在岳阳开工。
 
对于德爱威而言,这两大项目是其“建立管理总部、建设生产基地、扩建营销网络”战略的重要一环。据报道,杭州(建德)项目总投资20亿元,总占地500亩,年产12万吨装饰涂料;岳阳项目总投资10亿元,占地约300亩。
 
然而此后的德爱威似乎进入蛰伏期。综合外界的报道,可以确信新生产基地的建设进度滞后拖慢了它的发展速度。(详情参阅《德爱威的“降速”与蛰伏》)
 
2
 
启动生产基地建设之后,德爱威开始着手扩建营销网络。这在工程涂料领域的“风向标”上也有所体现——
 
2018年,重心还放在生产基地建设上的德爱威未出现在“中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌”涂料类榜单(及其子榜单)当中;2019年,则登上涂料类“外资涂料”子榜单。
 
德爱威同时生产零售渠道产品,但它的真正实力在于工程渠道
 
德爱威的工程涂料“首秀”不可谓不亮丽——凭借16%的首选率跻身“外资涂料”子榜单次席,仅次于立邦,一跃超越了多乐士专业。这或者表明,德爱威搭载东方雨虹的平台,以有限的产能便赢得了房地产商的青睐。
 
2020年“外资涂料”子榜单被取消,取而代之的是“高端水性涂料品牌”子榜单。此时德爱威的表现同样亮眼:除了在“高端水性涂料品牌”子榜单中以15%的首选率站稳中游位置之外,更是以5%的首选率进入涂料类总榜单,一出现便将众多传统强手抛于身后。
 
这种表现延续到2021年最新发的榜单当中。
 
“据我们的市场调查,目前德爱威两大生产基地的建设基本已经完成了。完善了生产能力配置的德爱威,可能会进一步掠夺工程涂料的市场份额。”前述业内人士说道。
 
3
 
需要“提防”的不止德爱威,还有北新建材。
 
3月20日,北新建材发布2020年年报,其表示,根据公司制定的新一轮产业布局发展规划,未来将涂料产业基地发展至20个。
 
由于2020年在“涂料翼”的“欠收”,使得北新建材面临巨大的补强涂料业务的压力。目前,北新建材的涂料业务基本还需要倚仗旗下的“龙牌漆”,但这个体量依然十分有限,与“防水翼”的表现相去甚远。
 
在2020涂博会上,北新涂料是面积最大的展位之一,展现出其对于发展“涂料翼”的野心
 
很明显,现有的涂料业务无法撑起北新建材“涂料翼”的野心。按照它壮大“防水翼”的做法,收购是一条捷径;但2020年“涂料翼”的“欠收”也表明,收购之路在涂料领域恐怕不好走。
 
也因此,北新建材提出建设20个涂料产业基地的目标,则意味着它打算大规模投资自建涂料生产基地了——当然收购也没有排除,但前提是有合适的标的。
 
在北新建材当前的业务组成当中,主要包括石膏板、龙骨和防水(包括防水卷材、防水涂料和防水工程),其渠道集中在工程板块。
 
这也将意味着,北新建材要想壮大“涂料翼”,自然也会聚焦工程涂料领域。这从其2020年传出的收购绯闻的标的也可见一斑。
 
4
 
如今,随着中国房地产行业精装房交付政策的深入推进与落实,大大拉升了工程涂料的增长空间。业内已经基本达成共识——未来工程涂料将是涂料企业比拼的新赛道,有可能形成“得工程者的天下”的局面。
 
在这种背景下,北新建材依托其在石膏板、龙骨、防水等领域已经建立起的强大的工程渠道体系,在其“涂料翼”发展成熟之后将两者进行无缝嫁接,那么必然意味着继德爱威之后,工程涂料领域又一个强有力的竞争者的到来。
 
通过收购壮大“防水翼”之后,北新建材的“涂料翼”面临巨大压力,工程无疑是它最擅长的领域,或也代表着“涂料翼”的发展方向
 
“对于房地产商而言,相比起传统建筑涂料的经销商零售渠道,他们更看重的是供应商的账期与供货能力。这就意味着涂料企业要想发力做工程市场,就必须要有强大的资金实力做背书。”前述业内人士这样说道。
 
而无论是德爱威还是北新建材,它们的背后分别是防水领域的龙头东方雨虹和央企中国建材集团,两者的背书能力无人敢怀疑。
 
伴随着德爱威的上位以及北新建材的即将到来,体现在工程涂料市场的“风向标”上,谁将被挤占市场份额,甚至谁将被挤出这一榜单?答案可能很快就会见分晓。

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