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从展辰家具漆首次“云招商”我们能看到什么?

作者: 来源:涂料经

[摘要]押注头部,决胜未来

“总有一些时刻,看似无关紧要,却改变了大局。”这是十九世纪的英国作家威廉·萨克雷写在《名利场》中的感慨。
 
2.3万+人次收看,点赞数超过4300+,这是2021年3月16日展辰新材家具漆首次新渠道云招商大会的流量直播数据。
 
 
但同时,在这场直播中,展辰家具漆收集到了120多条真实有效的加盟信息,这对本只有300+家具漆经销商群体的展辰来说,首次直播已经收获足够的惊喜,并且完美地达到了会前的直播任务:那就是让更多的人知道展辰在招商,展辰远大的目标足够容纳更多有梦想的人进来一起实现价值!
 
所以,3月这个涂料产业招商加盟旺季的“名利场”,展辰也来了。
 
展辰渠道招商的时机选择
 
受疫情影响,2020年中国涂料产业可谓是哀鸿遍野,不单单厂家受到冲击,经销商群体亦是如此,无论是招商还是加盟,都显得异常谨慎。但沙漠里的半杯水,乐观主义者看到希望,悲观主义者看到绝望,同样,在疫情下,有的企业不敢招商,有的企业却想方设法招商。因为它们掌舵者心态不同,对时机的判断也不同。
 
2020年9月6日,展辰董事长陈冰先生在其官方公众号发布一篇26周年庆的寄语,表示展辰未来将从"滚动式发展"转化为"跳跃式发展"。
 
深圳市光明区的新城公园,是展辰新材27年前的“出发点”
 
1994年成立,通过27年的努力,展辰已从光明牛山一个偏僻的小山坡上由17人组成的小工厂,发展成为一个1700多人的国家级高新技术企业;并在全球拥有七大生产基地,分设于珠海、上海、青岛、成都、福州、濮阳、越南,是中国涂料行业最具规模化的企业之一,是无可争议的“中国家具漆第一品牌”。
 
展辰新材董事长陈冰
 
此外,自2014年起,展辰进行了四个方面的布局与调整,分别是:1、完善产能布局;2、开拓全品类,抓强项,强短板,填空白;3、面向未来的信息体系建设;4、凝聚核心骨干,招募国际化人才。因此,笔者认为,危机中拥有能解决自身发展问题的企业将会获得未来。
 
2020年疫情开始到现在,每个行业都在经历前所未有的挑战,从中长期来看,笔者认为几个特别明显的情形:一个就是全球经济格局和治理格局的变化,全球化产业布局会受到挑战;然后我们会看到少数大公司变得更加强大,因为他们能够真正地去与危机共处,并提供解决危机的方案或服务,这也是展辰二次跳跃式发展的外界客观条件。
 
故从这个角度来看,当下是展辰最合适的大招商时期,因为马太效应下,目标足够远大的展辰能容纳下足够多的小个体在展辰体系中取得成功,展辰也必然会越来越强大。
 
展辰渠道规模未来或将数量级增长
 
在2019年年初举行的展辰集团家具漆2019年全国经销商大会上,展辰新材总裁孙金平先生详细介绍了“展辰家具漆业务十年发展规划”的战略架构和预期目标。他表示,展辰集团将通过可持续的体系建设——构建全球性的产品、技术整合与研发平台以及开展全球性的产品与技术合作与联合推广;通过聚焦战略,构建主营业务的绝对地位。
 
展辰新材总裁孙金平
 
如此庞大的目标,当然需要更多的有识之士跟展辰一起去开疆拓土,而这其中,展辰也进行了一些调整。正如展辰家具漆营销服务中心总经理助理杨求贵先生在直播中提到的那样:
 
“很多年前,我们打破了区域独家代理的经销模式,所有区域都对全体经销商全面开放,大大激发了经销商伙伴的活力,让很多经销商挣到更多的钱,共享企业和行业发展的红利。当前展辰家具漆经销商只有300多家,从未来的发展前景来看,未来三到五年再翻一番,突破600家也是可以的,因为展辰发展的红利还在,中国发展的红利还在,蛋糕足够大。”
 
展辰家具漆营销服务中心总经理助理杨求贵
 
渠道规模翻一番,对展辰的意义,当然并不简单是经销商数量的增加,更核心的是服务质量的优化。虽然目前是中国家具漆产业服务最好的企业,但是当经销商服务的家具厂数量越来越多时,必然会导致效率低下,无法真正地把展辰的服务优势体现出来,正如本次云招商会大招商的部分区域,包括西北市场、东北市场等原来展辰相对没那么强势的区域市场,未来肯定也是展辰销量增长所在,这绝对是一个巨大的市场。
 

展辰家具漆2021首次新渠道云招商大会直播间现场
 
那么未来,谁能成为展辰的新的经销商呢?硬性条件只有三个,想了解清楚的可以收看展辰的云招商直播回看(入口附文末)。
 
展辰大招商会否如愿
 
三到五年经销商数量再翻一番,增加到500-600家,这对目前仅有300余家家具漆的展辰来说,压力不可谓不大。
 
那么,这是否是一个必胜的任务?笔者认为,展辰应该并无执念。
 
 
一个企业在发展的时候,要有个宏伟蓝图,有了这个宏伟蓝图以后,你才会想尽一切办法让你的系统在你可及的这个资源范围里面,围绕这么一个大的目标去跳跃式的发展。从展辰的角度来讲,涂料经行业分析师巴莫认为,展辰的优势是:第一,产业链优势;第二,擅长布局和合作,擅长于在解决自身的问题基础上,从而帮助别人发展。
 
企业的发展是一场没有终点的马拉松,展辰的事业没有止境,需要一代又一代经营管理团队和经销商团体传承发展。这就必须通过一批又一批人才的引进、成长、成才,最后接过企业发展的接力棒,才能进一步发扬光大,传承百年,遍布全球。
 
 
在目前来说,特殊时期敢于快速扩张,展辰的底气应该来源于其对自身发展充足的信心,也能看到在此轮产业变革中展辰能抓到机会。
 
所以,在这场直播中,我们能够收获怎么样的惊喜?不是直播数据,不是展辰创新的招商方式,而是信心,是梦想。
 
正如展辰集团董事长陈冰先生在直播中说的那样:“我们的前方是星辰大海,经销商一直是展辰最宝贵的财富,新渠道招商是展辰的战略决策。未来我们将共同收获展辰发展的红利”
 
所以,在未来,展辰新材还将有什么刷新行业的新动作,我们所要做的,只是静静的等待:一个全新的、更加立体的展辰新材的强势登场。
 

温馨提示
 
亲爱的经销商朋友们,如果你遗憾错过了这次直播,但又想了解更多本次会议干货,可扫描下方二维码,观看直播回放:
 
(直播回放入口)
 
如你还有其他疑问,欢迎扫描下方二维码,留下您的信息,展辰新材会安排专人与你对接:
 


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