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三棵树与红星美凯龙谋划高端渠道,启动300家新店战略合作计划

作者: 来源:涂料经

[摘要]深度剖析涂料行业

11月19日,红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂、助理总裁兼设计云CEO周天波,与腾讯家居&优居总编辑、优居研究院院长张永志,网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力齐聚三棵树总部,以“人人都要中国‘墙’”为主题举办第一期《家居面对面》节目,与三棵树集团董事兼副总裁朱奇峰深度探讨涂料行业热议话题,深度剖析涂料行业的机遇与挑战。
 
《家居面对面》走进三棵树节目现场
 
据了解,这也是红星美凯龙继《家居圆桌派》高端对话IP之后,打造的又一个全新小型家居深度对话IP。
 
朱家桂在栏目中表示,从红星美凯龙近三年的数据来看,涂料品类发展非常迅速,同时面临品牌特别多、市场特别散的情况,还是以售卖材料为主的消费形态。但随着消费升级的出现,消费者越来越注重墙面的解决方案。巨大的消费者需求释放,使得这个非常分散的市场已经跑出了三棵树这样百亿规模企业。
 
“过去红星美凯龙商场里涂料品类的店面面积是50平方左右,现在传统的的桶漆店转变成体验店,店均实用面积从100平米增长到173平米,还产生了三棵树全国旗舰店800平方米的大店,这是以前不敢想象的。”
 
2020年3月27日,三棵树与红星美凯龙在上海举行战略合作签约仪式
 
而周天波指出,工装和家装用户需求都发生了很大变化,家装用户会关注品牌及其背后的价值,但健康环保始终是第一位。同时,基于自己对空间整体的真实需求购买墙饰材料,消费更加理性,也更大胆地运用涂料色彩彰显自己的个性,不再迷信进口品牌。工装越来越多根据自身需求、建筑类型等选择涂料品牌,对涂料的颜色遮盖力、整案服务能力等提出了更高的要求。
 
对此,朱奇峰做出回应。他表示,现在涂料行业正在从分散走向集中,现在产业面临整合的阶段,越来越向头部企业规模集中。随着行业门槛抬高,低端不环保的企业慢慢被淘汰。同时,国家大力支持民族产业,民族品牌有很好的市场机会。
 
“未来五年,我们国内中高收入消费群体从目前4亿人增长到6亿人,这些人对于墙面家居生活的追求,除了基本的墙面防护,还对色彩、美、健康、品质等提出了更高的要求,有很多消费需求亟待市场满足。”朱奇峰说。
 
2020年6月13日,三棵树上海旗舰店开业
 
朱奇峰还透露,面对消费者需求变化,三棵树同时卡位B端和C端,在B端把渠道优势发挥到极致,提供涂料、保温、防水、施工等一体化解决方案,把单客户价值做大。在C端提供个性化、一站式的产品和服务,满足中高收入群体消费升级和国家内循环的需求。
 
据了解,三棵树这几年发展非常迅速,年均增长率30%以上,在疫情之下依然取得高速增长,其团队也从4000多人扩展到8000多人,终端零售店也将打造成大型体验店,在产品、陈列、体验、演示、服务等方面进行创新。
 
值得关注的是,业内人士预计,高端涂料零售市场总需求将达到2000亿,艺术涂料、中高端纯色漆市场总量预计超过500亿。艺术涂料、高端纯色漆的应用都被广泛,房地产公司,以及个体消费者也都对这类产品表示出了浓厚的兴趣。
 
在这种背景下,三棵树也瞄准高端涂料市场,推出以高品质涂料为主,家居新材料为辅助,“基辅材全配套+健康+色彩+品位+极致服务”的“六位一体”美好生活解决方案。据了解,不久前和红星美凯龙又达成新一年的深度战略合作,推进高端零售渠道布局。
 
因此,朱奇峰指出,既然三棵树确定了往高端转型的大战略,就要进入高端的渠道,而且要全面进入高端渠道。红星美凯龙代表了家居业高端的渠道,所以一定要在这个渠道里面,才能让消费者感知到三棵树是高端的。未来几年,三棵树会进入红星美凯龙所有的门店,其中在2021年准备再开300个大店。
 
三棵树集团董事兼副总裁朱奇峰(左)与红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂启动开店300家战略合作
 
对于三棵树与红星美凯龙的强强联合,两位媒体人对此表示看好。胡艳丽表示:“原来民族品牌主要集中在在低端市场,价值链的末端,此次三棵树和红星美凯龙强强联合,实际上恰恰反映出民族品牌的成长。”
 
而张永志则指出,过去装修企业选择油漆涂料品牌,首先就是以进口为主,现在开始觉得三棵树是好品牌,而且把三棵树和进口品牌放在同等的视角上看待,体现了中国装修企业的改变,尤其是企业战略的成熟。
 

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