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晨阳水漆“突击”系列之三:在变与不变中平衡发展

作者:梁华婵 来源:涂料经

[摘要]尽管创新不断,但策略没变。

“十大涂料品牌”、“墙面漆民族影响力品牌”、“杰出水性涂料品牌”、“杰出生态涂料品牌”、“杰出油改水战略合作伙伴”、“改革开放四十年涂料行业发展贡献奖”……
 
这是晨阳水漆2019年部分获奖奖项,无处不在彰显着环保水漆实力。毫无疑问,这家近年来始终备受关注的公司,还在增长轨道上。
 
而2019年是特殊的一年。一方面是前所未有的挑战——2019年上半年,中国涂料行业主营业务收入总额较2018年同期降低1.0%;利润总额较2018年同期降低7.1%,市场环境依旧不容乐观;另一方面则是前所未有的机遇——在增长枯竭论调甚嚣尘上的2019年,晨阳水漆所卡位的新兴市场成为了所有人的“利润金矿”。
 
高速奔跑中更换旧轮子,冰火交融中寻找新引擎。在一年风雨与考验中,晨阳既保持了“不变”,也悄然发生了一些“变化”。
 
不变:坚守初心,追求产品质量
 
其实,晨阳的策略一直没变。
 
晨阳水漆在创立之初,晨阳集团创始人兼董事长刘善江就明确了两条底线:“绝不生产一滴油漆”,“用良心生产每一桶水漆,绝不让一桶不合格产品流出厂区”,以此与油漆划清界限,筑牢责任意识,强化责任与担当。
 
晨阳集团创始人兼董事长刘善江
 
而这两条红线,晨阳集团上上下下“严守不怠”,坚守环保信仰,深扎环保领域,专攻水漆产业。
 
2019年5月7日,在晨阳水漆召开的“蓝途二十一年 守护绿水青山”“蓝途”庆典上,“为前途而战,为子孙着想”这句振聋发聩的誓词响彻河北保定总部,再次鼓舞、警醒着晨阳人。
 
 
据了解,成立20多年来,中国水漆人每天坚持高唱国歌,在以刘善江为核心的集团领导带领下,全体晨阳人同心同德、同频共振,创造了国家级的绿色工厂、全球最大的全水漆智能制造基地、世界一流的高端工业水漆车间、世界领先的国家级水漆技术中心,带动了一个绿色全产业链,缔造了一个节能减排、环保健康的水漆新时代。
 
“我们所做的这份事业是一份利国利民的事业,是一份造福人类的事业,这份伟大的水漆事业我们还要坚定不移地走下去,因为我们热爱这片世代繁衍的土地、碧水和蓝天。”晨阳水漆党委书记、执行总裁刘占川在庆典上表示。
 
晨阳水漆绿色高质量发展,近年来得到人民日报、新华社、新闻联播等权威媒体连续报道,诠释着“水漆时代环保未来”真正内涵,引领中国涂料行业新风向。
 
 
迄今为止,晨阳水漆对于水漆产业的推动成可以说巨大的,有人说那是风口所致,有人说那是营销所致,但是其实晨阳内里——“坚守初心,追求产品质量”起到了极其关键的作用,用信誉、品质赢得客户的青睐与赞许,并增强客户粘性。
 
变化:矩阵逻辑与创新
 
在以上策略的坚持“不变”中,晨阳水漆2019年也迎来了许多微妙的变化,这些变化归纳起来则主要是在矩阵打法和创新上。
 
一位熟知晨阳集团的业内人士曾言,晨阳水漆内部有很多创新机制,其中的一条便是产品的“四阶段论”——第一阶段,提出概念;第二阶段,产品验证,这是精益创业的思路;第三阶段,如果模式被验证可以跑通,就会快速发力去做增长;第四阶段,产品跑出,做商业化变现。
 
晨阳水漆推出了一种植物儿童水漆
 
晨阳水漆推出了蓝畅荷叶内墙水漆、家涂安水性木器漆
 
在这样的机制下,晨阳水漆孵化出诸多产品。晨阳植润儿童水漆实力上市铸就儿童涂料市场标杆产品;蓝畅荷叶家装水漆、家涂安木器漆耀目登场,为每一位消费者提供个性化产品,感受环保水漆的独特魅力。形成了家装水漆、木器水漆、工程水漆、工业水漆四位一条的产品完备体系。
 
除了产品矩阵打造外,晨阳水漆也在不停地完善其短板,增大“木桶容水量”。
 
晨阳水漆党委书记、执行总裁刘占川(图源见水印)
 
“我们是一家创新力比较强的公司,行动力也很快,可以持续发现一些潜在的机会,然后快速切入。”刘占川在梳理晨阳水漆优势的同时,也毫不回避公司目前欠缺的部分——“我们现在更多是需要加强从10到100的能力,比如渠道建设、宣传内容、员工能力等等实力都需要不断提升,否则会支撑不了我们持续的创新和增长。”
 
也正是基于他的这种认知,今年晨阳水漆内部的一个重大变化是,“五新”最强音被提到了新高度。目前,晨阳水漆已将水漆新科技、水漆新智能、水漆新时代、水漆新军团、水漆新模式融合升级,以此来为创新团队提供搭建基础和服务的支持。
 
 
2019年,晨阳水漆发布了2019年度主打色——赤锦,旨在提供色彩多元视角,用色彩引领消费升级,表达品牌主张;整合装饰公司的设计能力、晨阳水漆渠道的产品供应链,开拓设计师渠道;梳理自身宣传平台,打造新大商,推出“金销故事”;晨阳水漆零售五好新商务赋能训练营推出“专业强军·服务一线”培训项目……
 
“我们以赤子之心持续为绿色中国提供全水漆涂装解决方案,为国人健康呼吸而奋斗不息。2020年我们乘胜追击,奋进牢记使命,逐梦前行,坚守不忘初心。”晨阳水漆在“不变”与“变化”之间,寻找价值最大化的平衡点。

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