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荷兰蔻帝“进阶”

作者:黎佰深 来源:涂料经

[摘要]从产品到文化,荷兰蔻帝持续释放发展信号。


7月7日深夜到8日凌晨,身在中国的荷兰蔻帝(COLDEC)集团总裁Mr.Bleize选择“熬夜”,为远在法国征战2019年女足世界杯决赛的祖国球队加油助威。尽管荷兰女足最终没能战胜卫冕冠军美国女足,但姑娘们在本届世界杯上的惊艳表现已足以让Mr.Bleize感到欣慰。
 
喜欢足球的Mr.Bleize之所以此刻身在中国,是为了出席珠三角区域广州、珠海、中山三家旗舰店的开业活动,以及参加在广州举行的2019中国建博会(广州)(以下简称广州建博会)。在本届广州建博会上,荷兰蔻帝盛装出展,并在展馆中加入了浓厚的足球文化——展示赞助的一支荷兰足球队(荷兰联赛劲旅前进之鹰)的球员签名球衣和足球,以及邀请了两名荷兰当地的足球宝贝在现场展示足球的魅力。
 
 
“体育精神所展现的拼搏与坚韧精神与荷兰蔻帝的发展精神有着异曲同工之妙,荷兰蔻帝以体育精神作为沟通桥梁面向社会,大胆、自信地展示一流产品技术和品牌实力。” Mr.Bleize这样阐述他对于足球以及体育的热爱。除了足球,自行车也是荷兰蔻帝的元素之一,众所周知,荷兰是一个自行车的王国,在这么一个高度经济发达的国家,人们放慢了脚步,选择骑自行车出行为主,倡导的是一种慢生活,而这也是荷兰蔻帝品牌的一个重要标签与文化。
 
当然,参加广州建博会,荷兰蔻帝不仅仅是要展示足球与体育的魅力这么简单——通过本次参展,荷兰蔻帝还释放出诸多信号,为它在中国的下一步发展定调。
 

理念升级
 
广州建博会是荷兰蔻帝继今年3月初参加中国国际墙纸布艺地毯及软装饰展览会(简称中国国际墙艺展)之后的又一次大规模品牌展示。
 
在中国国际墙艺展上,荷兰蔻帝首次将“SLOW LIFE 慢生活”的设计理念带到中国,并将荷兰的艺术与文化融入到展厅设计中。而这次参加广州建博会,源自于荷兰的“SLOW LIFE 慢生活”的设计理念依然在荷兰蔻帝的展馆中得到淋漓尽致的体现,其代表性元素随处可见,包括自行车、足球、艺术涂鸦创作,以及体现荷兰蔻帝核心彩艺品牌“STUDIO COLDEC”的水滴状logo。
 
 
“‘慢生活’是荷兰蔻帝始终倡导的生活方式,并先后运用于荷兰蔻帝最新的V3.0专卖店设计及3月份北京展(即中国国际墙艺展)的设计中,用创意和艺术的方式向人们传达‘慢生活’的理念,与人们一同分享荷兰蔻帝对家居生活、对艺术、对居住者的尊重和热爱的态度,积极探索人居方式的新呈现。”荷兰蔻帝中国区营销总监彭军告诉《涂料经》记者,此次参展广州建博会,是荷兰蔻帝将“SLOW LIFE 慢生活”的设计理念再度升级强化。
 
“我们都知道,中国建博会(广州)素有家居建材行业‘晴雨表’和‘风向标’之称,规模居于全球同类展会之首。荷兰蔻帝想通过这个平台,让行业人士都能够全面透彻地了解荷兰蔻帝品牌实力及发展成果展示,帮助更多的人认识蔻帝、相信蔻帝、选择蔻帝。”彭军说。
 

 
荷兰蔻帝集团总裁Mr.Bleize(前排左二)、首席财务官Mr. Berend(前排左一)、中国区营销总监彭军(前排右一)接受媒体群访
 
而荷兰蔻帝中国区市场总监梁时东更是道出选择艺术文化和生活方式传播背后的深层用意,他告诉《涂料经》记者,截止目前,荷兰蔻帝在中国市场已经开出了超过350家店面,这大大超出了预设的速度目标。
 
“在这种速度之下,我们开始考虑到底应该给中国市场带来一些什么,而不仅仅只是艺术涂料产品这么简单。”荷兰蔻帝的市场总监梁时东说:“我们在跟荷兰总部探讨过后,就决定以文化传播的这种形式,带给中国的经销商和消费者一种荷兰式的生活方式体验。”
 
快速的增长速度也让Mr.Bleize愈发坚定了他对中国市场的信心。他在回答记者有关荷兰蔻帝在中国所取得的成绩的评价时表示,能够在短时间内发展成这种规模,这是非常了不起的成果:
 
“我很为他们感到骄傲,荷兰蔻帝中国团队为COLDEC品牌做出了非常大的努力,我们荷兰总部也会全力支持它们,期待未来能够有更好的发展。”

经销商帮扶计划
 
此次参展广州建博会,荷兰蔻帝还有另外一个“任务”,发布已经在中国市场实施的“十全十美——S+尊享扶持运营系统”。
 
这一运营系统源自于荷兰蔻帝此前在中国市场推行的“S+尊享倍增模式”。今年年初,荷兰蔻帝提出了全新的发展计划即“倍增计划”,其内容包括团队倍增、店面倍增、服务倍增、仓储倍增、销量倍增。同时为实现该计划,荷兰蔻帝策划并推出了“荷兰蔻帝S+尊享倍增模式”培训课程,全面提升经销商自身竞争力。
 
今年4月,荷兰蔻帝在成都开展了一场精英培训大会,并策划荷兰蔻帝专属的“S+尊享倍增模式”课程,以助力荷兰蔻帝在中国高速蓬勃发展。据介绍,此次培训会的开展,标志的荷兰蔻帝“S+尊享倍增模式”的正式开启。
 
“接下来,荷兰蔻帝将不断开展大型培训活动,从产品到渠道,从内容到形式,全力打造精品课程,传授交流理论及技巧,提升经销商自身竞争力,助其在行业激流中勇立潮头。”
 
 
但现在,这种模式在原有基础上增添了新的使命。彭军表示,在这次广州建博会上,荷兰蔻帝将“S+尊享倍增模式”全面升级为“S+ Plus”,推出“十全十美——S+尊享扶持运营系统”,为经销商提供的支持与保障,免除后顾之忧,让经销商获得长时间的盈利能力。
 
所谓“十全十美——S+尊享扶持运营系统”,是指荷兰蔻帝希望通过这一举措,实现全程帮扶经销商,“助创中国大商”。梁时东告诉《涂料经》记者,“十全十美——S+尊享扶持运营系统”将为经销商提供包括选址拓展、设计终端、装修店铺、培训孵化等四大支持内容——
 
  • 选址拓展支持:全面协助考察专卖店选址,以商业大数据与成功经验相互贯穿,降低一切风险,实现以专卖店为中心的多渠道拓展合作丰富化。
  • 设计终端支持:中国建筑装饰协会权威高级设计师&蔻帝设计总监亲自操刀设计,树立全球墙面定制旗舰店&专卖店形象的风向标。
  • 装修店铺支持:装修施工、选材、产品上样配色、软装搭配等,全面整体质量与过程把控,所见即所得,完美专卖店形象实现。
  • 培训孵化支持:蔻帝商学院全程介入,产品知识培训、施工技术。
 
不难看出,与此前只提供培训课程相比,“S+尊享扶持运营系统”得到大幅度的扩容,对经销商而言也更具可操作性。彭军表示,“S+尊享扶持运营系统” 为经销商提供的支持与保障,免除后顾之忧,让经销商获得长时间的盈利能力。
 
“荷兰蔻帝自2017年正式进入中国后,给经销商的力度都还是很大的,刚刚进入市场,给到大家一些安心的一些动力;而随着蔻帝品牌的不断壮大,我们对于线下终端和经销商的支持也加大。” 彭军说。
更多可能
 
除了理念升级和新的模式,荷兰蔻帝在广州建博会上还带来了实实在在的新产品——首次展出Klassiko蔻帝克希可彩艺系列产品。
 
“这是我们和COLDEC集团总部通过无数次的市场调研分析后新研发推出的产品,该产品拥有绝佳的装饰效果,如天然流沙般的光彩能为你的家增添自然的灵性,同时具有优异的环保及物理性能,适用于各种居家环境。”
 
荷兰COLDEC集团产品总监Miss. Marianne此次也随Mr.Bleize来到中国,她在介绍此次在中国市场推出的新产品时表示,为了保持在行业中强劲的竞争力,荷兰蔻帝每年都会根据市场需求,不断创新推出新品,实现产品多样化,以满足不同消费者群体挑剔的“味蕾”。
 
 
而在服务方面,荷兰蔻帝也已经在中国建立起完善的售后体系,以解决消费者的后顾之忧。彭军介绍道:“荷兰蔻帝在服务方面一直坚持从顾客的需要出发,即从产品的研发、销售、使用到售后的全过程中无条件地满足顾客的消费需求……既要把消费者想到的想到做到,又要把消费者未想到的想到做到。”
 
进入中国市场以后,荷兰蔻帝在2018年组织一场蔻帝荷兰总部的考察活动,取得了很好的效果。彭军表示,今年将举办第二期荷兰考察活动,时间定在9月份,目前正处于准备阶段。
 
“我们准备每年都会定期举办此类活动,让中国消费者及经销商能够真正的感受到集团生产基地的国际化、标准化操作的生产流程和管理模式,并对荷兰蔻帝先进的产品研发理念、施工技术手法及集团品牌文化等有了更深入的了解,从而让人们对荷兰蔻帝品牌实力有了更直观与充分的感受,对其产品的品质更加认可。”
 
彭军还指出,在本次广州建博会上,荷兰蔻帝也将在签约客户内招募今年荷兰行考察团名额。
 
 
尾声
 
随着2019法国女足世界杯的落幕,Mr.Bleize半开玩笑地说他终于可以好好工作了。
 
但属于荷兰蔻帝的“比赛”还远远没有结束——在中国这个新的赛场上,艺术涂料的各色品牌激战正酣,广州建博会便是其中一个缩影——Mr.Bleize依然需要一如既往地、频繁地往返于荷兰和中国之间。
 
Mr.Bleize享受这种忙碌的感觉,并将其归功于于中国艺术涂料市场方兴未艾的发展现状,以及势必蓬勃发展的预期。彭军指出,从整个行业来看,艺术涂料产业目前还处于产业生命周期曲线的幼稚期阶段,整体产业发展趋势仍是爆发式增长。
 
“很多分析人士认为,与发达国家50%的艺术涂料占比,按此比例,中国艺术涂料的前景多么的美好、市场多么的庞大。所以未来艺术涂料行业一定会不断发展壮大。”
 
 
在此预期之下,荷兰蔻帝不断调整它的“战术”,以适应自身发展的速度和跟上市场变化的节奏。在此时,荷兰蔻帝对于文化理念传播的升级以及对经销商帮扶计划的实施,也便成为顺理成章的事情;而后者也终将成为其在中国市场所树立的文化理念的一个有机组成部分。
 
“相信在未来,荷兰蔻帝亦将开启更为精彩、更睿智的品牌进阶之路。” Mr.Bleize如是说道。

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