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3年近千万,一个艺术涂料经销商的奋斗史

作者:肖武 来源:涂料经

[摘要]如今,在国内艺术涂料领域,细数发展比较好的几个品牌,“卡百利”是其中之一。

如今,在国内艺术涂料领域,细数发展比较好的几个品牌,“卡百利”是其中之一。
 
作为国内艺术涂料最大的一匹“黑马”,卡百利在短短5年时间,便在全国疯狂扩张800多家加盟店,年复合增长率超过100%,市场占有率位居行业前三甲,同时凭借创新的产品、精湛的工艺、良好的市场口碑以及强大的技术服务团队享誉业界。
 
2018年,卡百利取得了6800万的销售业绩,同比增长70%;2019年预估将突破9000万。
 
根据《涂料经》今年3月份发布“2019中国艺术涂料细分市场潜力榜”显示,在品牌发展潜力指数方面,上榜的50家艺术涂料品牌当中,卡百利依然名列前茅。
 
确实,作为后起之秀,卡百利的团队非常年轻,包括80后的总经理王辉,但正是这样一帮由80后、90后年轻人组成的团队,他们在一线市场上无所畏惧,开疆拓土,他们敢打敢拼,永不言弃,他们敢于创新,不怕失败,造就了卡百利在国内艺术涂料市场“开拓者”、“开荒者”的角色。
 
有一句话说的好,“团队的凝聚力是靠企业文化吸引的”。翻开卡百利的发展史,其始终对外传递着这样一个理念,即“选择大于努力”,无论是对员工,还是经销商,意思就是说,有时候,选择一个好的平台,往往比努力更重要。
 
卡百利南通经销商叶显、李小梅就是其中之一。80后的他们2016年正式加盟卡百利,短短3年时间,如今就做到了近千万的销售规模,成为卡百利全国最大的经销商之一。他们用实际行动阐释了什么叫做“选择大于努力”,缔造了南通卡百利的商业传奇。
 
2018年4月,南通卡百利叶显、李小梅获赠卡百利公司送出的第一辆奔驰车
 
2019年5月26日,江苏省南通市港闸区百安谊家建材城内,热闹非凡,占地面积达300平方米的卡百利艺术涂料南通旗舰店盛大开业!开业当天,卡百利中国区营销中心总经理王辉亲临现场,另外,还有来自鄂尔多斯、西安、武汉、杭州、重庆、海宁、吴江、合肥、莆田、福州等全国各地的卡百利优秀经销商齐聚现场祝贺。
 

开业第一天,南通卡百利旗舰店就取得了开门红,实现签单量突破100单的销售业绩!
 
据悉,全新升级之后的卡百利艺术涂料南通旗舰店,整个店面不仅高端大气,而且散发着强烈的艺术气息,各式各样的涂装风格完美融合,带给了消费者最新奇的体验。消费者能在店内深入体验卡百利艺术涂料不同工艺、不同类型产品所赋予家的不同气质和内涵,感受卡百利艺术涂料健康美学家装品质。
 
执掌南通卡百利是80后叶显和李小梅两位合伙人。
 
2005年,叶显大学毕业,在南京工作了两年,2007年,他来到南通这座城市,一呆就是12年,并一直是从事建材这个行业,做卡百利之前,他是诺贝尔瓷砖的一名职业经理人。
 
2016年,随着国内消费升级,以80后、90后为主的年轻一代消费群体对多样化、个性化、色彩化的家居墙面需求的猛增,叶显嗅到了艺术涂料这一新墙面材料的发展的商机,他找到了另一位合伙人李小梅,两人共同决定创业,迈出第一步。
 

在最初考察艺术涂料品牌的时候,一次偶然的机会,他们在网上看到了“卡百利”这个品牌,后来通过去广东顺德卡百利总部的实地考察,卡百利总经理王辉的个人魅力、丰富的产品体系、精湛的施工工艺、网络推广力度、软硬件服务以及崇尚健康环保的理念给叶显、李小梅留下了很深刻的印象。
 
“其实我当时选择卡百利,有一大部分原因也是因为王总。王总给我的感觉是,敢打敢拼,他的目标很远大,我喜欢跟有远大目标的人在一起共事。”叶显说。
 
2016年下半年,叶显与李小梅正式代理卡百利艺术涂料,俗话说,“万事开头难”。创业伊始,为了打开市场局面,南通卡百利就走出了一条跟别人不一样的道路,通过组建业务员团队,以小区推广作为主线,渠道推广作为辅助,搜集成大数据,再通过大数据,去一一分析,再重点推广。
 
一年下来,小区推广大获成功,随着源源不断的签单纷至沓来,2017年,叶显和李小梅又花了50万组建了14-15人的施工团队,并配了四五台施工车辆,制定了相应的奖罚机制。叶显的座右铭为“己所欲,施于人”,因此,在他的管理理念中,“以人为本”是重中之重,正因为人性化的管理,让南通卡百利这支团队充满战斗力。
 
2017年,南通卡百利团队完成了600多万的销售业绩,2018年,南通卡百利团队销售业绩已近千万,技术施工团队扩充到了25人左右。通过短短几年的努力,卡百利在南通艺术涂料市场真正做到了一个“引领者”的角色。
 
 
2017年,叶显荣获卡百利颁发的“金销奖”
 
值得一提的是,2018年4月,叶显、李小梅还拿到了卡百利总部送出的第一辆奔驰车,对于南通卡百利团队来说,这份沉甸甸的礼物,不仅是对叶显、李小梅这两位合伙人率领的南通卡百利团队所取得的出色成绩的一种肯定,更是他们未来把卡百利继续在南通市场做强做大的最大动力!
 
据《涂料经》统计,自2018年至今,卡百利总部已经“送”出了6辆奔驰车给全国各地优秀经销商,分别是江苏南通叶显李小梅、内蒙古鄂尔多斯王智、湖北武汉许凯、顺德大良伍建军、浙江赵小程、重庆綦江张小平。
 
2018年,南通叶栋被评为卡百利全国“最美施工监理”
 
2018年在3月,广东顺德召开的“2018年卡百利经销商年会暨新品发布会“上,卡百利公司现场宣布,只要经销商完成公司制定的业绩目标,公司均赠送奔驰车,且说到做到,卡百利成为国内艺术涂料行业第一家给经销商送奔驰的企业。
 
2018年,为了更好的与卡百利这个平台同发展,共命运。叶显、李小梅加入了卡百利“私董会”,该平台由卡百利基于“打造城市合伙人计划”于2018年启动,面对卡百利所有经销商,招募卡百利全国城市股东合伙人,共同打造省级区域分公司,共同分享卡百利平台飞速成长的红利。
 
对于卡百利的“选择大于努力”这个理念,叶显很认同,他表示,选择一个好的品牌,我们经销商可能要少走很多的弯路。代理卡百利这个品牌,通过这几年的合作,我发现了很多很多别的品牌所不具备的,产品体系,色彩体系、硬件设施,软件服务,施工培训,终端扶持,卡百利都做的很好,所以我理解“选择大于努力”这句话,就是选择卡百利,我不后悔。

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