IsLogin()) { ?> 登录 注销登录

制胜终端,看卡百利艺术涂料如何用“311+1211”终端赋能系统解决

作者:卡百利 来源:卡百利

[摘要]艺术涂料经销商发展中面临的“痛点”有哪些?

2018年,产能过剩带来终端竞争激烈、成本上升、信息化时代带来顾客议价能力增强、精装房和整装的比例提升;面对今天的市场形势,依旧还是选择传统的方式来“攻占”市场。可想而知,情况还是得不到好的改善!
 
 
如果您是艺术涂料经销商,是否存在以下情况?
1. 自己努力付出,但是企业做不大,天天都在忙琐事,杂事,非常累。
 
2. 老板感觉自己什么都要做,每天忙得不得了,却不知道忙了些什么东西,没有人帮忙,没有左膀右臂。天天经营事,很少经营人,每天被琐事所忙,长期下去就恶性循环一直忙,一直做不大,不知道如何经营人。
 
3. 公司运营没有系统,天天靠老板盯,老板自己催。团队没有积极性,不能自动运转。
 
4. 老板不懂建立公司组织框架,并且不懂设计岗位职责,导致公司事情不知道是谁干,或者公司一件事,多人重复干。
 
5. 老板不懂招聘系统。不懂黄金招聘期,不懂招聘渠道,不懂面试黄金三问!
 
6. 老板不懂设计完美的薪酬方案,员工做5万业绩和做10万业绩提成方案是一样的,导致员工积极性不高。
 
7. 老板不懂制定年度目标,不懂核算盈亏平衡点,导致亏本都不知道。
 
8. 老板不懂定年度目标,同时就不会拆分季度,月度,周目标。
 
9. 老板不懂建立企业文化,不懂靠文化带团队。
 
10. 老板对于招人、育人、用人、留人等人力资源系统。
 
11. 老板不懂用人,不懂把合适的人用在合适的岗位,导致人才流失。
 
12. 老板不懂从物质筹码和精神筹码留住企业核心骨干,导致流失到对手企业成为自己的劲敌,或者其外出创业开店。
 
13.老板不懂经营圈子,总是固步自封,不懂打开自己人脉圈子,不懂投资自己,去学习,总是用传统思想去经营去面对当今瞬息万变的商业市场。
 
......
 
如果您是艺术涂料店长,是否存在以下情况?
1.不了解店长的真正工作职责。
 
2.管理水平一般。
 
3.店长虽有店长一职,但是基本从事导购销售工作,店面管理工作还是由老板或者老板娘所执行,导致变相店长被架空,店长也成长不起来,老板经营的也累。
 
4.店长从销售出身,对于各大管理表格不懂操作,日报表,周报表,月报表等等无法考虑全面。
 
5.店长不懂5觉系统管理,导致店面形象凌乱。
 
6.店长不懂带团队,老板一分销售任务下来,店长就硬压到团队。任务完不成就指责,自己却能力不够,无法帮到员工。
 
7.店长带团队不够人性,不够母性,难得人心,导致员工难管理,不听话。
 
8.店长不懂管理技巧,不懂与员工打成一片,导致员工将店长孤立起来,员工工作积极性差,导致店长工作难开展,最后导致店长自己做不好,导致最后离职,由一个好销售到转型到店长,最后离职,企业最大的损失,就是用人不当。
 
9.店长责任担当不够,一出事,就把责任推给老板,推给公司。
 
10.店长不服从公司制度管理,我行我素,做自由人,同时给员工就是一个忽视公司制度的榜样。
 
11.店长没有身先士卒,什么事都不亲力亲为,而是高高在上,让员工做。
 
12.店长不懂培训,员工成长速度慢。
 
13.店长不懂独当一面,不懂独立解决问题,一有问题就问老板。
 
14.店长角色错位,错把自己个别能力,当成是自己的全局能力,与老板对着干,不给老板面子,超越自己权力范围内行使自己的权力。
 
15.店长自认为自己实力强大,忽略平台的作用。萌生自己创业的想法。
 
......
 
如果您是艺术涂料的店面销售人员,是否存在以下情况?
1.自然客流少。
 
2.邀约客户但客户不愿意到店。
 
3.客户进店时间短,店面导购不懂得如何留客。
 
4.多次洽谈客户,提供方案,但不懂得如何逼单。
 
5.专业性不足,对产品不熟悉,体验流程不熟悉,谈单时词穷。
 
6.不懂销售技巧、破冰、识别成交信号和临门一脚踢单。
 
7.不懂巧妙地向客户推荐款式,导致客户不喜欢推荐的产品。
 
8.不懂做方案,无实物、无效果可看,客户感觉不实。
 
9.不懂色彩搭配,软装搭配,说不出专业有逼格的色彩搭配词汇,导致客户觉得很一般。
 
10.销售面对客户说:你们家东西好贵啊!不知道如何完美的应答,这个千古难题不懂如何破解。
 
11.不懂维护老客户介绍新客户的技巧。
 
12.没有经过专业系统的销售培训,对整个销售的引流---谈单---二次成单等流程都很模糊。
 
......
 
该如何打破困局?
 
艺术涂料经销商在面对经营“痛点”时,要清醒头脑,选好的、合适的品牌来合作才是硬道理!行业存在痛点,一定会有解决痛点的方案。
 
卡百艺术涂料针对艺术涂料经营“痛点”
 
推出
 
“311+1211”
 
终端赋能系统培训
 
全面解决以上问题!
 
让老板解放!
 
令店长崛起!
 
使设计师成为促单王牌!

具体课程如下:
 

 
终端赋能系统培训,针对终端最重要的三个岗位,店长、设计师和施工监理为期21天的集中培训,将店长管理、销售标准及技巧、设计技巧、色彩配色及施工标准等内容进行讲解及演练,以理论+实操的培训方式,让学员学以致用。
 
中国实战派十大培训龙智望老师从当前艺术涂料行业发展的新趋势以及品牌营销成功的关键因素出发,围绕高效回应顾客需求和提高为顾客价值做贡献的能力,从探讨销售的核心智慧开始,依次就迎宾破冰、品牌植入、探索需求、产品介绍、议价成交、二级控单、扩单增单、送客离店的8个环节进行细致全面分析解读,并就艺术涂料行业独特的“客户粘性”内涵予以诠释和解析。
 

卡百利艺术涂料工程部总监伍建军出席会议并作“色彩培训”的授课,讲解了色彩基本知识、家居配色及如何用色彩诠释爱的生活方式。
 

经验丰富的设计导师何柳媚在教导学员三维家设计软件,一边作深入浅出的讲解,一边进行细致的演示。在学员旁边悉心指导,及时解决学员们提出的问题,真正做到手把手教学,让学员们的水平快速提升。从软件基础、3D基础再到具体的空间设计方案,让学员深入参透设计软件的实际运用和操作技能,利用三维家软件,助力终端店面高效做出令客户心动的效果图。
 

2018年以来,卡百利艺术涂料已连续在全国多个区域开展终端培训活动,为全国的标杆门店、专卖店培养了大批优秀的销售精英,全面提升了卡百利艺术涂料终端店铺的业绩。
 
2018年6月20日-2018年6月22日,意大利卡百利艺术涂料在杭州金迪大酒店举行华东区域终端店面人员培训会议。渠道为王的时代即将终结,终端为王的时代已经来临,中国实战派十大培训老师龙智望老师莅临授课,分析当下大家居行业现状,直击终端门店营销技巧,幽默风趣的授课风格,丰富独到的干货经验,会场内欢笑不断,每一位学员都收获满满!
 

2018年7月24日至26日意大利卡百利艺术涂料在佛山顺德勒水新都汇创客中心开展了服务新终端—《单店业绩递增销售系统》的两广代理商培训会议。本次培训会是继今年6月份在杭州举办的“卡百利服务新终端—《单店业绩递增销售系统》培训会议”之后,为提升终端店面服务能力再一次举行的培训会议。
 

2018年8月14日-16日,一场专为云贵川渝区域建材家居行业创富者准备的财富盛宴:《单店业绩递增销售系统》培训会议,由艺术涂料知名品牌卡百利在成都双发大酒店圆满落幕。通过此次培训会议,卡百利艺术涂料终端人员充分掌握终端成交技能,为终端店面业绩翻番奠定基础。
 

为扩宽经销商的视野,提升经销商的终端实战能力,帮助经销商做精做强,2018年12月1-2日,在台州红星美凯龙(洪家商场)举行新商培训会议,会议围绕《单店业绩递增销售系统》,在引流、成交、客户粘性转介绍等多个方面进行深入的交流与探讨,满满的干货大课受到了经销商们的热捧。来自温州、台州、丽水、临海等区域二十多人汇聚一堂,共同学习成长!
 

2018年是卡百利艺术涂料的服务年。在本年度的战略规划中,将全面提升对卡百利伙伴的支持服务,对所有层级的展开指导计划。紧接下来,龙老师及其他工作人员还将对店长、经销商等更高层级的卡百利伙伴进行交流指引,为他们系统解答店面管理、团队建设等多方面的疑问,助力卡百利艺术涂料大家庭在新的一年中实现跨越式成长。

  • 最新评论

游客
验证码: 点击我更换图片
全部评论

专题报道

编辑推荐

巴德士为推动绿色涂料涂装创新发声

嘉宝莉:忆往昔峥嵘岁月

【预告】2019全国涂料行业发展大会6月26日

嘉宝莉与荟家装探讨内外墙全案涂装解决方案

大宝漆积极为家具行业赋能