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美涂士:深耕县级市场

作者:梁华婵 来源:涂料经

[摘要]面对县级市场的日趋强大的消费力,高端涂料品牌在县级市场建好专卖店的意义将会变得尤为重大。

文 | 《涂料经》记者 梁华婵

摘要:日本作家三浦展提出过“第四消费时代”这个概念,在他看来,日本已经告别了追求名牌和奢侈品的时代,开始进入了个性化、简约化、精神化的消费时代。

事实上,全世界的零售业都在呈现这种“第四消费时代”的某些元素。

国泰君安在2018年12月发布的《商贸零售行业2019年度策略》中提到,2018年国内社会零售整体中枢持续下移,高端消费开始承压。

这股零售业的下流潮带来了一些新的化学反应:

折扣零售概念正在席卷全球,四五线城市将迎来开店潮。

从“品牌升级”、“新品发布”,到“自运行”,美涂士在发展中紧跟时代的步伐,推陈出新,整合营销新模式,不断提升品牌竞争力,实现了盈利。从美涂士近日的朋友圈来看,我们看到最多的是“一天下六城、开业火爆”的推荐语,事实上也是如此,一年时间内美涂士在县城已经开设了上百家,正朝着“县县开店”的步伐前进。

“开店”、“下沉县级市场”似乎已经成为美涂士的发展核心——“争创艺术漆第一品牌”的具体表现形式之一。

美涂士常务副总裁郏洪涛认为,从自身感受来讲,今年将面临最大压力。首先来自于市场需求的变化,一级、二级核心城市的涂料品需求基本下行,而且趋势极为明显。其次是来自于很多潜在的威胁,比如精装修的发展,涂料消费转为墙纸、墙布等带来的影响。

在这样的大环境之下,代理商必须要加强自建渠道建设,特别是要尽快将专卖店下沉到三级市场。因为,仅从安徽来看,县城的棚改工程方兴未艾,房价已经炒得相对较高,大量的新房必然带来墙面装饰的需求,这将给企业带来新的机会。

此外,县城开店成本低、效率高。“如果在县城里开的店是本县城里面规模最大、品牌知名度最高、品种最全的涂料店面,能够直接对县城消费者造成巨大的品牌冲击,迅速提升品牌名誉度。但是反观大城市,这样的店面数不胜数,店在哪里,也压根没人在意。所以,美涂士渠道发展战略将会下沉至县级市场,甚至四线和五线城市。”

可能很多人认为,对于美涂士这样的行业领导品牌来讲,“迟到者”的局面会让高端涂料品牌在县级市场的发展遇到一些瓶颈,市场占有率很难达到一定的规模。但事实并非如此,今年美涂士的整体增长率之所以均超过两位数,据说最大的贡献率就来自于县级市场“入乡随俗”的专卖店。

根据了解,随着城镇化道路的推进,农村市场逐渐趋于萎缩,县级市场不断扩张。新一代青年人的成长,80、90 后的年轻人大都选择在城市,至少是县城安家落户了,这就给县级市场增加了较大的消费能力。

据中康咨询估计,十年后,县域市场规模可达8600亿元。与目前规模1125亿元相比,规模增长将超过8倍。这是一个令人向往的大市场。

面对县级市场的日趋强大的消费力,高端涂料品牌在县级市场建好专卖店的意义将会变得尤为重大。

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