IsLogin()) { ?> 登录 注销登录

基路伯CIELOBLU重拳出击

作者:黎佰深 来源:涂料经

[摘要]精彩表现,“静待绽放”

基路伯(亚太区)运营中心CEO冯星俊

文 | 《涂料经》记者 黎佰深

在广东的春天依然寒意未尽的时候,基路伯涂料(亚太区)运营中心的销售人员便悉数出发,奔赴市场一线。

对于基路伯而言,2019年将是变革深化的一年。在此之前,基路伯重新梳理了其2019年的市场计划,制定了具体的实施策略与目标,以回应春节前制定的发展基调。

这种变革在市场开拓方面的体现尤甚——在基路伯所指定的2019年发展计划实施策略和目标中,面向市场的部分占比较大。基路伯相关负责人对《涂料经》表示,这是涂料企业的特质所决定的:

“我们的重点依然是从市场上要发展,而且在市场方面,我们又将有所侧重,通过做好重点市场带动整个市场以及公司的发展。2019年我们将重拳出击!”

建店“大跨越”

2019年,基路伯提出的第一个目标,便是在市场上建更多的专卖店。

“今年我们的计划建店数量是200家左右,这与上一年度相比有200%的幅度增长。” 基路伯负责人告诉《涂料经》,在以往注重渠道市场开发的基础上,基路伯今年在店面开拓上投入空前的力度。

基路伯的市场信心源自于2018年的出色表现。在今年1月份举行的年会上,基路伯将2018年归结为“突破的一年,创新的一年,书写历史的一年”,并表示:在过去一年里,得益于合作伙伴及全体员工的努力,基路伯经受住“市场寒冬”考验,克服了种种困难,促使各项工作稳步向前推进。

“2018年基路伯取得了不俗的成绩,各大业务板块均有所突破。” 基路伯(亚太区)运营中心CEO冯星俊在年会上说。

在这一基础上,基路伯对于2019年的发展表现出更大的雄心壮志。除了进一步推动原装进口涂料板块的市场拓展,同时涵盖改进流程管理、强化施工培训等措施,提升建店服务能力以及门店施工能力,稳步提高基路伯(CIELOBLU)品牌知名度和影响力。

因此,在三大业务板块全面出击市场的背景下,基路伯提出的建店200家的目标绝非信口开河,而是一个实实在在的可实现的目标。

布局重点市场

尽管提出增幅达200%的建店目标,但基路伯并不急于在全国市场“全面开花”,而是依然稳步推进其有侧重点的“重点市场”,“重拳出击”的开拓方针。

据了解,2018年基路伯开拓及巩固了包括华南、华东、华中、华北乃至西部的10个省(自治区、直辖市)的市场。在基路伯看来,在这些市场区域中,依然存在有待进一步挖掘与巩固的市场领域,在2019年仍将作为重点市场开展服务与开拓工作。

“2019年我们将重点布局江苏、浙江、湖南、四川、重庆、广东这几大市场区域,并力争将品牌形象店开进北上广深四大一线城市。” 基路伯相关负责人表示:“但这并不代表说其他区域就不重要,我们对于任何市场都始终抱有高度重视的态度;只是上面说到的这几个市场,我们分析认为具有更大的潜力,集中去挖掘将有助于基路伯品牌更快的提升,反过来也将对其他市场区域的业务开展起到推动作用。”

“我们将通过央视广告片投放、基路伯(CIELOBLU)流行色发布等品牌活动,提高品牌知名度和影响力。”冯星俊在1月举行的年会上如此表示。而就在此前不久,“2019年基路伯(CIELOBLU)9大流行色”正式发布,表明基路伯已经迈出了发力品牌推广的第一步。

标准化和服务强化

除了开发和服务市场之外,基路伯的销售人员还同时担负着新的“使命”,即推行店面标准化、组建与强化施工服务团队。

前述基路伯负责人表示,2019年,基路伯将发布店面SI新标准,着力推动终端形象的标准化。与此同时,为了打造施工服务口碑,基路伯提出要在2019年着手组建“业内最强”的施工服务团队。

“我们最终的目标是在全国范围内组建一支人数达到300人的施工服务团队,唯有这样才能够跟得上我们快速发展的市场拓展步伐,为我们不断壮大的客户和消费者群体提供必要的服务。如果服务跟不上,那么我们的市场开拓将失去‘后勤保障’,那样的市场布局是不牢靠的。”

不难发现,基路伯面向2019年布局的种种市场措施,最终的目标都万变不离其宗——服务于品牌形象的提升。正如前述基路伯负责人所说,好的品牌形象才是企业出击市场的首选“利器”。

在这一思想的指引下,基路伯当前所做的种种努力,包括用心做产品、优服务、拓市场、创品牌,就自然而然地形成一个闭环,相辅相成,相互促进。由此,2019年,基路伯的市场表现“静待绽放”。

  • 最新评论

游客
验证码: 点击我更换图片
全部评论

专题报道

编辑推荐

林德漆总经理王战立接受央视《对话中国品牌

鳄鱼漆想约你,来吗?

上海建筑装饰工程集团莅临鳄鱼漆参观考察

鳄鱼漆中标湖北宏伟天地

两天破百单,鳄鱼漆轰动四川西昌