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巴德士“惊艳2018”系列报道之四:场景式体验营销

作者:肖武 来源:涂料经

[摘要]巴德士通过终端市场“场景式体验营销”新模式,再次聚焦店面零售渠道。

文 | 《涂料经》记者 肖武

新东方创始人俞敏洪曾说:“宁可死在转型的道路上,也不能躺在过去的成功里!”

2018年即将进入尾声,市场寒冬下的中国涂料市场,各大涂料品牌均进入最后的收官冲刺之战——保增长。当然,涂料企业要赢得市场的青睐,没两把刷子肯定是不行的,包括技术研发、产品升级、产能布局、营销创新、服务体系等各各方面。

这其中,中国民营涂料领先企业巴德士集团在2018年的市场表现堪称惊艳,进军水性工业涂料、研发木器粉末涂料、创建共享水漆涂装工厂、进攻内墙工程涂料、开启终端市场“场景式体验营销”模式等等,每一步都代表了巴德士在转型道路上的坚实脚步,铿锵有力。

长沙巴德士旗舰店开业

《涂料经》注意到,2018年11月28日,长沙“巴德士旗舰店”在高桥建材市场隆重开业,该店面积700余平米,成为目前湖南省最大的、高端大气的艺术涂料体验馆。

据长沙巴德士总经理王朝辉介绍,长沙巴德士旗舰店产品体系丰富,不仅提供了意大利最顶级艺术涂料品牌novacolor(诺瓦)系列产品,还有巴德士品牌从防水基材,到油漆涂料,以及巴德士牌艺术涂料的全系列优质产品!可以说,是一个高端大气、现代时尚、风格齐全的涂料场景式购物体验平台!

巴德士董事长方学平

巴德士集团董事长方学平表示,近年来,巴德士在终端渠道全面执行“好位置、精装修的大店面”战略,并在全国各地建立了上千家品牌旗舰店,而长沙巴德士旗舰店的开业不仅代表了长沙涂料行业的新高度,更标志着巴德士品牌在湖南已进入一个全新的发展阶段!

据了解,随着消费升级和新零售模式的到来,消费者更加追求个性化、艺术化、定制化的墙面涂料,2019年,巴德士作为行业领先品牌将全面启动终端市场“场景式体验营销”新模式 ,并进入包括省城在内的全国一线市场,“战”省城,执行“农村包围城市”的市场策略。

业内人士表示,巴德士有22年的品牌沉淀,具有产品体系全面,产品质量可靠,市场口碑深厚等众多优势,其开始发力抢占全国一线市场,等于说要跟立邦、多乐士等这些外资巨头抢市场,在目前市场环境下,也只有巴德士等少数国内民营企业才具备这样的实力。

长沙巴德士旗舰店

其实,近年来转型中的巴德士一直在等待一个机会,实现品牌战略突围的最佳时机,这样的机会,正是2019年,通过终端市场“场景式体验营销”新模式,再次聚焦店面零售渠道。据消息人士透露,巴德士内部已经将2019年全国市场全面开启终端市场“场景式体验营销”新模式提升到了公司战略决战的高度。

另一方面,巴德士通过长沙巴德士旗舰店的开业,向所有经销商合作伙伴传达通过““场景式体验营销”新模式”进攻包括省城在内的一线市场的号角,只有通过零售渠道取得利润,而不是批发,而且要大做,快做,好的时机转瞬即逝。而且巴德士公司有实力、有资金、有政策为经销商提供全方位的支持。

长沙巴德士旗舰店

“中国有‘中国梦’,当然,涂料行业也有‘涂料梦’,巴德士的‘涂料梦’是厂家和经销商共同当作一份事业来做,而不是一两年。未来‘场景式体验营销’时代,得零售者得天下。而长沙巴德士旗舰店,就是这样一个方向标,开创了巴德士在终端营销一个全新的时代。”方学平说。

近年来,随着去产能,调结构的产业转型升级的推进,涂料市场更趋向于品牌集中度,趋向于产品创新力更强,市场服务更系统的营销渠道。在这个产业与市场的拐点中,巴德士继续强化其“产品+服务+品牌”组合,谋求更大的发展,相信,未来必将爆发更大的生命力。

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