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“跑者”吴振江与易涂得的“长跑哲学”

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[摘要]追求速度的快感还是可持续的“幸福感”?答案显而易见


 
追求速度的快感还是可持续的“幸福感”?答案显而易见
 
文 | 《涂料经》记者黎佰深
 
编辑 | 吴志勇
 
12月2日,吴振江参加了2018阳江海陵岛环岛国际马拉松的半程马拉松比赛。完赛后,他在朋友圈写下这样一句话:“相信自己能做到,比跑马本身更重要。”

吴振江参加2018阳江海陵岛环岛国际马拉松比赛
 
这是吴振江人生中的第一个“半马”,但跑步却是他的日常——不知从何时开始,吴振江坚持每天跑几千米,无论何地,也无论何种状况,甚至连出国旅游也不忘跑步。过去几个月间,根据他在微信朋友圈的记载,他跑步的英姿出现在包括广州、宜昌、杭州、希腊、巴黎、马赛、那不勒斯等国内外城市。
 
作为易涂得品牌的创始人,吴振江也试图将跑步这种生活方式——他称之为“易生活”——推广开来。一个月前,2018年中国艺术涂料嘉年华在武汉举行,易涂得专门策划了一场“欢乐跑”活动为嘉年华助力。用吴振江的话来说,发动武汉艺术涂料嘉年华欢乐跑正是易涂得推广“易生活”的一种实践!
 
吴振江这样阐释“易生活”的生活方式。他说,在这种生活方式下,每个人都能开心工作开心生活:“每天早睡早起,跑步健身;高效能的工作,同时又喜欢手作生活,追求生活与工作的平衡,追求高品质的生活!”这也成为他长期坚持跑步的理由。
 
然而,跑步赋予吴振江以及易涂得的不仅仅是健康的生活方式,更有着对于生产经营理念的思考与启迪。从易涂得的发展方式上看,伴随着艺术涂料在中国市场的崛起,在经历了初始阶段的狂奔突进之后,如今的吴振江有了新的考量与调整。
 
“终点线对于选手来讲只是一个符号,速度也只是一个数字。‘欢乐跑’要的是每天的坚持、过程中的快乐,最终得到的是健康的身体以及志同道合的朋友!”吴振江意识到,企业经营又何尝不是一场长跑,一味地追求速度注定跑不远,也跑不久。

2018年中国艺术涂料嘉年华期间,易涂得策划举办了助跑活动来推广“易生活”生活方式
 
艺术涂料红利时期
 
2015年被中国涂料业界视为“艺术涂料元年”,从这一年开始,在环保大潮推动下的中国涂料企业迫切找寻一条转型升级的道路,而艺术涂料市场由此也迎来了前所未有的蓬勃发展时机。
 
“在2015年这个艺术涂料元年之后,不管是传统涂料企业还是艺术涂料专业厂商无不为企业设立了积极性的销售目标,厉兵秣马,大胆投入,积极开发市场。”吴振江说。
 
成立于2010年的易涂得必然也不会错过这样一个历史性发展机会。根据官网的介绍,易涂得系列产品是一种新型的墙面艺术壁材,完全建立在水性、环保基础之上,其最终效果呈现出“多彩、质感、层次、复色”等艺术性效果,极大满足了消费者日益增长的个性化需求市场。
 
最终,得益于与涂料产品环保化、个性化的消费趋势的高度契合,易涂得的产品很快就赢得了市场的认可,并迅速成长为涂料市场上的一个闪亮的新兴品牌。2015年到2017年,与众多艺术涂料企业一样,在传统涂料企业苦苦找寻转型升级出路、企业发展陷入困境之时,易涂得经历了逆势飞扬的美好时光。
 
但这一切并不是运气使然。事实上,吴振江一直坚信艺术涂料终将成为未来墙面装饰材料市场的主流产品,因此易涂得从成立开始便极具前瞻性地认准了艺术涂料这一市场领域。吴振江曾在2015年度艺术涂料分会年会上提出这样的观点:“今天的艺术涂料就是明天的乳胶漆,未来的乳胶漆就是今天的艺术涂料。”
 
现在,业界对于艺术涂料市场未来的发展空间的判断依然没有改变,人们普遍认为,在未来的一定时间内,艺术涂料的市场潜力依然可以支撑众多企业的向前发展。这也使得越来越多的企业——包括传统涂料企业——跻身艺术涂料的市场竞争之中。
 
只是在完成了对市场蛋糕的首轮切割之后,围绕艺术涂料的市场竞争状况也悄然发生着改变。吴振江隐约意识到,新一轮的调整期已经近在眼前。
 
2018年6月,易涂得在广州W酒店举办艺术涂料色彩趋势&肌理趋势发布会
 
高增长下的冷思考
 
2017年7月,易涂得一如既往地参展了当年广州建博会。
 
在艺术涂料的“春风”吹拂之下,每一届广州建博会上,参展的艺术涂料企业之众多,使得广州建博会被视为艺术涂料企业争夺渠道与终端、展示品牌实力的主战场之一,甚至可以说是一场艺术涂料企业之间的“军备竞赛”。易涂得自然也不敢“怠慢”。
 
在这届广州建博会之后,尽管从表面上看艺术涂料市场依然一派繁荣的景象,但吴振江却在这热闹之中感受到丝丝凉意。
 
“前途是一片光明。但我们也不能忽略一个大自然的规律:即使春天来了,莫忘还有‘倒春寒’。”吴振江对《涂料经》表示,当时他认识到,过快的市场开发速度对于一家志在长期发展的企业而言未必是一件好事情。
 
正是这样一个契机,让吴振江对易涂得以及艺术涂料市场当下的发展状况有了冷静的思考。
 
“有些企业号称有八百一千个经销商,但他的市场业务人员却只有十几个人。简单算个账,厂商建立合作关系后总要要去做培训吧,总要去做市场支持吧,即使每次只去一天,去除路途时间,去除节假日时间,一年恐怕也只能和客户见上一两次面。所以谈服务就变成了一句空话,经销商的成活质量也就可想而知。”吴振江说。
 
反观易涂得本身,吴振江发现,不知何时开始公司偏离了建立时的初衷。他表示,易涂得是一个专业研发生产型公司,从建立开始便强调服务是易涂得要打造的核心竞争力,最终要打造出“三道护城河”——除优质的涂装服务外,还包括稳定环保的产品和由色彩设计驱动的销售——但彼时,跟众多艺术涂料企业一样,易涂得掉进了“招商陷阱”当中。
 
“我们在招商套路方面从来就不是强项,直接销售人员也从来没有超过10个人。随着客户数量增加到两三百家,服务不及时的问题明显暴露出来。这已经违背了我们的初衷!”
 
“慢”下来,坚持跑
 
在这种背景下,吴振江果断作出了调整发展策略的判断,以防止易涂得在“招商陷阱”中进一步“沉沦”。
 
“继续在招商上下功夫得不偿失。”吴振江告诉《涂料经》,由于要对接与服务好两三百个客户,公司各部门人员都快速增加;但由于对客户的开发上没有进行严格的甄选,所以没有能产生理想的经济效益。“不能产生经济效益就无法对员工进行更多的激励,所以随着时间的推移,公司内部间也就产生很多矛盾存在。”
 
但从“喊停”到真正“刹住车”并调整前进方向,这一系列动作并不是一蹴而就的;在过去数年的高增长期中形成的发展惯性,必然需要一定的时间才能实现纠偏。吴振江表示,从2017年广州建博会之后认识到这一点,易涂得曾花费了很长一段时间去纠结一个问题——到底是追求经销商数量还是追求经销商质量。最终吴振江和他领导下的易涂得选择了后者。
 
“不忘初心,方得始终!”吴振江最终用“跑步理论”来论证他的判断:“做企业与跑步一样,无论企业做得大还是做的小,做得快还是做得慢,关键是要做得健康与快乐。”
 
“日本百年以上的企业有3.5万家。中国有多少家?只有5家。为什么(日本)3.5万家百年企业可以存续下来?很简单的道理,就是认认真真、兢兢业业的做自己能够做的事情,做好本业是日本企业长久的秘密。”吴振江进一步举例说明,易涂得要做一家讲究持续性的“长跑型”企业,而非成为追求速度的“短跑选手”。
 
因此,进入2018年之后,易涂得在坚持打造“三道护城河”的基础上,提出“放弃全国市场,放弃D类客户,开发重点市场,打造样板市场”的发展策略。或许在外人看来,在艺术涂料市场开发依然高歌猛进的当下,易涂得的做法无异于“逆向行驶”;但易涂得却以退为进,取得意想不到的效果。
 
“结果是令人感到欣慰的。在全国同行销量普遍喊跌的时候,易涂得同期销量不仅没有出现下滑,而且在重点市场上出现了200%的增长!”吴振江说:“2017年年初的时候,我们曾设想易涂得一个合格经销商的年度进货量为50万;今年就已经欣喜的看到已经有若干个经销商可以超过这个进货额。”


 
对于吴振江而言,跑步是一件快乐的事,这种“快乐”支撑着他不断地跑下去,不问时间、地点,也无论风雨。
 
而做艺术涂料,于吴振江而言则是一件的幸福的事情。他曾不止一次向朋友谈及这种幸福感:“因为那是我喜欢做的,是我所热爱的事业,无论当中发生多少困难和坎坷。”
 
如今,经历了高速度、慢下来、转方向的易涂得,正在逐步向外界展示它高质量的发展成果。吴振江这样总结他重新树立起的对于企业经营的认识——“只要专注,不求大,做艺术涂料不仅仅是件幸福的事情,而且是件可以带来财富的事情!”
 
“2019年,我们将继续专注于重点市场!”吴振江说。

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