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基路伯快速扩张的背后

作者:温新 来源:涂料经

[摘要]对于CIELOBLU基路伯来说,一切才刚刚开始。

文 | 《涂料经》记者 温新

发展迅速,值得肯定

2017年9月,伊思曼创赢与意大利PV COLOR签署了战略合作协议,正式引进意大利CIELOBLU基路伯原装进口艺术涂料品牌。

2018年1月3日,伊思曼创赢CEO冯星俊先生和意大利PV COLOR 首席执行官Christian Saronni分别代表双方就2018年市场拓展目标签署了中英文“目标责任书”。根据责任书,CIELOBLU基路伯采取线上线下的运营方式,计划2018年在中国建立7大区域运营中心,建设50家品牌专卖店,1000个炽天使服务团队。

一年弹指一挥间。CIELOBLU基路伯在华发展如何了?过去1年做了哪些动作?接下来又有哪些规划呢?

日前,CIELOBLU基路伯首期“媒体开放日”暨首届艺术涂料媒体围桌论坛活动成为热门话题,受到消费者热议。记者也有幸参与了此次活动,切实感受企业的文化以及了解了CIELOBLU基路伯这一年来的发展情况。

伊思曼创赢股份CEO冯星俊在首期“媒体开放日”上表示,CIELOBLU基路伯进入中国市场发展一年以来,基本上达到了我们的预期效果,整体经营状况良好,业绩也保持较快速度增长。

据介绍,截至目前CIELOBLU基路伯已在华建立了76家服务网点(49家在营业,27家在建),并在浙江、山东、湖北等地建立了7大区域运营中心。预计今年网点开发数量120家,明年预计达到200家。

后期加持,持续发力

CIELOBLU基路伯入华一周年,快速扩张的背后,产品、服务、团队缺一不可,不然发展不可持续,2019年200家店的目标也难以完成。

当天,记者从伊思曼创赢股份COO何茂波介绍CIELOBLU基路伯品牌以及中国市场运营1年来的成果,包括全线产品、色彩体系、基路伯APP运营系统、终端渠道开拓、技术服务团队组建情况,分析总结了CIELOBLU基路伯以下4大优势:

优势一:品牌实力

CIELOBLU基路伯隶属于成立于1986年、拥有32年历史的意大利P.V.COLOR集团,集团总部位于时尚之都意大利米兰。专注于建筑涂料、艺术涂料、灰泥市场、工业用油漆、水性木器涂料等市场。该集团旗下拥有PVCOLOR、CIELOBLU两大品牌,其中CIELOBLU品牌专注于高端艺术漆。

CIELOBLU基路伯享誉欧州32年,目前已经遍布全球28个国家和地区,获得IAF国际认证、SGS检测认证、意大利皇室奖、法国A+认证、ROHS认证等诸多权威认证及荣誉。产品有罗马之恋、卡萨诺瓦、米兰印象、蓝天使、伊甸园、加乐达、多洛米蒂、埃斯特、威尼斯水漆等系列。

CIELOBLU基路伯在华所有销售的产品都是从意大利进口。为了更好地满足中国消费者的消费特点,伊思曼进口的基路伯艺术涂料产品都是从PV COLOR公司艺术涂料产品体系里精挑细选的、适合中国装修风格的产品。

优势二:品牌支持

据悉CIELOBLU基路伯品牌运营权隶属于伊思曼创赢股份。资料显示,伊思曼创赢股份注册成立于2017年8月4日,注册资本1000万元。据了解,伊思曼创赢股份由广东伊思曼新材料科技股份有限公司和杭州基路伯建材有限公司联合创建,创始团队融合了生产、管理、营销、市场等多方面人才,其中,冯星俊出任创赢股份CEO(首席执行官),何茂波出任COO(首席运营官),刘光勇出任CTO(首席技术官),联合创始团队杨小康、晏方林、王国兵、余松、刘良根、叶敏、尹郎斌均在涂料行业拥有10年以上的经验。

据介绍,创赢股份旨在搭建一个产销剥离的独立运营平台,通过:

1、引进意大利CIELOBLU基路伯原装进口艺术漆;

2、创建“墙定制”模式的运营系统,开启科技型的终端营销局面;

3、通过股权分享和协商共治、铆定制造商和经销商鱼水相融、长期稳定的合作共赢关系。

优势三:品牌服务

2018年3月5日,意大利CIELOBLU基路伯“摩登米兰”艺术学院第一届培训班正式开课,随着第一届学员结业,代表着CIELOBLU基路伯走向市场服务终端客户。CIELOBLU基路伯计划2018年将定期举行“基路伯艺术涂料”经销商施工工艺培训,把基路伯摩登米兰“艺术学院”的培训进行常态化运作。

另外,在基路伯2018年的规划内容中还包括:建立适合中国消费者消费习惯的全套进口涂料色彩体系,为经销商伙伴提供可执行的市场运作方案。

优势四:品牌推广

CIELOBLU基路伯已经创建了独立的微信运营平台。今年3月,CIELOBLU基路伯携旗下罗马之恋艺术漆、卡萨诺瓦艺术漆、米兰印象艺术漆等产品参加上海建博会,这是2018年基路伯品牌拓展的第一站,7月,CIELOBLU基路伯参展广州建博会。据介绍,基路伯频繁参加国内大型展会,一是为了练兵,二是推广品牌,三是进行招商。事实表明,展会吸引了大批观众前来参观,确实达到了非常好的品牌宣传效果。

此外,基路伯计划在2018年建立健全的推广基路伯墙面定制平台及商场;品牌推广也将采取线上线下相结合等。

领导人对企业的主导作用

领导风格是企业文化建设的重要影响因素,企业文化是企业的灵魂,具有明显的企业个性特征,领导风格影响着企业的价值取向、文化氛围和发展导向。领导风格和企业文化的协同性意味着领导者及其领导风格在企业文化建设中具有不可替代的主导作用。

2016年12月10日,伊思曼正式启用新公司名称“广东伊思曼新材料科技股份有限公司”,这对于伊思曼来说是值得载入史册的一天,这意味着伊思曼已完成股份制改造。此外伊思曼注册资本增至2000万元,法定代表人也由“黄景烽”变更为“冯星俊”,另外,冯星俊、王芳、刘光勇、邱子范均为自然人股东。

值得一提的是,伊思曼2016年全年业绩增长41.68%,2017年一季度又创下增长58.7%的新高,涂料经记者巴莫曾对此撰文——《我眼中的伊思曼:恍如隔世》,文中阐述:“企业业绩增长背后的原因皆是不同的,有的可能是受国家政策扶持,带动整个产业链持续向好;有的可能进行了资产重组,还有点的公司业绩增长与处置资产带来较大收益密不可分。但绝大部分最大的可能还是与人相关,人对了,事就对。自2016年年初起,不知不觉,伊思曼成为了涂料行业人所向往的人才洼地。”

冯星俊作为企业领导人,对伊思曼股份,对基路伯品牌,他的影响力无疑是巨大的,思路是清晰的。

据了解,早在2015年,冯星俊就已经有一个品牌形象升级的更新计划,以办公室翻新作为其中的一个部分的载体。2015年,伊思曼品牌再次升级,VI系统全面升级,并推出了水性木器漆、肌理壁膜漆、水包水多彩漆等一系列环保新品,产品竞争力和品牌影响力双双踏上新台阶。2016年初,伊思曼发布了《五五规划》,同时以“三星战略”聚焦全国终端市场,打造明星产品、明星市场、明星经销商,与经销商‘伊’起赢未来。同年,伊思曼对家具漆事业部进行了大刀阔斧的改革,并提出“技术服务迁移”这一行业首创的创新营销理念,从产品、技术、服务上全面奠定了伊思曼专注定制家具漆市场的基础,也得到了行业高度的关注,普遍认为这是未来家具涂料的发展趋势。

2017年,随着国内消费升级,个性化、定制化、时尚化的艺术涂料越来越受到消费者的青睐,已成为不可逆转的消费趋势。面对这股潮流,冯星俊敏锐地嗅到了商机,随之积极拥抱趋势。不过这一次,伊思曼创新了一条自己的路,即走纯进口,并在运营模式上下功夫。

据悉,未来把CIELOBLU基路伯在中国市场运营好,伊思曼在顺德总部成立“意大利CIELOBLU基路伯亚太区运营中心”,并由“广东伊思曼创赢股份有限公司”全权运营。

对于CIELOBLU基路伯品牌的定位,冯星俊表示,“基路伯的品牌定位在中高端,所有产品都是从意大利进口。虽然是纯原装进口的艺术涂料,但并不是都是重金属风格。为了更好地适应中国消费者的口味,伊思曼进口的基路伯的艺术涂料产品只是从PV COLOR公司艺术涂料产品体系里精挑细选的、适合中国装饰风格的那部分产品。”

不管市场竞争如何千变万化,不变的永远是品牌+产品+服务+人才等,这些永远都是企业的核心竞争力。未来的竞争是经营模式的竞争,唯有不断优化自己的经营模式,才能在竞争中立于不败之地。

对于CIELOBLU基路伯来说,一切才刚刚开始。

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