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【深度】基路伯入华一年考

作者:梁华婵 来源:涂料经

[摘要]“笨鸟”也可以“先飞”,“迟到者”也并不意味着落后。

文 | 《涂料经》记者 梁华婵

导读:国内艺术涂料发展近20年,爆发式发展近五六年,特别是2015年嘉宝莉、巴德士、立邦、三棵树、美涂士等国内知名涂料大企业的介入,更为艺术涂料的火爆更添“一把火”。

如今,在中国艺术涂料市场的版图中,外资品牌、国内大企业、专业艺术涂料品牌以及中小企业4股力量混战其中,共同瓜分着艺术涂料这一细分市场蛋糕。

如果说,自2015年开始艺术涂料爆发式发展这几年,已经有相当一部分艺术涂料品牌通过先发优势,迅速抢占了一部分市场份额、取得市场领先地位之外,那么于2017年正式进入中国市场的意大利基路伯(CIELOBLU)算是一个“迟到者”。

不过,正所谓,“笨鸟”也可以“先飞”,“迟到者”也并不意味着落后,在商业竞争市场,只要目标明确,执行力到位,团队够强大,任何一个品牌都可能实现逆袭,并将自己的劣势与市场领先品牌迅速缩小,甚至实现反超。

因此,面对已经拥有先发优势的竞争对手,意大利基路伯(CIELOBLU)如何才能在竞争激烈的国内艺术涂料市场竞争中“杀出一条血路”?

“疯狂扩张”,这就是意大利基路伯(CIELOBLU)进入中国市场这一年的基本状态。

“媒体开放日”活动

9月10日,基路伯(CIELOBLU)亚太区运营中心热闹非凡。

为庆祝进入中国市场1周年,基路伯(CIELOBLU)亚太区运营中心与中国合作伙伴——伊思曼创赢股份特别举办了首期“媒体开放日”暨首届艺术涂料媒体围桌论坛活动,当天,来自新浪、腾讯家居、中国涂料报、慧聪网、涂料经、涂饰商情、涂界、涂赢天下、涂料市场等10多家权威媒体走进基路伯,近距离感受企业文化,与基路伯(CIELOBLU)展开深度交流。

据了解,在意大利,基路伯(CIELOBLU)的母公司P.V.color集团是一家开放、包容、热心公益的企业,集团每个季度都会组织媒体开放日、社会开放日等活动,与媒体交流、向公众开放参观工厂、参与社区活动等。

而本次基路伯(CIELOBLU)亚太区运营中心传承P.V.color集团包容、开放的优良传统,在进入中国市场1周年之际举办首期“媒体开放日”活动,使其成为媒体与基路伯之间交流互动的平台。

基路伯(CIELOBLU)表示,媒体开放日是基路伯(CIELOBLU)承担社会责任的无形承诺与行动,我们希望让媒体和公众近距离接触和了解基路伯(CIELOBLU)的发展态势,与基路伯一起实现扎根中国大地,服务中国消费者的长远目标。

伊思曼创赢股份COO何茂波

开放日现场,伊思曼创赢股份COO何茂波向在现场媒体朋友介绍了基路伯(CIELOBLU)这一年来在中国市场的发展情况,基路伯自2017年9月进入中国市场至今,截止目前已在中国市场建立了76家服务网点(49家在营业,27家在建),并在浙江、山东、湖北等地建立了7大区域运营中心。预计今年网点开发数量120家,明年预计达到200家。

伊思曼创赢股份CEO冯星俊

“基路伯(CIELOBLU)进入中国以来,整体经营状况良好,业绩保持快速增长。”伊思曼创赢股份CEO冯星俊表示。我国正处于消费升级加速期,艺术涂料未来的市场前景被业界普遍看好。接下来,我们将按照既定的目标,抓住艺术涂料大好发展机遇期,继续深耕中国市场,将基路伯(CIELOBLU)品牌推上一个新的台阶。

在“首届艺术涂料媒体围桌论坛”环节,各媒体记者针对“如何看待“百花齐放”的中国艺术涂料市场”、“消费升级下,高端进口艺术涂料的机遇与挑战”、“基路伯(CIELOBLU)如何破局中国市场”等议题进行了广泛的交流,大家各抒己见,为意大利基路伯(CIELOBLU)在中国市场未来的发展提出了很多建设性的意见和建议。

强势登陆中国

计划永远赶不上变化。

正如2015年之时,伊思曼股份总经理冯星俊斩钉截铁地说到,“伊思曼不玩艺术涂料,也玩不转”。但是一转头,他竟然“食言”了,2017年就正式推出了意大利原装进口涂料“基路伯(CIELOBLU)”,宣布正式进军艺术涂料领域。

2017年9月9日,伊思曼在杭州召开“意大利基路伯(CIELOBLU)原装进口艺术漆品牌上市发布会”,与意大利P.V.COLOR集团签署战略合作协议,启动“墙定制”运营系统,掀开了基路伯(CIELOBLU)在中国发展的序幕。

在继伊思曼和意大利P.V.COLOR集团就CIELOBLU基路伯在华推广战略协商了四个月后。2018年1月3 日,伊思曼与意大利PVCOLOR公司正式签署《2018年CIELOBLU基路伯(中国)市场拓展目标责任书》,意方代表PVCOLOR公司执行总裁克里斯汀向伊思曼创赢COO何茂波授旗。

这昭示着,意大利基路伯(CIELOBLU)的中国市场“进击之路”,由此出发。

《涂料经》获悉,基路伯(CIELOBLU)是意大利P.V.COLOR集团旗下高端艺术涂料品牌,意大利P.V.COLOR集团成立于1986年,集团总部位于意大利米兰,拥有32年发展,专注于建筑涂料、艺术涂料、灰泥市场、工业用油漆、水性木器涂料等市场。从诞生之日起,基路伯(CIELOBLU)就立足于高品质产品、精致化的服务,满足时尚化、艺术化的个性追求!

意大利P.V.COLOR集团

基路伯(CIELOBLU)之名源自《圣经》,是有着狮身人面、长着翅膀的天使。基路伯(CIELOBLU)奉了上帝之命,守卫在伊甸园,是生命之路的战神,为了人类的平安幸福而战。

如今,随着我国城镇化进程加快和居民可支配收入的增加,“消费升级”、“需求升级”已经掌控了当年家装行业的“命脉”。个性化、定制化、时尚化的艺术涂料逐渐成为新一代消费者的愿望与需求,已成为不可逆转的消费趋势。

面对这股潮流,未来的百亿市场大蛋糕,伊思曼作为发展20多年的专业涂料制造商压根无法抵得住“诱惑”,加入艺术涂料大军阵营实属意料之中,情理所在。相信,伊思曼的果断能够抓住时代发展的脉搏,为伊思曼、基路伯(CIELOBLU)带来新的发展机遇,迈向更高的台阶。

新零售、新模式

伊思曼股份总经理冯星俊曾说过,“涂料健康的事业没有终点。”

在笔者的印象中,冯总的性格比较谦和,虽不爱言辞,但是一出口就能达到语出惊人的效果,感觉他的脑子一直在打转,想法很多。所以,相信在他决定引进艺术涂料“意大利基路伯(CIELOBLU)”的时候,想必他已经在脑海中演练了好几次“意大利基路伯(CIELOBLU)”在华发展之路。

伊思曼创赢股份CEO冯星俊

的确,事实也是如此,“意大利基路伯(CIELOBLU)”上市发布会之时,伊思曼创赢股份CEO冯星俊、COO何茂波、CTO刘光勇均在舞台上侃侃而谈,基路伯(CIELOBLU)的在华发展蓝图根据他们的陈述慢慢显现。据冯星俊透露,基路伯(CIELOBLU)在华发展主要从“中国特色艺术涂料”、“墙定制运营系统”、“新零售”、“共享财富”四大方面进行入手,提倡“传承”和“创新”。

1、基基路伯(CIELOBLU)定位中高端,纯原装进口,但只从PVCOLOR公司艺术涂料产品体系里精挑细选出适合中国装修风格的那部分涂料产品。

2、通过共享经销商、合伙人的产品、服务、渠道、人脉,已经构建了涵盖基层处理、防护处理、涂装服务、装饰搭配、空气治理一体化的墙定制运营系统,大大提升了各个合伙人单项产品与服务的价值。

3、围绕基路伯(CIELOBLU)搭建线上服务、线下体验的新零售营销系统APP软件。“线上”、“线下”相结合。勾画消费人群画像,优化渠道及专卖店配置,减少销售环节,塑造一个高效的终端零售市场。

4、构建城市合伙人、城市办事处、城市服务商三位一体的模式的营销平台。

可以说,艺术涂料真正爆发是在2015年,发展4年,现如今,艺术涂料在中国的发展可谓如火如荼,行业发展继续高歌猛进,各大艺术涂料品牌如雨后春笋般冒出,竞相角逐这一细分市场。外资品牌、国内大企业、专业艺术涂料品牌、中小涂料企业都意图在艺术涂料市场蛋糕中分一杯羹,并抢占更多的市场份额。

对于2017年进军艺术涂料市场的伊思曼来说,虽然迟到了3年多,如果没有“出其不意”,新鲜的东西,可以说是很难“出人头地”,难以和扎根已久的品牌竞争。而伊思曼聪明之处就在于:将“共享经济”、“新零售”等新模式与“艺术涂料”融合在一体,从最新最前卫的模式打造了一个“基路伯营销生态矩阵”,增强经销商、消费者、厂商三者之间的粘结力度。

疯狂扩张

保持向上向好的发展势头,对一个新品牌来说,至关重要。

2018年4月27日,意大利基路伯(CIELOBLU)杀进华东市场,浙江第一家体验店落户温州,并举行了盛大的开业庆典及新零售财富峰会。而且在当天,CIELOBLU基路伯(中国)全体合伙人为基路伯(CIELOBLU)温州运营中心也正式启动仪式剪彩,标志意大利基路伯(CIELOBLU)布局中国的战略全面启动。

意大利CIELOBLU基路伯新零售财富峰会(温州站)

意大利CIELOBLU基路伯新零售财富峰会(山东站)

“首先,在全国建立七大运营服务中心,新增120家专卖店,开拓2万名合作会员,并筛选、引进优质的区域合伙人”,伊思曼创赢股份CEO冯星俊现场透露。

据统计,基路伯(CIELOBLU)中国运营中心从今年三月正式开始大规模招商以来,2018年上半年基路伯在短短四个月,温州、济南、武汉三大区域运营服务中心已经投入运营,而且广东中山、四川广安专等卖店也正式启动试营业。同时上海、唐山、柳州、常州、金华、绍兴、重庆、郑州、郴州、冷水江、武夷山、福清、南平等十余家专卖店正在装修中,随时能与当地消费者擦出火花。

此外,基路伯(CIELOBLU)2018年7月份更成功招商加盟14家专卖店,这都使基路伯(CIELOBLU)服务区域覆盖到了12个省份。“目前招商工作仍在有条不紊地推进,不断朝着2018年新建七大运营服务中心,新增120家专卖店的目标砥砺前行。”基路伯(CIELOBLU)主要负责人透露道。

其实,这对于才成长一年基路伯(CIELOBLU)来说,成绩已经是相当亮眼了。但是,艺术涂料属于大中小品牌必争之地,当中的激烈程度不言而喻,基路伯相对而言还是相当年轻。不过现在消费者荷包涨了,对于品质、品牌产品愈加青睐,基路伯(CIELOBLU)作为意大利P.V.color集团旗下的高端涂料品牌也将迎来绝佳的发展良机!

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