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冯星俊为什么“食言”了?

作者:肖武 来源:涂料经

[摘要]2017年,伊思曼正式推出意大利原装进口涂料“CIELOBLU基路伯”,宣布正式进军艺术涂料领域。

  2015年,艺术涂料“火”了之后,国内艺术涂料市场呈现井喷式爆发局面,当各大涂料企业都在纷纷推出艺术涂料时,伊思曼并未所动。当时,伊思曼总经理冯星俊斩钉截铁地对《涂料经》记者表示:“伊思曼不玩艺术涂料,也玩不转。”

  没想到,2017年,伊思曼正式推出意大利原装进口涂料“CIELOBLU基路伯”,宣布正式进军艺术涂料领域。

伊思曼创赢股份创始合伙人冯星俊

  《涂料经》了解到,CIELOBLU(基路伯)是意大利P.V.COLOR集团旗下高端艺术涂料品牌,意大利P.V.COLOR集团成立于1986年,集团总部位于意大利米兰,拥有32年发展,专注于建筑涂料、艺术涂料、灰泥市场、工业用油漆、水性木器涂料等市场。

  2017年9月9日,伊思曼在杭州召开“意大利CIELOBLU基路伯原装进口艺术漆品牌上市发布会”,与意大利P.V.COLOR集团签署战略合作协议,启动“墙定制”运营系统。

  紧接着,2018年1月3 日,广东伊思曼创赢新材料股份有限公司(简称“伊思曼创赢股份”)与意大利PVCOLOR公司正式签署《2018年CIELOBLU基路伯(中国) 市场拓展目标责任书》,意方代表PVCOLOR公司执行总裁克里斯汀向伊思曼创赢COO何茂波授旗。

  显然,冯星俊“食言”了!

  原因何在?面对国内艺术涂料行业突飞猛进的发展,冯星俊心动了。

  随着国内消费升级,个性化、定制化、时尚化的艺术涂料越来越受到消费者的青睐,已成为不可逆转的消费趋势。面对这股潮流,冯星俊,作为伊思曼这家企业“掌舵人”,他不可能放弃这一具有广阔发展前景的细分市场,因为放弃艺术涂料无疑是一场赌注,他做不到。

  面对一个新的领域,企业与其一成不变,不如积极拥抱它,这才是涂料企业在竞争激烈的市场上立于不败之地的法则之一。

  正所谓,玩艺术涂料,大企业有大企业的玩法,中小企业有中小企业的玩法,“条条大道通罗马”,最终的目的皆为赢得用户,占领更多的市场份额。

  干一件事,要不做就不做,要做就把它做到最好。

  这一次,伊思曼创新了一条自己的路:走纯进口,并在运营模式上下功夫。

  据悉,为了把意大利“CIELOBLU基路伯”在中国市场运营好,伊思曼在顺德总部成立“意大利CIELOBLU基路伯亚太区运营中心”,并由“广东伊思曼创赢新材料股份有限公司”全权运营,该公司是由伊思曼股份联合国内重量级家居建材销售商共创立,并吸纳优质合伙人和管理团队加入的共享、共治型的营销平台。

  目前,伊思曼创赢股份由伊思曼控股,运营模式采用“合伙人模式”,创始团队成员包括:董事长尹郎斌,CEO冯星俊,COO何茂波,CTO刘光勇,杨小康、晏方林、王国兵、余松、刘良根、叶敏等。

  花若盛开,蝴蝶自来。

  伊思曼用创新的合伙人制度和创新求变的精神,为企业发展注入了新的生机和活力,也吸引了一大批精英人才加入,如,何茂波便是其中之一。

​伊思曼创赢股份COO何茂波

  对“CIELOBLU基路伯”的品牌定位,伊思曼总经理冯星俊表示,“基路伯的品牌定位在中高端,所有产品都是从意大利进口。虽然是纯原装进口的艺术涂料,但并不都是重金属风格。为了更好地适应中国消费者的口味,伊思曼进口的基路伯的艺术涂料产品只是从PVCOLOR公司艺术涂料产品体系里精挑细选的、适合中国装修风格的那部分产品。”

  2018年,意大利CIELOBLU基路伯在中国市场的品牌元年。

  4月27日,意大利CIELOBLU基路伯杀入华东市场,浙江第一家体验店落户温州,并举行了盛大的开业庆典及新零售财富峰会。

  当天,CIELOBLU基路伯(中国)全体合伙人为基路伯温州运营中心启动仪式剪彩,标志意大利基路伯CIELOBLU布局华东市场的战略全面启动。

  据冯星俊现场透露,2018年基路伯(中国)三大核心工作:首先,在全国建立七大运营服务中心,新增120家专卖店,开拓2万名合作会员,并筛选、引进优质的区域合伙人;其次,建立适合中国消费者消费习惯的全套进口涂料色彩体系,为经销商伙伴提供可执行的市场运作方案;再次,建立健全及推广基路伯微商城,并在年中正式推出基路伯APP运行系统。

  眼下,经过四五年的火爆发展,国内艺术涂料市场已经一片硝烟弥漫,外资品牌,国内大品牌,专业艺术涂料品牌和中小品牌4股力量混战其中,相互厮杀,市场竞争已上升到了一个新的阶段。

  但不管市场竞争如何千变万化,不变的永远是品牌+产品+服务+人才等,这些永远都是企业的核心竞争力。就像温州基路伯运营中心CEO叶敏阐述的那样,“未来的竞争是经营模式的竞争,唯有不断优化自己的经营模式,才能在竞争中立于不败之地。”

  因此,中国市场,对意大利CIELOBLU基路伯来说,一切才刚刚开始。

  伴随着中国消费环境的升级,个性化、品质化的消费需求持续释放,越来越多的用户开始追求富有美感的个性化装饰效果,艺术涂料逐渐受到消费者的青睐,呈现出巨大的发展空间,意大利基路伯艺术涂料将迎来绝佳的发展良机!

  在艺术涂料风口上,伊思曼总经理冯星俊嗅到了新的发展机遇,他勇于尝试,敢于折腾,大胆探索,去寻找一条属于“意大利CIELOBLU基路伯”的品牌突围之路。

  如果是这样的话,冯星俊应该“食言”,也必须“食言”。

  文/涂料经 肖武

 

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