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深度:透过展会看展辰如何以“超常态”跨越“新常态”

作者:吴志勇 来源:涂料经

[摘要]3月19日,第33届深圳国际家具展暨深圳时尚家居设计周隆重举办,展辰不仅以独特的方式亮相,更带来全新的理念,开启了“超常态”的开端,领创2018。

  对部分涂料企业而言,2017年只有冬季,翘首企盼的春天,遥遥无期。中国涂料企业正面对着大洗牌的发展轨迹,环保督察趋严,原材料持续上涨,关停潮来袭,这一“新常态”将在未来一段时间里伴随着中国涂料产业。

  对于一些涂料企业,活下来已经成为首要目标。而“中国家具漆第一品牌”展辰家具漆,却在凛冽的寒冬喊出“超常态,领未来”,对于展辰如何以奇迹般的“超常态”跨越残酷的“新常态”,大家一直翘首以待。

  3月19日,第33届深圳国际家具展暨深圳时尚家居设计周隆重举办,展辰不仅以独特的方式亮相,更带来全新的理念,开启了“超常态”的开端,领创2018。

  遇见展辰,预见未来

  每年年初展辰参加的第一场展会,总会透露出其全年的发展基调。

  本届深圳家具展,展辰除了在现场展示环保涂装样板、为客户提供集洽谈与休息于一体的VIP服务外,还在现场推出“向环保致敬”“家具环保涂装一揽子解决方案”为主题的巨幅广告和LED大屏广告,更重要的是推出“展辰智能涂装4.0绿色环保卫士”环保涂装理念与解决方案,让展辰“蓝”成为一道亮丽的风景。

  梳理展辰最近年来的宣传路径,我们不难发现,自从2014年提出“中国家具漆第一品牌”的口号以来,展辰的产品体系以年为周期一直在不断调整。而各种极具前瞻性的理念总是在新年第一场大型展会上开始发声。

  2014年3月11日,第十三届中国国际门业展览会,展辰推出全新的“漆剑下天山”产品体系。紧接着3月16第31届国际名家具(东莞)展览会上,推出“未来2017,水性UV”涂装效果系列,可谓极具前瞻性。

  2015年3月20,第十四届中国国际门业展览会,展辰提出“环保涂装一揽子解决方案”,同期推出的家具涂装十二道风味,诠释对家具涂装的理解。

  2016年3月16日, 东莞名家具展,基于家具种类的不断细分,展辰全新推出“十八般漆艺”,进一步完善了展辰家具漆产品体系。

  2017年3月14日,第十六届中国国际门业展览会,展辰提出“做高端木门,用展辰涂料”主题理念,吹响了展辰集中力量深化开拓高端木门漆市场的号角,也成为展辰争当细分市场第一的开端。

  从2014-2017年展辰产品体系及理念的变化,我们能够看到,展辰从最初的关注产品到注重涂装,再向产品应用转变,悄然跨越了对传统家具涂装的理解。而2018年“智能涂装4.0绿色环保卫士”全新理念的提出,又从关注涂装升级为智能涂装和对绿色环保的人文关怀。以往展辰每一个全新理念的提出,都已经得到市场的检验,展辰对未来的把握,总能给人惊喜,相信今年也不例外!

  涂装4.0的演进

  以“致力于客户成功”为已任的展辰,坚持走技术营销之路,总是能率先认识到市场存在的问题,从客户角度出发,解决客户在家具生产和制造中的实操、应用及环保难题,并制定一系列完整的解决方案。

四家企业签署战略合作备忘录

  2017年9月,展辰联合湛新树脂、白玉兰家具、金田豪迈木业机械等产业链翘楚,合力打造全球首条高光镜面水性UV涂装线产业链;2018年1月,展辰携手联邦家具打造业内首条水性UV静电涂装线成功试产,代表着环保涂装最高水平。“智能涂装4.0绿色环保卫士”环保涂装理念与解决方案,以更全面、更优质、更高效、更环保等诸多优势给家具涂装带来前所未有的体验,引领家具环保涂装的新潮流。

  涂装1.0是手工涂装时代,2.0是免漆产品时代,3.0是注重涂装效果的时代,4.0则是强调环保、品质、效率、效益并重的时代。从涂装1.0到4.0时代,不仅是涂装方式、涂装工艺的改变,更体现在涂装理念、品质、功能、综合效益等多个方面。从涂装1.0到4.0,既是涂料产品及解决方案的进步,也是家具生产变革的重要推力之一。

  当前,水性UV涂料以优异的理化性能正在全球范围快速发展。而代表着高端制造趋势的机器人、智能化,则可以解决家具生产过程中的成本、效率、人工等很多问题。展辰以水性、UV、水性UV为核心的“智能涂装4.0绿色环保卫士”涂装解决方案,将水性UV涂料与静电喷涂的优势相结合,以低成本、高品质、超性能、更环保四大特点给家具环保涂装带来巨大的改变。

  节省涂料,提升效率。水性UV静电喷涂与传统手工喷涂相比,上漆率是传统手工喷涂的2倍,大量减少了涂料飞散所带来的浪费。传统涂装一道工序需要8-12小时,而展辰水性UV静电涂装仅需30-40分钟,效率提升达16倍以上。涂装效率的大幅提升,对于家具厂来说,则意味着生产能力和交付能力的提升,以及运营成本的进一步下降。

  更高品质,更加环保。展辰水性UV静电涂装比传统涂装高效节省涂料的同时,还可以进一步提升产品涂装质量。与普通刷涂、喷涂相比,展辰水性UV静电喷涂的产品不仅漆膜丰满、手感细腻、附着力和装饰性良好,而且在固化、流平及净味等方面均有更出色的表现。此外,还可改善现场作业环境,减少人工的投入。

  家具手工涂装的1.0时代和免漆产品的2.0时代,尚属于卖产品的时代,已经一去不复返。从注重涂装效果的3.0时代开始,家具漆市场进入卖效果的时代,“解决方案”一词大热,此时单纯的卖效果已经不能满足客户需求,应用能力强的企业愈发强势,开始收割市场,市场集中度快速向大企业靠拢。涂装4.0时代,环保、品质、效率、效益四箭齐发,助力客户成功,才是市场的主旋律。

  以超常态,跨越新常态

  “智能涂装4.0绿色环保卫士”环保涂装理念与解决方案的发布,是展辰“超常态,领未来”思想落地的重要举措。

  2018年1月1日,展辰总裁孙金平发布以“超常态 领未来”为主题的新年寄语,明确表示“速度引领未来,三年翻一番,十年增十倍,这是展辰十年战略目标” ,并强调“树民族品牌,做百亿规模”的愿景。而2018年1月17日,同样以“超常态,领未来”为主题的“展辰集团家具漆2018年全国经销商大会”,再次以数据彰显着展辰的雄心。

展辰集团董事长陈冰

  会上,展辰集团董事长陈冰透露,公司2017年整体销售同比增长25%,其中,装修漆增长29%,家具漆增长21%达15.63亿元,工业漆销售额近5000万元。而作为未来增长核心的UV/水性产品,实现了86%的高速增长。之于这样一个时代,之于展辰这样一个体量的企业,这绝对是一个令同行艳羡的成绩单。

  而2018年,展辰家具漆更将是高起点、高目标、高投入、高效率发展。展辰家具漆营销服务中心总经理黄少车公布2018年家具漆增长目标,整体突破20亿,实现28%的超高速增长,其中UV/水性突破5个亿,实现96%的翻倍增长。

  放眼未来,展辰更具“野心”。陈冰董事长表示,展辰重新定位自己:做涂料行业全产品线、国际化公众公司。未来十年,展辰不仅要成为中国家具漆强势第一品牌,还要成为世界家具漆第一品牌,不仅要成为中国涂料行业最优秀的企业之一,而且要在世界涂料行业占一席之地,为中国涂料行业作出大的贡献。

  展辰已经稳坐中国家具漆第一品牌,那么“强势”该怎么理解?

  按照品牌资产管理的理论,品牌是产品的烙印,强势品牌具有以下七个特点1、品牌不可侵犯权2、一贯的好品质3、钟情感4、特色5、得到分销商的有力支持6 、获得再投资7、专业品牌管理。这里面1、6、7三项侧重于品牌资产管理,而2、3、4、5则是企业生存发展的根本。展辰成立20余年,已经以好品质和超强的应用、服务能力,得到了经销商、客户的认可。

  很早之前,展辰就把“致力于客户成功”作为公司发展的宗旨,正如每次的展辰经销商会一样,坐在第一排的一定是客户,而包括董事长陈冰在内的一众高管,都是在会场的最后一排,这不仅是一种姿态,更是一种把客户放在第一的企业文化。因此也造成一种现象,展辰的经销商难挖,对展辰的忠诚度极高。展辰超常态发展,靠的就是经销商掌握了行业绝大部份优势客户资源,这是展辰家具漆成功的主要原因。

  另外,全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand对“品牌强度”的评估方法也反映了强势品牌的必要构成条件。对品牌未来发展可靠性的因素归为七个变量:市场领导地位、行销范围、品牌稳定性、市场类型、发展趋势、支持性、保护性。而市场领导地位、行销范围两项,占据品牌强度分值组成的50%。

  展辰“中国家具漆第一品牌”的市场领导地位已毋庸置疑,而其在北京、青岛、福州、珠海、深圳、上海、成都、东莞、泰兴、濮阳的十个生产基地,无论是产能布局、营销管理、服务支持,都已覆盖家具产业集聚区域,成为打造强势第一品牌的基础保障。

​展辰濮阳生产基地签约仪式

  上周,展辰董事长陈冰做客涂料经,也曾就“展辰”品牌的由来与含义进行交流。陈董表示,展即为发展,而辰有多层含义,一为早晨,意为朝气、希望;二为东方,意为来自中国;三为地支之辰,意为龙。

  文字/涂料经 吴志勇

 

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