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【头条】立邦进军家具漆 挑战国内民族涂料霸主地位

作者:肖武 来源:涂料经

[摘要]5月28日,立邦中国宣布:成立商装木器漆事业部,正式进军家具涂料市场,意图不言自明,就是挑战国内民族涂料企业在家具漆这一领域的霸主地位,可谓来势汹汹。


   (上图:立邦中国商装木器漆事业部总经理郭嵬)
  
  【文/涂料经记者 肖武】
  
  立邦作为中国涂料行业的 “带头大哥”,其一举一动自然备受关注,特别是涉及到并购、进军某一新领域等方面,都牵动着涂料行业的敏感神经。
  
  5月28日,在北京召开的第九届中国国际水性木器涂料发展研讨会上,立邦中国宣布:成立商装木器漆事业部,正式进军家具涂料市场,意图不言自明,就是挑战国内民族涂料企业在家具漆这一领域的霸主地位,可谓来势汹汹。
  
  据了解,此次立邦中国成立的“商装木器漆事业部”,由曾经在华润创造12亿销售神话的两大核心人物之一的郭嵬亲自挂帅,担任总经理一职,由李锋担任立邦商装木器漆事业部技术总监一职,立邦“商装木器漆事业部”的成立,标志着立邦在全涂装体系的战略布局上迈进了重要一步。
  
  就目前来说,在国内家具木器涂料领域,本土民营涂料企业是绝对的主力军,数据显示,2014年国内家具漆产量约为125万吨左右,产值约250亿元,而嘉宝莉、展辰、君子兰、巴德士、美涂士、三棵树、汇龙、长润发、千叶松、百川、欧文、鸿昌、华隆、千色花、名士达等,还有台资企业东莞大宝、港资企业中华制漆以及紫荆花这些国内本土企业,牢牢控制着90%以上的国内家具漆市场份额。
  
  虽然阿克苏诺贝尔(主要是长春藤漆)、威士伯(主要是华润漆)等外资巨头也占据着一部分国内家具漆市场份额,但尚未能取得较大的突破,暂时还无法从根本上撼动这一市场格局,立邦(主要是欧龙漆)就更不用说了,家具漆市场份额可以忽略不计。
  
  (上图:2014年,立时集团与DGL CAMEL在上海举行欧龙品牌收购签约仪式)
  
  针对家具漆这一“短板”,立邦早就在谋划布局,据业内人士透露,2012年,立邦中国引进了具有“中国涂料行业第一职业经理人”的郭嵬(当时3月份坊间就传言郭嵬已离职展辰),当时郭巍并没有立马上任(正式上任是9月3日,编者著),而是花了近3个月的时间在全国各地做家具木器漆的市场调查,“这其实就是为立邦布局家具漆市场做前期准备。”该业内人士表示。
  
  另一位业内人士马林表示,“郭嵬第一次加盟立邦,弥补了立邦家装木器漆的短板。而第二次加盟以“总裁助理”的身份出现,我个人认为真正的目标可能是弥补立邦家具漆的短板,立邦在家具漆中,PE漆、UV漆等都不是立邦的强项,而他们也明显看到家用套装漆的销量越来越少,家具漆这个蛋糕越来越大,但不是他们的强项,被展辰、君子兰、大宝、紫荆花、华润等品牌瓜分了。立邦看到不甘示弱,在2012年立邦局部区域销售微微萎缩的情况下,总裁钟中林肯定希望郭总再次出山,能把这个短板弥补上,来拉动立邦的综合销售。”
  
  除了家具漆人才的巨资引进,立邦中国区总裁钟中林也在寻找合适的优秀家具漆企业进入收购,以用最“省成本”和快捷的方式介入这一市场,因为,立邦在中国涂料市场要实现全面扩张,甚至实现2010年制定的“2015年300亿销售目标”,家具漆这一“短板”必须补上,而收购是最佳的方式,至少,比起立邦自建家具木器漆工厂(显然不现实)来说,是这样。
  
  2013年,坊间传言钟中林至少拜会了三家立邦有意向收购且国内成长较好的家具木器漆企业,欧龙、汇龙还有另外一家,不过,公开报道的只有一家——汇龙涂料。2013年12月,钟中林前往广东江门鹤山拜访“中国木门漆第一品牌”掌门人——汇龙涂料董事总经理陈辉庭,引发外界关于两家企业合作的猜想。
  
  钟中林当时表示,“对于以后的中国市场,我认为建筑涂料将越来越难做,相反的是,家具木器漆市场还保持着较高的增长。”从钟中林对未来涂料市场的预测以及立邦所采取的种种实际动作不难看出,立邦正在加快家具木器漆市场的中国布局。
  
  果不其然,2014年1月15日,立邦中国宣布收购德家朗骆驼(DGLCAMEL)旗下的欧龙漆(OPEL)品牌、技术及渠道,欧龙漆是中国高端木器漆的著名品牌,产销售额2.5亿元左右,其中,在高端木器漆占有近50%的市场份额,此外,欧龙漆旗下还有1000多个经销商,300个主力经销商,销售网络遍布全国200多个主力中心城市。因此,通过这次收购,立邦在高端木器漆市场占有了一席之地。
  
 
 (上图:2015年2月开年会议上,汇龙涂料董事总经理陈辉庭发言并回应关于与立邦合作的传闻)
  
  而汇龙这边,直到2015年2月28日的汇龙涂料开年会议上,此前坊间关于立邦与汇龙的合作的传言才浮出水面,陈辉庭说道,“汇龙将取消与立邦的合作,汇龙还是原来的汇龙。”同时陈辉庭也当面回应并否定了立邦将要收购汇龙的传闻,此番言论一出,等于从另一方面说明,立邦的努力失败,不管是合作入股、合资还是传闻的收购,都遭到了汇龙的拒绝。
  
  与汇龙的合作“夭折”大半年后,如今,立邦中国终于正式宣布成立商装木器漆事业部,正式进军家具涂料市场,特别是特意选择了这样的一个高调的场合宣布(中涂协领导,以及嘉宝莉、展辰、巴德士、大宝、君子兰、长润发、中华制漆、天津裕北、华隆等国内家具漆重要级企业“大佬”或高管都在场),无非是想传达这样一个信息,立邦不会做家具漆市场的“旁观者”,也想在这块不断增长的市场“大蛋糕”中分得一杯羹。
  
  而对于国内众多家具漆民营涂料企业来说,势必要严阵以待,“狼”来了并不可怕,可怕的是自乱阵脚,予以重视并共同制定行之有效的应对策略才是关键。优胜劣汰、适者生存。立邦的“杀入”,一方面,未来的家具漆市场竞争必将更加激烈;另一方面,也倒逼国内家具漆企业加快转型升级,加大技术研发投入、改善经营管理、提升服务水平等,提高自身在技术、营销、管理、售后服务等各方面的能力,也未必是一件坏事。


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