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冯星俊:基路伯(CIELOBLU)蓄势谋求“弯道超车”

作者:梁华婵 来源:涂料经

[摘要]作为基路伯(CIELOBLU)亚太区运营中心的掌门人,冯星俊一直在寻求基路伯(CIELOBLU)在国内艺术涂料市场“弯道超车”的机会。


基路伯CIELOBLU亚太区运营中心CEO冯星俊

近期,《涂料经》从基路伯CIELOBLU亚太区运营中心获悉,进入6月,基路伯(CIELOBLU)在终端市场频频出击,江苏宿迁、福建厦门、浙江金华、重庆三区、广东深圳等,新客户签订量的急速攀升让基路伯(CIELOBLU)在中国市场的开拓犹如按下了快进键。
 
从初来乍到,再到快速发展,短短三年时间,意大利基路伯(CIELOBLU)原装进口涂料在中国市场登上了快速发展的列车。这一成绩的背后,不仅来自产品本身的高品质保证,更汇聚了基路伯(CIELOBLU)亚太区运营中心团队一直以来不懈的努力。
 
 
2016年,伊思曼股份与意大利P.V.COLOR集团达成战略合作,同年9月在杭州召开“意大利基路伯(CIELOBLU)原装进口艺术漆品牌上市发布会”,正式掀开基路伯(CIELOBLU)在中国发展的序幕。作为基路伯(CIELOBLU)亚太区唯一运营商,伊思曼股份全权负责该品牌在亚太区域的营销、培训、服务、售后、品牌推广及招商等工作。
 
“基路伯(CIELOBLU)进入中国的目标十分明确:将最好最纯正的意大利环保艺术涂装产品及先进的涂装施工体系引入中国,带给千家万户纯正的艺术涂装享受的同时,全面推进品牌在中国市场的可持续发展”基路伯亚太运营中心CEO冯星俊此前表示。
 
 
在冯星俊的规划中,初入中国市场的基路伯,前期更多的是在做基础工作,也就是完成基路伯在整个亚太区品牌、团队、运营商、网站、推广等筹建工作,所以2017年基路伯启动的市场并不多,大概只有三十余家。
 
经过一年时间的“打地基”,2018年基路伯开始转入“盖楼”。从元月开始,基路伯将销售目标责任、区域规划、营销规划敲定并有序推进。3月21日参展上海建博会、4月份温州财富峰会启动、5月份启动山东财富峰会、6月份启动武汉财富峰会、7月份参展广州建博会、9月份举办首届媒体开放日等,保持着平均每月一两场大型活动的举办。在整合各方优势资源和众多活动的加持下,2018年基路伯加盟店迅速扩充到近200家,并先后设立四川、重庆、浙江、江苏、福建、广东、湖南、湖北八大核心区域运营服务中心,年销售额逾千万。
 
 

 
两年不到的时间运作,基路伯能取得如此成绩,实属不易。
 
2019年,站在基路伯“奔三”的关键节点,冯星俊将其定义为“内核形成年”。
 
“今年我们的目标是加盟店保底突破300家。中心将通过产品生态完善、服务外延扩大、成熟团队体系培育、新路径探寻等多举措联动,以此实现弯道超车”冯星俊透露道。
 
产品生态完善:继续贯彻在华销售的所有产品均由100%意大利研发、生产、原装原罐进口到中国,今后还将联动意大利P.V.COLOR集团以中国市场为范本生产更多具有中国特色的艺术涂料产品。
 
服务外延扩大:基路伯未来所提供的服务外延将全面覆盖到营销模式、施工培训、宣发推广、社群管理等各细项环节,不断强化合作伙伴的价值,带来深度的扶持和联动,然后帮助其迅速的上量。
 
成熟团队体系培育:目前基路伯团队体系在2018年年度基本建设完成,此前较为薄弱的市场部、设计部、品宣部如今也都已经有了更好的班底和架构,2019年基路伯团体体系将走向细分化、清晰化。
 
勇于“试水”新路径:基路伯已摸索出一套新的运营模式,通过整合市场上的销售体系,单独成立品牌销售运营公司等,创建一个员工、股东、投资者同享共治的分享型企业平台。
 
“相信待产品、品牌、团队、研发、培训等基路伯内核力逐步形成,届时基路伯品牌也将上升至一个全新的高度。”冯星俊补充道。
 
 
当然,这并不是说基路伯(CIELOBLU)已稳操胜券。
 
人口红利逐渐消退、获客成本不断升高的当下,依靠先发优势、巨额资本投入而起家的艺术涂料先行者们,几乎占领了绝大部分的市场份额;其他墙面装饰材料,例如贝壳粉、石墨烯涂料、硅藻泥、墙纸墙布等都依靠自身产品分流余下为数不多的墙面涂装市场份额......
 
不止基路伯(CIELOBLU),这是摆在所有深耕艺术涂料领域“玩家”面前不可回避的问题。
 
 
如此看来,基路伯弯道超车胜算几何?基路伯如何定义的2019“品牌内核”?留待2019年9月9日基路伯周年庆典方见分晓。《涂料经》认为,市场没有天花板,阶段性成功也不是目的地,没有人可以限制一家不停奔跑的企业,谋定而后动的基路伯(CIELOBLU),将如何领衔艺术涂料之争大戏的下半场,一切才刚刚开始。

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