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防水观察系列(1):一场跨领域“战争”开始了

作者:思追 来源:涂料经

[摘要]在防水企业和涂料企业的建设项目中,“防水涂料”是一个频频出现的产品类型。究竟防水涂料属于涂料还是属于防水,目前还存在较大争议;但是它的存在也表明,防水和涂料企业就必定存在某种内部联系。

在防水企业和涂料企业的建设项目中,“防水涂料”是一个频频出现的产品类型。究竟防水涂料属于涂料还是属于防水,目前还存在较大争议;但是它的存在也表明,防水和涂料企业就必定存在某种内部联系。
 
现在,市场上绝大多数的装修公司涂料和防水依旧是分开的。涂料品牌可选立邦、多乐士、三棵树等;防水是东方雨虹、科顺、凯伦、德高之类的。


头图说明:一家建材店面,一半卖涂料,一半卖防水材料。未来,涂料和防水材料之间的“融合”会越来越明显
 
乍一看,涂料和防水没有什么竞争关系和利益冲突。但是随着近年来各个行业“内卷”得厉害,既然“内卷”难,一些企业就想试试“外卷”,卷着卷着就有涂料企业和防水企业“对上了眼”,形成相互渗透的迹象。
 
鉴于此,《涂料经》特别策划“防水观察”系列报道。第一篇就让我们看看涂料和防水在冥冥之中的潜在联系,以及聊聊二者因为什么形成交集。
 
各自“野蛮”生长
 
中国涂料工业可以说经历了一段从无到有,从“落魄”到振兴的阶段。
 
1949年,新中国成立,经历多年战争洗礼,百废待兴。据中国涂料工业史记载,虽然我国在公元前480年就掌握了髤漆技术,但直至1948年,我国仅有约50家油漆厂,年产量不足万吨,产品仅有几十种。而进入20世纪90年代,民营涂料企业的蓬勃发展,使得涂料企业的数量不断增长,最多时(2010年前后)大大小小的涂料厂上万家。


上世纪50年代,中国油漆厂工人在搬运成品
 
再来看防水行业,有人说现在的防水行业发展状况相当于十几年前涂料行业的情况,是实现质变、高速发展的重要转折时期。从市场的表象特征来看,大大小小的防水企业呈现出百花齐放、百家争鸣的现状,同时企业体量也是参差不齐。相关数据显示,截止2021年6月底中国共有829家规模以上防水企业,而中小型防水企业难以计数。
 
这跟10年前的涂料行业有点相似,这种背景下,此时进入防水行业,门槛相对低,市场的包容性也强,加之其发展空间巨大,利润相对要高,这都是吸引外界跨界来防水行业“一杯羹”的动机。
 
北新建材就是一个再明显不过的案例。这个一跨界就通过快而准的收购手段直冲防水行业前三的企业,从正面佐证了防水产业确实是“朝阳产业”,至少有足够多的理想标的可供收购。这也从侧面表明,防水市场需要展开更大规模的整合,以推动行业的集中化步伐。


从2019年8月,北新建材大举杀入防水行业,先后收购多个防水标的
 
在防水领域尝到甜头后,北新建材也想过用类似的方式打开涂料板块的业务。问题就是在涂料行业发展的这几十年头里,早已进行了一系列的内部“洗牌”,留下来企业要么卖的意愿不强烈,要么规模不大不足以进入北新建材视野——与之相比防水行业发展不错的中小型企业一抓一大把,兼并起来也相对容易。
 
谁是“搅局者”?
 
涂料与防水行业,二者有两个关键的共通之处:一是都属于建筑材料范畴,二是发展轨迹相仿,且仍有巨大发展空间。因此企业相互跨界,并不足为奇。
 
很多人将北新建材视作防水领域的“搅局者”,但这种说法并不恰当。即使这两个板块同时出现在北新建材的“两翼”中,但北新建材绝不是一个“搅局者”的角色。那么“搅局”的罪魁祸首是谁?
 
在经历了重重考证与思考后,我们发现,“搅局”的既不是一个品牌,也不是一个个人,而是时代发展所促成的消费观念和消费方式的转变。这导致涂料与防水终将“兑”在一起。


凯伦股份在高分子防水方面的着力,使其在防水赛道上建立起自有优势。然而在不断有竞争对手进入防水领域的背景下,当下的防水企业应该作何选择
 
回顾一下历史,可以凭借记忆或者从父辈的口述中还原一下早期的装修情景。那个时候市面上还鲜有功能齐全的一体化家装公司,经济物质条件也不如现在这般充沛,装修靠自己采买后,再分别将涂装工、电工、泥瓦工、木匠这些师傅请进来,耗时、耗力又费心神。随着物质生活水平的提高,快节奏的生活让消费者产生了对服务的诉求,更愿意用金钱换取自己更宝贝的时间。
 
在此动力的推动下,装修界的第三方服务公司应运而生,作为统筹家装资源,连接消费者与材料与人工的中介和桥梁。代表企业有2001年于广州成立的靓家居、2008年深圳成立的土巴兔、2014年成立于成都的万阖云天等。
 
这类公司的出现一方面有利于涂料和防水企业拥有更多的客户资源,但是缺点是比较受第三方公司影响,并且同一平台上的竞争关系也很激烈。
 
在此背景下,有没有一种途径既可以既满足消费者对装修一体化服务的诉求,又可以保证自身品牌的利润和发展呢?
 
于是立邦“刷新服务”(2011年开始)、“三棵树,马上住”、嘉宝莉“全屋涂装,一站就有”等相继涌现,在市场刮起了一阵潮流风。在这个过程当中,企业发现消费者的需求并不局限与涂料或者防水单一领域,更希望能够同时提供两种材料。


 
于是乎,涂料和防水的相互渗透因应市场需求而生,并借助资本的力量率先公开化。
 
集成化趋势
 
面对涂料企业在市场上的“冒犯”,防水企业能不能以其人之道还治其人之身呢?答案是不能简单模仿。
 
有专家表示:“与涂料行业不同,几乎没有防水品牌是在坊间家喻户晓的,知名度是硬伤,限制了他们通过品牌来打响一站式刷新服务。其次防水和涂料对应的渠道不同,零售是涂料企业的重要板块,但是防水不好搞零售,直面的是施工方。”


东方雨虹收购而来的德爱威,是防水企业进军涂料市场的标志
 
即便如此,面对涂料企业的“入侵”压力,防水企业也认识到了走集成厂商道路的重要性,它们也同样觊觎涂料市场的“蛋糕”。例如东方雨虹通过收购的形式成立了建筑涂料品牌德爱威,形成了建筑防水、保温节能、建筑涂料、民用建材、非织造布、建筑修缮、特种砂浆等一体化的集成体系,就是一个跟北新建材同样明显的例子。
 
但目前来看,东方雨虹还是“孤军奋战”。而北新建材先振兴“防水翼”,继而逐渐强化“涂料翼”,这一系列举动也让两个领域有了加速融合的可能。紧随其后,包括三棵树、亚士创能、立邦等对防水市场的“磨刀霍霍”,也让两个市场之间的渗透稍微失衡——未来会不会有更多防水企业进军涂料市场,目前还是个未知数。
 
综上,防水和涂料企业存在一片“交集”的竞争市场,这种现象始于消费者需求,受制于市场变化。无论如何,一场跨领域的“战争”已经开始了。

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