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艺术涂料企业:是时候重视设计师渠道的建设了

作者:谢名洋 来源:涂料经

[摘要]设计师是艺术涂料产品连接那些优质客户最好的窗口。

文 | 《涂料经》记者 谢名洋

在涂料行业,渠道可以说是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下,渠道建设及管理成为企业用力的关键点。渠道是否合理和畅通至关重要,可以说是一个企业的命运所系。如果不能牢牢控制销售渠道,企业的产品就难以转化为货币,企业就将失去生存发展的源泉和动力。

一直以来,涂料企业扩张、争夺市场是“渠道为王”,培养代理商、经销商是企业的重点工作。对于广大涂料企业而言,渠道问题可能比产品本身更加头疼。那些缺乏营销渠道的公司,哪怕技术研发能力再强、资金再雄厚,也找不到用武之地,因为,你把产品做得再精细,如果打不开销路也是枉然。

广州设计周盛大开幕

曾有人说“现在是品牌的时代,渠道操作已经过时”。对此,小编不否定前者,毕竟品牌的力量是巨大的;但倘若说在当今国内市场中渠道操作已经过时的观点却深不以为然。原因无他,主要是因为我国呈现典型的“二元化”结构市场,因其广阔的地域和尚未成熟的市场结构,使得渠道这一让无数企业又爱又恨的环节仍然是我国大多数企业最重要的营销要素。

回首我国涂料企业这跌宕起伏的三十年历程,有的只要找到一个全国总代理即可曾叱咤风云,烜赫一时;有的曾用“省代模式”高端放货,一个并不成熟的产品即可横扫天下;有的曾是典型的“刮旋风、赚快钱”广告一响即黄金万两……无数的光荣与梦想,扼腕与叹息都混杂其中,可以看到的是渠道对企业的巨大影响。

可是近日的广州设计周却让我意识到,涂料销售渠道的另一个分支也有必要获得涂料企业尤其是艺术涂料企业的关注。它就是设计师渠道。自从2015年艺术涂料开始火爆之后,渠道相应的有了一些拓宽,设计师渠道随之走进了这个行业,但要找到一家能够真正充分挖掘设计师渠道的涂料企业,目前来看并不容易。

据悉,国内涂料行业设计师渠道主要包括家装公司、工装公司、设计公司、商业替换、工程公司等。随着销售模式的日益多样化,设计师渠道的应用与开拓已经成为涂料企业特别是艺术涂料企业在拓展渠道时,必须要考虑和增加的部分。

以前涂料产品的销售通路主要集中在经销商身上,包括流通经销商和工程经销商。近些年涂料企业数量迅速增长,待销产品越来越多,而经销商通路相对来说是固定的,因此显得越来越堵塞。在涂料产业急速扩张下,传统销售渠道的产品流通量已经远远不能满足企业发展的需求。

另外,传统涂料巨头对流通、工程等传统渠道资源的垄断也在挤压着许多涂料企业的销售通路。随着销售模式的日益多样化,设计师渠道的应用与开拓已经成为涂料企业在拓展渠道时,必须要考虑和增加的部份。

再加上涂料厂商也十分重视设计师渠道,希望通过跟设计师有良好的沟通,从而促进产品销售。一方面他们需要做一些好的项目,企业自身的设计师不足以支撑专业的设计,另一方面需要扩大销售及品牌影响力。

有人认为随着消费模式的转变,在艺术涂料领域,设计师渠道的推广将会越来越受到重视。设计师通过空间整合把涂料产品有机地运用于各种实际的空间,使客人在不知不觉中体验到色彩艺术的魅力与价值,比打广告空谈产品要更可信、更有效。从设计应用的角度来说,涂料为空间设计领域带来很多变革并推动了空间设计的发展。特别是现在的艺术涂料,为创造个性化的色彩效果和室内环境提供了有力的技术支持。

设计师渠道是连通产品和市场的桥梁,做好设计师渠道可以让厂家、设计方与终端客户达成三方共赢。设计师在这个产业链中,本来就是相当重要的一环,要做好一个项目,设计、施工、产品都是缺一不可的因素。作为一个艺术涂料的产品供应商,产品被设计师认可才更有机会被业主认可和购买。设计师在日常的设计工作中发现新颖、合适的涂料产品,然后推荐给客户使用,并运用到项目中,创造个性化的色彩空间,之后通过媒体推广到市场,让更多潜在客户重新认识到产品的价值并购买,这本就是一桩共赢的买卖。

要知道,艺术涂料与传统乳胶漆的区别就在于“艺术”,而“艺术”源自于设计,可以说设计是艺术涂料的核心。在艺术涂料领域,一个好的作品,设计是灵魂,产品是载体,而设计师就是那个连接者,全中国百分八九十的有品味的客户者掌握在设计师的手中,简而言之,设计师是艺术涂料产品连接那些优质客户最好的窗口。

对于国内众多的艺术涂料企业而言,是时候要重视设计师渠道的挖掘与建设了。

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