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逆风翻盘,你还缺什么?

作者:温新 来源:涂料经

[摘要]冬天来了,春天还会远吗?嗯,挺远的。

文 | 《涂料经》记者 温新

2018年,对涂料行业来说“寒冬”尤其漫长。产能过剩、环保、原材料和人工成本上涨及货币升值等加剧了调整和淘汰的速度,同时对于人力资源的要求,创新能力的要求,也一样导致很多涂料企业因为能力的不匹配,从而被淘汰。

这一系列的情形出现,给涂料企业带来巨大的冲击和压力,甚至导致一些企业与人陷入到焦虑的状态,涂料行业好像进入了一个前所未有的危机之中。越来越低迷的市场环境,让我们的确有些灰心,并且多年奋斗的疲劳感也涌现出来,是否再继续与市场斗争下去呢?

事实上,危机一直存在,无论是资源、环境、技术还是市场,都处在不断被调整,不断被迭代,不断更新及替代的变化中。如果企业只能够在稳定的状态中,熟悉的环境下才可以获得增长和业绩,这本身就是一种危机。

涂企“凛冬”

据涂料经获悉,2017年上半年有部分中小涂料企业业绩下滑30%左右,甚至有部分下滑50%以上。涂料经巴莫曾研究表示,未来几年涂料行业会有一大批品牌死掉。

根据数据统计,2017年中国涂料产量达到2036.4万吨,首次突破2000万吨大关。值得注意的是,中国涂料产量增速正逐渐放缓。

1998-2017年中国涂料产量增长情况

截止到2018年上半年全国规模以上企业涂料产量累计839.49万吨,同比增长了0.6%。虽然仍然保持增长,但增速大幅下跌。尤为值得关注的是,上半年产量排在前三的广东、上海、江苏产量均有所下滑,分别下滑4.9%、12.1%、2.0%。

而作为涂企吞吐量最大的一个时期——“金九银十”如今似乎也失灵了。近年来,“金九银十”被提及的频率越来越低, “活下去”的呼声反而在涂料界成为“最强音”,略显讽刺。(详细请阅读《失灵的“金九银十”》)

另外,根据Market Watch的数据显示,今年十月PPG股票在盘后交易中下跌近9%。随后,其他美国涂料和涂料公司的股价也在盘后交易中下跌,宣伟下跌2.84%,艾仕得下跌2.45%。

涂料经注意到,由于物流和原材料成本上升,尤其是环氧树脂和石油价格的持续攀升,以及国际市场疲软等多方面的影响下, PPG不断上调产品价格,自去年以来已累计进行了10次提价,且第三季度收益份额出现同比下降的情况。国际大牌尚且如此,可见涂料企业生存日益维艰。

杀不死我的必让我更强大

马云在给他的“军师”、阿里巴巴前总参谋长曾鸣的新书《智能商业》的序中写到:优秀的创业者本性上必然是乐观的,他们会问自己可以解决什么问题,或者如何用更好的方法解决现有问题。

纵观阿里巴巴的发展史,1999年,阿里巴巴诞生,正赶上亚洲金融危机;2000年,全球互联网泡沫破灭,处于垂死边缘的阿里不得已第一次大规模裁员,近200名阿里高级员工被劝退,堪称“血腥”; 2003年,非典席卷中国,阿里巴巴因一位员工感染非典,全公司办公区域被完全封锁;2008年,全球金融风暴来袭,在香港上市一年的阿里巴巴股市表现前所未有地低迷;到了2018年,全球经贸环境面临困境,阿里巴巴在所有人的瞩目下交出了完美答卷,当季同比增长54%。而纵观其经历的五次大考,每一次都让阿里走上一个新的台阶。

从《涂料经数据中心》我们整理出的数据显示,从1998年起(大部分企业都是在这个年份左右创立),我们经过了两个黄金发展时期,就是2001年-2006年以及2008年-2010年。在这两个时期,得益于中国房地产的高速发展,涂料行业也突飞猛进,但粗放式的发展也加速了整个行业产品的高度同类化、同质化。

众所周知,中国涂料依然处于“大而不强、大而不优”的尴尬境地,行业集中度十分低,而长期以来主要依靠资源、资本、劳动力等要素投入支撑产业增长和规模扩张的方式已不可持续,要摆脱这种局面,还有相当长的路要走。

不过,这也说明了中国涂料行业在较长时期内,还将处于一个好的发展时期。而随着经济转型调整及环保政策压力加大,中小品牌将面临更大的生存压力,有一部分甚至会被淘汰出市场,而释放出的市场空间将被优秀企业所占据。

如今,房地产市场的持续冷淡令涂料市场雪上加霜,再加上涂料企业不断扩张带来高库存,一二级市场已经趋于饱和以及与外资企业的竞争。随着市场减速换挡的局势继续发酵,红海一片的中国涂料市场充满更多血腥。如此看来,2018年这个漫长的寒冬格外寒冷,而且持续时间会很长,对所有的涂料企业而言,要想分食2019年的市场蛋糕,首先必须要活着。

穿越“寒冬”的建议

北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花对穿越寒冬给出六个建议:

一、保持增长才是首要的。纵观商业发展史,在每一个危机时代,都会涌现出一批成功的企业,而这些公司都有一个共同的重要特征:坚信增长才是最重要的,增长不收环境的影响,增长是一种理念,并以这样的理念来指导它们的行动。

二、财务必须保守,只有资金的运用是高效能的,才真正具有安度危机的基础。那些一直保持增长的企业都对资金使用效率永不松懈地关注,如果不是这样,冒进的财务政策往往会导致灾难性的结果。

三、释放员工能量,靠员工来取得事业的成功。

四、用低价出售品质好的产品。企业无论是在顺境还是在逆境,终极解决的都是顾客问题,所以能战胜危机的企业最重要的特征是:坚持贴近顾客,要求企业必须成就顾客而不是自己。

五、以创新超越危机。危机和压力相对于一些企业来说,所带来的反而是创造力的迸发,正是因为创造性的解决问题,才使这样的企业拥有了全新的市场地位。很简单的事实是,危机来临的时候,人们会发现“市场这张大饼”的增长的确在变慢,但是同样的情况是分饼的企业也在减少,这是否意味着企业有机会拥有更多的市场份额呢?

六、经营者的意志力。这是企业渡过危机环境的坚实基础。拥有在任何环境下都坚持增长的理念,以及拥有实现和顾客在一起的运营能力的领导者,可以让企业在经济危机的环境中,超越环境获得发展;相反,如果因为环境的变化而出现企业停滞甚至消失的结局,大部分原因也可以归结到领导者身上。树立信心、稳健财务,带领员工,为顾客提供期望的优质低价产品,让企业安然渡过经济危机,是领导者的职责。

趋势分析

1、进军高端产品市场。通过观察近年来涂料市场的行情以及各大涂料品牌的企业动向。未来不管是一线品牌还是新兴品牌,均会下大力度研发高端涂料产品。另一方面,随着成本的上涨以及利润不断压缩,企业压力不断增大。因此,研发利润较大的高端产品成为很多企业的首选。

2、更注重绿色环保。4月1日起,我国已进入首个环保税征税期。在消费者绿色选择和环保政策的双重压力之下,加强环保、健康等功能性产品的开发,满足消费者对品质不断升级的需求,成为涂料企业响应未来趋势的必然之举。

3、向质量和服务两手抓的消费方式转变。无论社会如何变迁,质量与服务作为产品消费的两大重要考量要素,对于消费者来说是难以改变的。消费者消费观念的转变,使得消费者在选购涂料时,在注重产品的实用价值的同时对于其优质的售后以及服务同样关注。这一消费点,就需要企业生产者要提高生产力,增强产品的实际市场竞争力,改善涂料在市场中的竞争环境。

最后借用马云常说的那句话做个结尾:今天很残酷,明天更残酷,但后天会很美好。

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