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资本 胆量 人才--拷问当前涂料业竞争的三筹码

作者:巴莫 来源:涂料经

[摘要]资本、胆量、人才正成为涂料业市场竞争的三个筹码,可是也催生了诸多问题,对行业的发展产生不利影响。

  日前,顺德一涂料企业老总,在和巴莫交流时指出,当前涂料市场的竞争已经集中在三个方面:一是资本,二是胆量,三是人才。他认为,只有具备这三样,才能“搞好”涂料。在征询多位资深厂商和涂料业人士的看法时,巴莫得到的是一个极为相似的观点,那就是———资本、胆量、人才正成为涂料业市场竞争的三个筹码,可是也催生了诸多问题,对行业的发展产生不利影响。

​  资本“魔棒”不是决定力量

  近几年,资本运作已成为涂料行业内最为瞩目的现象。在采访中,有人认为,涂料行业三十余年野蛮生长,完成原始积累之后,中国涂料业与“资本时代”的遭遇已势不可免。其“大产业,小资本”的处境亦在发生改变。

  自上个世纪90年代中国民营涂料的兴起,到2002年-2013年的蓬勃发展,中国涂料企业已经初步完成了原始资金的积累,同时也面临着新一轮的发展瓶颈。借力资本市场,可谓是涂料行业“二次创业”的起点,借助资本市场,涂企更容易做大做强。首先,可以按照合理的价格实现企业估值,实现资产的横向、纵向整合,迅速扩大市场占有率,形成规模效应;其次,通过抢滩资本市场,引入战略投资和风投,接受监管,为企业解决资金的压力,为企业的扩大再生产注入新的源动力;第三,通过借力资本市场,将私营企业变成公众型企业,提高企业及品牌的知名度、美誉度,向市场传递规范运营的信息,使公司获得更大的市场份额。

  一位业内人士认为,在很多“玩”资本的外来户嗅到涂料产业潜在的利润后,资本“魔棒”将进一步改变了行业规则,一批资金实力不足的厂商有可能被淘汰。

  面对当前掀起大资本运作浪潮,很多“玩”不起资本的涂料厂商多少显得有些无奈。但是同时很多资本雄厚的涂料企业都不愿相信这样的事实:不是用钱就可以砸出一个市场。当前的市场已经印证了这一切。这几年来,不下50多家涂料企业进入新三板,但多半仍是惨淡经营,资本市场能带来的助力有限,另外上A股的企业也暴露出了一些问题,部分涂料企业仍没做好规划如何面对大量涌入的资金及严格的监控对企业战略的影响。

  针对资本运作非理性化这个问题,巴莫认为,现在的市场情况决定了“大手笔”不是很多人敢做的,消费者也已不怎么认同了。“我的看法是,投入不一定要很大,但要扎实、有效”,资本不是决定力量,做市场应讲求逐步渗透,虽然没有掌声和赞歌,但也没有大消耗,投入产出才更加合理,生存空间也不会轻易遇到危机。

  冒险与非常手段共舞

  一位湖南的涂料经销商近日也在涂料经的后台留言表示认为,“闯市场要有胆量”,在日渐激烈的涂料竞争中需要胆量去挑战市场风险。巴莫认为,涂料竞争可分为四个阶段:第一阶段是胆子,而后是点子、票子与脑子。巴莫认为,中国目前的涂料市场应该处于票子与脑子的阶段。许多厂商都表示,胆量无可厚非,但头脑发热、急功近利式的胆量则是冒险。

  而现在的市场上,除了胆大敢炒作,夸大其词,以次充好外,不可否认的是还存在其他不正当竞争手段的事实。四川成都一著名外资品牌张经理在加了巴莫的微信,与巴莫沟通时举例说,这两年在艺术涂料市场颇为红火的一个涂料品牌就是靠着大胆的手段发迹起来的。据说,该品牌的代理商在启动市场时,为博巨额利润,宣告产品全部原装进口,从目前的信息来看,这仍是一个迷局,即使他已经在这个细分领域做到行业领先的地步,但他身份的双面性仍将永久存在。张经理认为,现阶段艺术涂料市场是小市场,没有绝对的权威,目前市场上消费者还是崇尚外资品牌,因此这就促成了一些厂商采用非常规手段冒险成功,而这势必会使涂料市场的竞争更加无序。

  过去三年可谓是国内艺术涂料发展大跃进的三年,相关数据显示,大大小小的艺术涂料品牌在近两年间增长了5倍,艺术涂料市场的体量也在逐级增大,中国的艺术涂料市场规模已达数亿元左右,目前正以每年约15%的速度增长,艺术涂料在中国的使用人群中的渗透率逐步提高,据业内人士预估目前国内艺术涂料品牌或许已经过千。但与西方等发达国家高达60%-70%以上的艺术涂料渗透率相比,中国艺术涂料市场目前的渗透率仍处于较低的水平。

  巴莫认为,目前艺术涂料领域中,不论是综合性厂家还是专业艺术涂料厂家,尽管在推广手段上不同,但都处在相同的阶段,不分伯仲。但未来谁想取得领先,巴莫认为,规矩做事的会成功,非常规手段的终会被拍在沙滩上。

  经理人频繁换位引发危机

  自2014年始,涂料行业 “高管离职”成绝对是必不可少的话题之一。纵观2014年以来的多次涂料行业高管离职事件,可以看到:高管离职事件已然成为了一股席卷整个涂料行业的风潮。

  职位的调整,在现下的涂料职场里,也许是很正常的事情。但是人才的频频跳槽,却不得不引起企业的重视。然而,这股风似乎越演越烈,HR们烦心,BOSS们也担心。正如一位著名的涂料企业老板所说的,“为什么我们企业人才总想跳槽?为什么该走的不走,不该走的都走了?……”

  俗话说,人聚的江湖,钱筑的行业。同行如对阵临敌,何况在激烈的竞争态势之下,具有技术或者决策或者市场优势的人员,益发显得太少。物以稀为贵,在这种情况下,同行互挖墙脚,在所难免。

  对于涂料人才的频繁换位,涂料经巴莫认为,涂料企业传统的家族式经营方式注定营销队伍难以稳定。“大部分涂料企业都是家族企业,企业原有的营销管理人员较难适应市场需求,有实力的涂料企业多会请来营销高手操盘,以年薪制付给报酬”,但这种方式对人才缺少向心力,高手通常在薪酬到位后就跳到更好的企业。周而复始,最终引发整个行业的人才危机。

  可以说,职业经理人的频繁更迭,暴露了涂料企业的人才问题,多数企业反映涂料业营销人才匮乏,但用人之时又普遍存在短视现象。巴莫认为,现阶段基本很少的涂料企业能解决利润的合理再分配问题,这导致涂料行业高级管理、营销人才的稳定性在各行业中排位最低;人才难留已成为制约涂料企业发展的一个根本原因。

  文/涂料经 巴莫

 

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