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巴德士宿州经销商武娜: 从0到300万,生意越做越轻松

作者:吴志勇 来源:涂料经

[摘要]2019年,武娜准备扩大团队规模,增加人员夯实小区双包师傅资源,争取每个小区业务员手里面至少要做出50个铁杆粉丝。此外建设渠道客户开发团队,目标渠道销量翻番。

文 | 《涂料经》记者 吴志勇

导读:《巴德士筑梦者》经销商纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发,共筑涂料梦”的延伸载体之一,旨在通过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念,从而在未来的发展中,清晰巴德士,相信巴德士。

安徽宿州巴德士经销商武娜

安徽宿州的武娜,2008年进入涂料行业,曾做过涂料小区业务员、做过装修漆同城加盟,也曾因为其他壁材的竞争压力,一度放弃涂料。直到2016年加入巴德士重返涂料行业,才真正找到归属感,并构筑着自己的涂料梦。

巴德士带来归属感

做涂料小区业务员的经历,让武娜积累了一定的经验和人脉,便开始做同城加盟,但瓷砖、硅藻泥、壁纸等繁多壁材品类的压力,让武娜觉得涂料的市场份额被挤占得越来越小。2014年,武娜放弃涂料行业,转向经营中央空调,但习惯了涂料行业的武娜,认为做熟悉的事、擅长的事会更顺手,因此始终没有放弃对涂料行业的关注。

2015年底,恰逢巴德士集团举行大型经销商会,在巴德士业务人员多次极力邀请下,武娜抱着感受下大品牌的想法参会。与巴德士员工、巴德士经销商几天的朝夕相处,武娜被巴德士人的精神感动了,并且惊喜的发现,巴德士是一个真真正正做产品的品牌。始终割舍不下涂料的武娜,觉得一下子找到了方向,感觉到涂料行业还是有做下去的必要。

武娜说:“我在这里找到了归属感,这里的人包括老板,包括这些跟进我们的业务员。我说确实有一种归属感,让你觉得找到组织了。”

生意越做越轻松

经销商与厂家秉性、气质相符,才能共同发展。武娜评价巴德士“有态度、有担当、人性化、对经销商很用心”,而巴德士也认可武娜的“真诚、踏实、执行力强”。合作近三年时间,宿州巴德士已组建八个人的营销、施工队伍,在宿州市区构建四个专卖店、12家专卖柜,并全面覆盖乡镇分销市场,实现年销售额300万元,跻身当地涂料市场三甲。

2016年,巴德士进入宿州市场初期,武娜就全方位规划出适合自己的营销策略。大量投放公交车广告、小区平面广告,不断参加异业联盟。诸多举措的实施快速提升了巴德士的知名度,而真正奠定宿州巴德士坚实基础的,是手握大量双包师傅资源。

大家都知道,对于新房装修而言,墙面涂饰已经处于装修后期,此时再向业主推荐涂料品牌,面对的竞争极大。武娜则反其道行之,将涂料销售向装修上游环节靠拢,主攻铺砖师傅,甚至水电师傅。通过不断组织双包师傅的小型会议营销,将巴德士产品在装修初期就渗透进工地。这种方法不仅见效极快,还让宿州巴德士积累了大量的师傅资源。

找到了突破市场销售的最佳方法,武娜将成功经验快速复制。她对业务员说:“你想要的答案、你们想要的得到的东西都在小区里。你一定到小区里面去找、到一线去找,才能找到你想要的东西。”也就在深入小区两三个月之后,业务员都收获满满,对武娜的眼光与思路十分钦佩。

如今,宿州巴德士每一个业务人员手里都有二三十个铁杆师傅资源。他们每天坐在店里,甚至在家就能接到开单的电话。

除了找准销售渠道、提升专业水平,待人随和的武娜觉得跟人打交道,真诚比专业更重要,做生意更多的是将心比心,以诚相待。他举了一个例子,“比方说夏天,天热的时候就问师傅在哪里干活,他会告诉你,然后给他带瓶水去。一瓶水,你就可以换一张单,就这么简单,其实就是用心在做。”

武娜的真诚不仅打动了双包师傅,也打动了用户。专业、细致、贴心的服务,让业主自发的为武娜介绍客户。武娜回忆到,“一次下大雨,我们之前的一个客户,全身都淋湿了,冒雨带了她的邻居过来,然后说赶紧帮我们邻居算算用多少漆。我当时非常感动,就说下这么大雨你可以雨停了再过来嘛。她说那不行,到时候他可能改变主意了。我觉得这种客户让我非常感动,这些都是客户自己帮我们带的单子,现在其实好多客户都成了朋友。”

渠道对路,以人为本,难怪武娜的生意越做越轻松。

安徽宿州巴德士经销商武娜

追随总部规划

3年时间,从零起步做到300万,武娜以真诚和踏实支撑起宿州巴德士的发展。而在市场一线摸爬滚打的经验告诉武娜,跟随巴德士总部的战略部署,才能真正持续赚到钱。

经营涂料多年,武娜深知只有零售才能真正赚钱,而且零售除了能够带来利润,它最大的好处是能带来口碑效应。想做好零售,首先就要把店面形象做起来,因此武娜非常赞同巴德士“好位置、精装修、开大店”的策略。“这样做了之后,宿州巴德士的店面不仅吸引了大量客户,还吸引了包括同行、异业的关注。他们第一次发现原来乳胶漆的店也可以这样装修,也可以这样做,我们巴德士的品牌形象一下就树立起来了。”武娜说道。

“好位置、精装修、开大店”的策略让宿州巴德士销售额快速提升,而艺术涂料作为火车头的带动作用,则让宿州巴德士如虎添翼,雄踞当地市场的领头羊地位。高端的店面形象,丰富的场景体验,不仅带动品牌高度,还将乳胶漆和基辅材产品都带动起来。巴德士艺术漆,作为宿州第一家场景式销售艺术漆体验馆,带动了整个宿州艺术漆市场的繁荣。现在,90%以上想做艺术漆的客户,都会到巴德士看完之后再做决定。

武娜表示,“我觉得是基于相信的基础上,跟着公司的步调走肯定是没错的。每一次在我经常遇到困难,没有思路,觉得一团乱麻的时候,巴德士的业务人员总是能够站在我的角度,把问题剖开来说,帮我把思路打开、捋顺,然后指出来我应该怎么做,应该朝哪个方向走。这也是我愿意一直追随巴德士的一个原因,就是说能够找到人、能够理解我,帮我在实现梦想的过程中,给我一些鼓励、一些帮助。”

目前,宿州地区新建、待建楼盘众多,未来5到10年涂料市场潜力巨大。2019年,武娜准备扩大团队规模,增加人员夯实小区双包师傅资源,争取每个小区业务员手里面至少要做出50个铁杆粉丝。此外建设渠道客户开发团队,目标渠道销量翻番。

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