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南宁花王水漆经销商覃建锋:零售是未来的发展方向

作者:肖武 来源:涂料经

[摘要]作为目前南宁花王水漆经销商,覃建锋加盟花王水漆仅短短4个月,就取得了过百万的销售业绩,并新开4家花王水漆形象店,还组建了一支20多人的销售团队,零售、批发、工程“三驾马车”齐头并进,成功开拓渠道商50多家。

文 | 《涂料经》记者 肖武

导读:《巴德士筑梦者》经销商纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发,共筑涂料梦”的延伸载体之一,旨在通过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念,从而在未来的发展中,清晰巴德士,相信巴德士。

南宁花王水漆经销商 覃建锋

2018年12月21日,当《涂料经》摄制组抵达南宁,覃建锋正忙着装修第4家花王水漆旗舰店。“个子不高,身材略显微胖,脸上总是挂满笑容”,是我们对他的第一印象。

据了解,这4家店店均坐落于南宁市万泰隆建材市场,该建材市场是目前南宁市甚至整个广西地区品类最全、品牌最多、档次最高的建材卖场之一。

作为目前南宁花王水漆经销商,覃建锋加盟花王水漆仅短短4个月,就取得了过百万的销售业绩,并新开4家花王水漆形象店,还组建了一支20多人的销售团队,零售、批发、工程“三驾马车”齐头并进,成功开拓渠道商50多家。

这是一个了不起的成绩。

据了解,覃建锋早期从做分销商起家,通过自己的努力,成为几家知名外资涂料品牌在南宁最大的分销商之一,但他并不甘于只做分销商,他想要拥有自己的主导核心品牌,所以他一直在等一个机会。

2018年,经朋友介绍,覃建锋接触到了水漆高端品牌——花王水漆,经过前期交流,该品牌的高端环保理念与他的目标相吻合,不过,为了更加坚信自己的判断,他还专门去了一趟广东中山巴德士总部考察。

广东之行,覃建锋参观了巴德士集团中山生产基地、展厅、技术研发中心、生产车间,甚至还与方学平董事长进行了交流,他感受到巴德士公司的每个人都很努力,很上进,同时,巴德士的企业文化也很务实,巴德士是非常有实力的一个集团公司,他代理花王水漆的选择没有错。

“我觉得方总这个人比较有梦想,实干家,实干的一个企业家。所以说当时我就决定,我说我愿意跟着这样一个企业家,去一起实现我们的梦想,我们的目标。”覃建锋说。

针对未来市场,覃建锋始终认为,零售是未来的发展方向,因此他很认同巴德士集团“好位置、精装修、大店面”终端战略,特别是对“花王水漆”这样的高端水漆品牌来说。走向180平米的南宁花王水漆旗舰店,“场景式体验营销模式”一览无余。

据覃建锋介绍,体验营销主要是把花王水漆的产品体验出来,给顾客一进来感觉到像来到自己家一样,感觉很温馨。

2019年,覃建锋准备大干一番,他有信心将花王水漆打造为南宁当地市场的领导品牌。

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