做得不好，单店也就一千多万
宝塔山漆优秀经销商李瑜
涂料经讯：李瑜，宝塔山漆的西安经销商，也是宝塔山漆2014年优秀经销商。
李瑜的店在西安市的鑫源五金机电市场，是把头第一家。和西安的大明宫建材市场比，鑫源市场的规模要小得多。只做批零、不做工程的李瑜，只有一家店，却连续多年创下了单店1000多万销售业绩。就这，她还总是谦虚地说自己做得不好，一般般。
千万
3月9日，还没出正月，建材市场普遍比较冷清。下午2点，西安市鑫源五金机电市场，李瑜的店门口，却有两台厢货，忙着装货。店门口和店内，堆满了各种包装的宝塔山漆，只留下三个过道。
李瑜告诉中外涂料网，“刚过中午，已经卖了3万多。”
李瑜的店面不大，是三间小门店连在一起的，和周围的门店同样大小，市场上像她这么大的店面有很多。
在记者采访的一个多小时中，来店里的顾客能有十几拨，而且一拨又一拨，全是老回头客。而且全是零单、小单。
一位市政工程队的老回头客说，有点小维修，过来买点油漆和稀料。在这买漆很多年了，质量放心，价格也公道。
李瑜1992年，给别人家的油漆店打工。只做了两年打工仔，她们夫妇就租个店面，当起了老板。她选择代理的是陕西宝塔山漆，而且一做就是20年。
秘诀
谈起成功秘诀，李瑜一个劲地笑。她说，其实就是慢慢干，以诚心、热心对待客户。宝塔山漆质量好，政策也好，做的年头久了，回头客自然积累得就多。
她从醇酸漆起步，后来又做了工业漆、防腐漆、乳胶漆、辅材一应俱全。醇酸漆做得时间最长，占营收的比重也最大。乳胶漆做得不好，一年就100多万。
每到市场淡季时，产品滞销。宝塔山厂家总会多让出几个点，让经销商搞促销。在质量有保证的前提下，顾客都是逐利的。在宝塔山搞促销期间，本来是拿其他品牌油漆的，有很多就来买宝塔山油漆了。
“不做工程渠道，只通过批发和零售来做，一年1000万的销售额，平均下来每天要卖5万的货”，宝塔山厂家一工作人员说，“8吨的厢货，每天早上都要给李总这个店送一车货。有时候是早晚各一车。多的时候，有时候一天要两三车、三四车。”
能在西安的油漆零售市场占有一席之地，李瑜的付出很多。最开始的门店面积也不大，也不在市场把头第一家，期间也搬了几次。现在的店面虽然只有几十平米，却是李瑜一桶一桶卖出来的。现在，李瑜，除了这个门店，还租了一大一小两个库房。
能有今天单店销售过千万的成就，是一桶一桶卖出来的，李瑜并不满足，但挺欣慰。
笑容
在李瑜店里的一个多小时，顾客一拨接一拨，一个接一个，进店的十几个顾客，全是回头客，没有一个是问价或来比价的，成交率竟然百分之百。同时来几个顾客，买的东西都不一样，价格也不一样。几个顾客同时接待，她也能做到忙而不乱，有条不紊，应对自如，而且能让每个顾客都满意。期间，还有几个打进来的业务电话，是要大量送货的。有几件，也有十几件的。
接待客户时，她脸上挂着的笑容，那种充满真诚、发自内心的笑容，让人感觉很放松很舒服。单店千万的销售额，和超高的成交率，除了宝塔山漆产品质量过硬，价格公道，讲诚信，积累的回头客多以外，与其春风化雨的笑容和为顾客着想的服务方式也是分不开的。
服务
西安市场上的油漆，品牌很多，宝塔山是当地品牌，占据了整个西安市场近四成的市场份额。乳胶漆方面，外资品牌强势一下。嘉宝莉漆、卡丹漆等品牌都做得很好。经建、永新等老牌子销量不是特别大，但宝塔山漆在陕西市场的占有率还是很大的。
“量一大，利就薄，做起来挺累的，忙起来，我能顶个搬运工”，李瑜笑着打趣自己。
“这两年，西安的油漆零售市场基本饱和，竞争激烈，生意难做。但越是这样，越要为顾客服好务，让顾客满意”，谈起这两年批零渠道的艰难，李瑜的脸上依旧挂着笑。
每天从早8点，一直做到晚7点，工作时间11个小时。一年只有过年期间，休息10几天，平时都在店里，根本没时间像其它小资情调的女人那样逛街购物。
虽然没时间逛街，但李瑜很关心涂料消费税的最新进展，因为这有可能会影响到她的进价和销售。
