【文/涂料经记者 肖武】
市场有句格言，“得渠道与终端者”得天下。
在中国建筑涂料市场，如果立邦说是第二，那没人敢说第一，足可见其在这一领域的强势地位。在“工程漆市场双雄”中，另一个自然是多乐士，这两个小伙伴多年来一直雄霸国内建筑涂料市场占有率之一、二位，本土品牌至今无人可以撼动。
立邦在国内建筑涂料市场的成功，原因有很多，核心技术是一个方面，服务体系也是一个方面，但最重要的一个因素，是营销手段。论技术，全球涂料公司排名，立邦君进不了前五，最好名次也是NO.9，但立邦却早在2003年就以总产量达22万吨傲视群雄，称雄中国市场，像阿克苏诺贝尔、PPG、宣威、威士伯这些涂料巨头，要技术有技术，要资金有资金，这么多年在中国建筑涂料市场就是干不过立邦，可见，了解中国市场并执行行之有效的营销是关键。
欣慰的是，近几年，像亚士、三棵树、富思特、华润、嘉宝莉、美涂士、巴德士、固克这些中国本土品牌也纷纷杀了上来，工程漆市场一波“群雄混战”即将上演。
特别是三棵树，2014年，伴随着三棵树启动“再造一个三棵树”战略，工程漆发展更是全面提速，并成功杀进中国工程漆行业前三甲。
2015年，房地产行业持续洗牌，同时，工程涂料行业也在进行深度整合与洗牌，意味着充满机遇与挑战。在这个关键年，工程涂料行业前10名品牌排名的争夺战将进入白热化，竞争必将更加惨烈。
对此，三棵树工程漆事业部提出“冲刺10亿目标，行进工程老二”的战略，白话版的意思就是：立邦多乐士两位大哥，我来了，尤其是“老二”多乐士，我要跟你单挑！“狭路相逢勇者胜”，我对“工程涂料老二”的位置虎视眈眈很久了。
(上图：三棵树涂料副总裁林德殿与恒大集团副总裁兼材料公司董事长徐文合影)
这不，2015年伊始，三棵树工程漆就来了个“三响炮”： 1.与万科集团签署了2014-2016年度涂料集中采购战略协议；2.与绿地集团签署内外墙战略合作协议；3. 与中海地产集团达成了2014-2015年度外墙涂料战略合作。接连签约万科绿地中海这几大地产集团，三棵树就是这么任性！
一波未平，一波又起：1月31日，三棵树又与龙湖地产签署了2015-2016年度外墙涂料全国战略合作协议。2月6日，三棵树与阳光城集团签署2015-2016年度外墙涂料全国战略合作协议。2月10日，三棵树成功中标中铁置业集团2015-2016年度建筑涂料全国内外墙战略合作协议。3月19日，三棵树与金地集团签署2015-2017年度外墙涂料全国战略合作协议。
据三棵树涂料副总裁林德殿表示，目前三棵树与百强地产企业中的40多家签订了战略合作，其销售额占到总额的40%。更有坊间传言，“三棵树工程漆现象”不仅引起了本土同行小伙伴们的关注，更引起了建筑涂料“带头大哥”立邦的重视，被列为未来潜在的一个重要竞争对手。
据了解，三棵树工程漆事业部从2009年才开始组建，是一个不折不扣的后来者，但是“后来者居上”，从2009年组建到2014年短短5年时间，就从3000万增长到了6个亿的规模（三棵树官方公布的数据），增长可谓神速，所以才有2015年挑战10个亿、杀入前二的豪言壮志和底气。
挑战10个亿相当于“再造一个三棵树”，（2014年三棵树销售额12.79亿，编者注）；杀进前二，等于要把多乐士拉下马。那么，三棵树工程漆的底气从何而来？
1. 聚焦战略落地
据悉，目前三棵树工程漆事业部历经5年的创业发展，已经拥有了一支500多人的工程专业服务团队，拥有四大金刚为核心优势的产品线，拥有1000多家工程代理商，拥有361快速服务体系，拥有万科中海绿地恒大富力等40多家百强地产战略合作伙伴，拥有数千个项目的储备与开发，拥有标准化的流程制度，拥有领先于行业的信息化建设，这一切都离不开企业战略性的投入与资源配置，也是三棵树坚定“再造一个三棵树”的目标。
三棵树表示，聚焦战略落地是工程漆事业部2015年的核心战略。伤其十指不如断其一指，市场营销战术中的聚焦策略往往能发挥不可限量的作用。
白话版解读：“笨鸟有先飞，后来者有居上”，跟房地产商打交道的事，除了吃饭喝酒，三棵树我说实话不比立邦、多乐士差。
2. 深耕核心产品
2015年，三棵树工程漆事业部表示，将进一步加强对工程产品的关注。以四大金刚产品为核心，对高性价比产品体系进行全面梳理升级，补充新产品，调整老产品，确保整个产品体系齐头并进、共同发展。
白话版解读：《变形金刚》都出到4了，何况我还有“四大金刚”系列，中国建筑涂料市场，妥妥的。
3. 强化361快速服务
三棵树提出，2015年是中国房地产行业的持续洗牌年，也是工程涂料行业的决战年，这就意味着前十大品牌的地位争夺战加剧，谁能跨越10亿谁能坐上行业第二把交椅，谁就能迎来未来三年的稳健快速增长的商机。因此，2015年三棵树工程漆事业部将以服务体系升级为一度战略，全面升级361快速反应服务体系。
白话版解读：一朝天子一朝臣，一个洗牌就今年。天下武功，唯快不破，“361快速服务”，就是我决战紫荆之巅的制胜法宝。
马云说，“梦想还是要有的，万一实现了呢？”因此，三棵树工程漆鉴于自身的底气与实力，提出了这一战略目标，不过，多乐士也不是吃素的，况且还有母公司阿克苏诺贝尔这棵“大树”撑腰，三棵树挑战很大，到底2015年能不能坐上“工程涂料行业老二”的位置，把多乐士拉下马？2015年的事…….2016年就知道了，拭目以待。
